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桃花笑春风-第章

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福王妃毕竟是个女人,女人只要一听到美容方面的话题,便什么也不顾了,当即问道:“你说来听听,我也回去照着让她们弄些来试试。”

小桃笑道:“其实说起来很简单的,王妃让她们在家里垒一个黄泥的炉子,找些上好的益母草来洗干净,晾干之后剁碎了与黄泥混合,捏成拳头大小的团子放到炉子里去进行烧制,要烧三天哦。其实并不是烧制出来的每一个都能成功,我第一次弄这个东西的时候,做了十几个,只有两个团子烧出来象书里说的那样,通体净白。我把它磨成了细细的粉状,便拿着自己的脸做了试验,可是我本来肤色就白竟看不出什么效果,于是便用我的丫头画眉做了实验,结果一个团子没用完,就发现她的皮肤细腻亮泽了一些,跟往日确是有明显的区别。这东西我们家几个丫头都在用呢,除了一个皮肤特别敏感的,那几个用着都说好呢。”

福王妃高兴了,连声说回家也让丫头们弄来试试,小桃忙道:“福王妃别急,听我说。这种东西虽好,但是若是自己做起来一定要小心,做这个的益母草必须要五月初五采来的全草功效才会发挥到极致,而且收草时根上不能有土,要日头晒干不要阴干。要先用大火烧,再用微火烧,连烧三日不能断火,最后要烧成灰白色,收到白瓷瓶的容器里面,用玉锤细细研成粉状,再用罗筛,然后再研,要连研三日方可。然后用它来洗手洗脸,长此以往肤白如玉呢!如今福王妃想做,只是现今是秋天,又上哪里找那五月五日才能采摘的益母草呢,我上次烧制的还剩两丸,等明日让人送到王妃那里,您先用着试试,若是觉得好,咱们明年开春了再多采购些益母草,多烧制些来用,可好?”

福王妃笑道:“那我就不客气了,这益母草还能拿来美容我还是第一回听说呢。”

小桃笑道:“其实民间这种方子多着呢,就象平日咱们吃的黄瓜把它切成薄片来敷脸,也能起到美容养颜的效果呢,还有那鸡蛋清、西瓜皮,还有牛乳都是可以自制美容用品的好东西呢。”

福王妃听了笑起来道:“那西瓜皮的我倒是听说过,还是上回云平那丫头回来跟我说的,说是有人告诉她用西瓜皮抹脸可以美容,只是我想着若是一个美人拿着块瓜皮在小脸蛋上擦来擦去,未免有些煞风景罢。”

几句话说得众人都笑起来,小桃也笑道:“所以说方法是有好多种的,由着大家来选择的,这样才能百花齐放嘛。”

第二卷 豆蔻年华 二百三十三章 生意经

二百三十三章 生意经

小桃这一番话说完。风擎日不由的心里暗道,这丫头果然是个做生意的好材料,他想了想便笑问道:“你说的倒热闹,只是若是开这样一家包揽众家所长的好几家店铺,必须计划周全才行。朕刚才听宣儿言讲,你这店铺开起来要将福王妃也拉扯进来,这却是为了什么啊?莫不是想让福王妃也入一份子不成?”

小桃听了这话笑着瞧了瞧一旁含笑的福王爷和福王妃,只见福王妃悄悄向她眨了眨眼睛,小桃便安下心来,这才笑着道:

“回皇上的话,福王爷和福王妃是天皇贵胄,韶然国的皇亲国戚,自然不稀罕小桃那一点入份子的分成银子,小桃只是觉得若是开起这样一家专供女子修身美容于一体的生意,自然所面对的顾客人群都是非富则贵的,虽然也有平价便宜的东西,但毕竟那招牌的秘方所制的商品都是价格偏高的。而且我的那些秘方都是曾经在杂书上看到或是老人们历代传下来的,效果却是十分好的,这一样儿便是咱们的卖点,只需要透露一下这些都是宫廷中流传出来的秘方,给那些贵妇小姐们一个充分的理由。她们便会眼也不眨的舍得花银子了。

小桃想过,福王妃这样尊贵又美丽的人,一定平日里有很多朝中官员的女眷还有闺中密友拜访,若是我们出品的东西福王妃用得好,在这些们中间相互传递传递,这庞大的客户群不就有了么?而且这口碑若是竖立起来了,生意便会越做越红火。若是不出所料,这园子盘下来,也不过一两年光景,这本钱也就成倍的赚回来了。”

