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说到这里，聂家梁分析道：“首先，LT公司能够获得通用的全面权力，这说明，他们付出了不小的代价，自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外，悍马和奥兹莫比尔这两个品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内，重新生产。而华夏，汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场，相信，对方不愿放弃，也不舍得放弃，这也是我们的优势。”
聂家梁的这番分析，顿时让全场的工作人员都有些佩服，不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。
周围，敬仰的目光传来，却让聂家梁也有些不好意思的感觉，这一切，并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中，老三给了不少的启发。另外，刚才的眼神交流，自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是，这却是让自己冷静了下来，能够正视和分析。
“书记，我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中，显然可以感觉出来LT公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会，何尝又不是他们的机遇。我看，接下来继续谈判，未尝不能把LT公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。
聂家梁的话语，让陈哲文眼前一亮，的确，LT公司和自己这边，是互利互惠，这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。
“只不过，我的意见是，在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下，缓缓说了起来。
看到众人投过来的目光，陈哲文随即解释道：“虽然，聂董的分析，很有希望让LT公司做出让步，但是，我想，也必然不会轻松。甚至，有些事情，不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话，要进行汇报的话，势必会显得比较的拖拉，给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得，应该提高谈判规格，由可以直接拍板的领导出面。这样的话，也能体现我们的工作效率。”
话音落下，聂振邦却是点了点头，很是认同道：“陈副省长的意见很好，很中肯。此时此刻，我们都代表着华夏的形象。的确要给人一种高效、廉洁、务实的感觉。我看这样，谈判组这边，我们陇西省方面，就由振涛同志出面，亲自参与谈判。”
这句话一说完，陈哲文的脸色顿时变了一下，刚才说了这么多，何尝不是在为自己打算。一二把手，似乎太过夸张了，省委副书记王本昌，不是陈哲文自夸，这个专职副书记，恐怕还真不够格。毕竟，王本昌主管的是形态意识和党群工作。和经济完全不搭边。
不过，自己就不一样了，常务副省长，协助省长主持省政府工作，分管经济建设。怎么看这都是自己的职责所在。
如果，能够抓住谈判组这个机遇，完成谈判，引进LT公司，这将是一个巨大的政绩。
但是，陈哲文没有想到的是，聂振邦一下就推荐了刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁的感觉，有种吐血的冲动。
刘振涛也颇为意外，在陈哲文提出这个之后，刘振涛也考虑过，在他看来，最大的可能是聂书记亲自出马。毕竟，这可是沉甸甸的政绩。但是。没有想到。聂振邦却是轻描淡写一般，将政绩让给了他。
看了聂振邦一眼，刘振涛的神色很是复杂。但是，却是由衷佩服，不佩服不行，这就是境界的差距啊。如今，聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面的层次了。整个陇西，不管是谁做出了政绩，都少不了他那一份。这就是聂振邦的气魄。
这边，聂家梁沉吟了一下，转头看了张旭一眼，随即也点头道：“我也同意提高谈判的层次。我们华夏集团这边，就由张旭总经理亲自出马。我相信，这份诚意摆出来，LT公司也必然会动容。”
第1165章 达成协议
随着谈判规格的提高，LT公司这边，在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后，相应的，也提高了规格，董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生，在合资企业的项目定点上，我们陇西省的意思是，我们先将整体的框架定下来，在具体的选址上，届时，将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察，最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆，大会议室内，刘振涛作为陇西省的首席代表，却是表达出了陇西省的意思。
对于这个，刘振涛自然是清楚聂振邦的安排，汽车城最终落户在哪个地市，还真没有一个明确的方案出来，但是谈判开始了，那么，就只能这样了。
话语通过翻译，传给了弗兰，一听到这个，弗兰顿时连连摇头道：“不，不，怎么能这样？这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然，弗兰表现得很激动，但是，接下来，在刘振涛的一番解释之下，弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样，要找一个地方，对当地政府来说，这是很容易的事情。但是，这无疑是草率的。三方联合组成考察组，以更为严谨科学的态度，选择厂址，这对三方都是有巨大好处的。
接下来，在之前有分歧的一些问题上，也都逐一的达成了共识。
最后，最重要的，也是利益相关最密切的股权分配问题，还是再次摆到了台面上。
这一次，却是张旭打头阵。这也是很正常的，华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省，自然在这种事情上，张旭必须要站出来。
“弗兰先生，经过我们审慎的讨论和研究，在股权分配的问题上，我方和陇西省委方面，还是坚持我们的观点。三方的分配比例，按照四比四比二的模式来进行分配。不知道，贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来，并且，重申了观点。
在张旭说完之后，弗兰却是跳了起来，脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道：“不，这不可能，百分之四十九，这是我们的底线。否则的话，谈判将无从继续下去。”
话音落下，旁边，刘振涛却是微笑着道：“弗兰先生，请不要激动。我来说几句。”
这时候，三方谈判的优势就体现出来了，陷入僵局的时候，有一方站出来说几句，无疑能缓和这种冲突。
说着，刘振涛微笑着道：“弗兰先生，华夏集团的背景，是一家拥有军工产品出口资质，并且，综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景，就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷，和贵方平均股权，这已经所能做出的最大让步了。否则的话，我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”
“当然了，为了表示我们的诚意，我们也可以适当的，在其他方面，给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何？”
有了这个缓和，弗兰的脸色，总算是好看了许多，平静下来，点头道：“省长阁下，我想知道，你们所能给出的补偿是什么，这样，我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处，我们能理解，但是，我是商人，商人讲究的就是一个利益，我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天，再加上第二天整整一天的时间，三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内，除去吃饭之外，就是磋商，不时从会议室内传出了激烈的争论声，这一切，都足以证明。谈判的激烈。
最终，在第二天，下午三点，谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先，在股权的分配上，三方按照四比四比二的比例，进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为50亿人民币。
作为补偿，华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上，每台车，给予LT公司百分之十的利润。算是补偿了LT公司损失百分之九的股份的意思。
另外，陇西省方面，给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议，华夏汽车集团，有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上，华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后，三方在谅解备忘录上签字。并且，在明天举行盛大的签约仪式。在仪式之后，三方将进行前期的筹备工作，并组成考察组，最终确定汽车集团的选址问题。
“书记，刚才省委宾