吴离在风擎日身后静静的听着小桃讲说,心里不禁有些担心,看来七王爷如此喜欢这个民间的女子不是毫无道理的,看她那紧密精细的心思,和眼光独到的生意经,确实是个极有眼力的孩子。自己的女儿虽说自小也是琴棋书画的熏陶着,但是若把这两人同时放在一处比较,就会觉得自己的女儿曼霜有些象温室里的花朵,对外面世间了解的没有小桃透彻,而且眼光和思想也没有放得那样长远。也许这就是穷人家的孩子早当家的结果。

吴离早就瞧见皇帝在听小桃讲说的时候,虽然没有发现意见,但是他用眼睛的余光扫到皇上的眼睛里是闪烁着兴奋的光彩的,他知道这是皇上对小桃的话感到很有兴趣的表现。吴离正在思想间,风擎日忽然转头对他问道:“吴相啊,你觉得这丫头刚才的这番话如何?”

吴离没想到皇上将话问到了他的头上,略一沉吟便笑道:“回皇上,这位乐姑娘奇思妙想,臣实在是佩服得很。臣听乐姑娘所说便知她深通商业经营之道,若是真的开了这样一家乐姑娘口中的各色相连的店铺,怕是生意会红火得很呢。”

风擎日爽朗的大笑道:“看来,这丫头还真是个财星儿啊?若你是个男儿身,倒给朕到户部去管管钱帐也不错...”他转头对着静坐在一边的风翊宣笑道:“宣儿,你这眼光也端地是不错,朕方才还觉得买下这么间园子没有用处,如今听了小桃丫头这样一说,倒觉得这里若真的弄起来倒是块赚银子的宝地,看来朕还是小瞧了这丫头啊。”

风翊宣笑道:“回父皇,儿臣既然已经决定要将这园子买下来和乐小桃共同经营,便早已做好了准备。银子方面先由我出,然后兴建店铺、装修、雇伙计等等的一应银子都由我这里出,等有了收入我们再按例分成便是....”

小桃一听,如果银子都由风翊宣来出,那说得算的大老板就不是她自己了,而且这么上万两的银子都由他来出,也显得自己太小气了些,虽说他也讲过自己早晚也是他的人,但是毕竟眼下自己还没有和他定下亲事,这些事情得定下个规矩才好。让别人听了也说得过去。

想到这里,小桃便说道:“七王爷,虽说我们两个人是合伙开这些店铺,但是亲兄弟也要明算帐儿,这样往后才能天长日久的合作下去。咱们先小人后君子得立个规矩才行。”

风翊宣听她这样说,也知道这话多一半是说给在坐的众人听的,便顺水推舟道:“行啊,你说来听听,都有什么规矩?”

小桃想了想道:“不管和谁合伙都得先立个字据,说明一下咱们每个人负责什么事情,对哪些事情有绝对的发言权。另外,如果嫌了银子,我们如何进行分配使用,这些一应事宜如果事前不先说明白了,怕是以后难免会有误会的,那样伤了感情反而不好,七王爷,您说我说的对么?”

风翊宣一愣,还没有来得及说话,旁边的太子风显璃却嘻嘻一笑道:“七弟啊,你向来总是喜欢给人立规矩的,如今竟有人想要和你立规矩了,这真是风水轮流转了。”

风翊宣也不理他,只是微微一笑,说道:“不错,是得有个规矩。你这丫头想得倒是周全。那你说说看,要立个什么规矩呢?”

风擎日也在上面笑道:“素日听说老七王府里治府甚严,下人们有规矩的很,现下我倒要听听乐丫头这生意经的规矩是如何定的。朕也开开眼界。”

小桃淡淡一笑道:“回皇上的话,世上的事情不论大小都是没有规矩不成方圆的,七王爷想来以前没有跟人合伙做过生意,而小桃却是跟将军府的二少爷萧十一合开的迎客来这家酒楼,所以对于合作的伙伴的关系,利益的划分基本上都是有经验的。因为,基本上来说,七王爷既然出了银子,我就要出人工,还有负责所有商品的研究和开发还有市场的推广和销售。七王爷主要负责园子建成的前期的事宜,比如说店铺,人员以及银子的投入;而我便要想到其它的具体的活计,比如招收懂这些行当的店伙计,或是布置店内装饰等等,而且后期若是赚到了银子,除去了原料费用、人工费用、税收费用之外,剩下的利润一半要投入到店铺里慢慢扩展头大,另一半才要分成两半来互享利润。而且,如果以后有任何一项决定,都要我们两人来商量决定拍板,若是有一人反对,便不能施行。”
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