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内地娱乐开发商-第章

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剧方案。他们的意见,是在固定价格的基础上,按照收视率情况,给与一定的奖励!”

秦天柱有些振奋:“这就很好了,总比按固定价卖剧来得划算,我对我们《妻子》有信心,一定可以赚到他们的奖励金的。”

周嘉朋也觉得这是个好消息:“我们的第一波卖剧对象就选这几家电视台吧。《妻子》是都市时尚剧,在东部发达地区先播,对我们这部剧的收视是很有帮助的,也有利于《妻子》剧的口碑扩散。”

第一一四章 将爱情进行到底

第二天,金光华正打算与几家东部地区的电视台具体谈谈卖剧方案。到了灵泉大酒店,发现申海市东方电视台的台长,上午也到了灵泉,想与梅花公司商谈合作事宜。

东方台台长名叫乔勇,是个四十多岁的中年人,中等身材,白色衬衫黑色西裤,一条蓝格子领带,没有一般中年人的啤酒肚,整个人显得庄重沉稳。

秦天柱和周嘉朋一起在办公室接待了他。

周嘉朋卖《潜伏》的时候,与乔台长打过交道,彼此间倒也不陌生:“乔台长亲自登门拜访我们梅花这座小庙,蓬荜生辉啊!”

乔勇打量着一番梅花的办公环境后,说道:“梅花庙虽小,可里面供的菩萨却大,由不得我们这些做电视台的不重视啊。这不,小秦的一部《妻子》,就引得全国大部分省市地方台闻风而动,影响力不凡呀!”

与秦天柱和周嘉朋两人寒暄几句后,乔勇便直接说起了自己的来意:“听我们台购销部主任介绍,你们梅花的《妻子的诱惑》,制作极为精良,故事也很有吸引力,我们台是怀有极大的诚意来购买你们《妻子》剧的,不过,听说你们公司对剧集价格有些不太满意?”

秦天柱说道:“东方台的诚意,我们是看得到的。听我们公司影视部的金经理介绍,几个台当中,就属你们东方台出价最高。不过,这与我们的期望值有不少差距。

当然,想获取高收益,就得承担高风险,我们梅花愿意承担风险。

如果你们东方台愿意的话,咱们可以按照收视率来卖剧。剧好,我们梅花获取大收益,你们东方台也提高了电视台的影响力;剧不好,我们梅花赔钱认栽,市场风险都由我们梅花来扛,乔台长你觉得如何?”

乔勇看秦天柱摆出一副我给了大便宜让你占的做派,不禁有些好笑:“小秦,你们是从朝廷台尝到大甜头了吧,所以才对按收视率卖剧这么热衷!”

秦天柱点头承认:“这有什么不好吗?朝廷台也没什么意见?”

乔勇不以为然道:“朝廷台没意见吗?我看不见得。你们与朝廷台的卖剧合约,我大致有数,按照收视率卖剧的模式本身是不错的,这应该是我们这行以后的一个大方向。只是在具体的细则尤其是价格上,我看是明显偏高了,只是朝廷台当初话已出口,不好反悔罢了!”

听了他的话,秦天柱想了想与朝廷台韩主任的谈判细则,发现果然是有些道理的

当初卖《恰》剧时,韩主任本能的觉得按收视率卖剧,应该是以后市场化改革的一种方向,刚好朝廷台的专业收视调查公司福瑞索那时成立,而梅花公司也有这个意向配合,因此他非常积极的推动这件事。

在具体的价格上,由于当时朝廷台的大多数剧集收视较低,出于拉动收视率的考虑,韩主任对标准订的比较宽裕。不过,朝廷台当初怕是怎么也不会预料到《恰》剧的收视会飙到如此之高,以至于让梅花赚了个盆满钵满。

到了《潜伏》时,朝廷台就对购剧方案有了部分的修正,除了标准改为平均收视外,在具体的价格上,与《恰》剧相比,也有了微小的下调。只是因为有《恰》剧的标准在前,朝廷台作为一个大单位,也不好食言而肥,大幅下调价格。

只是如此说来,朝廷台的这个价格标准,短则五年,长则十年,都不会有上调的可能。

仔细想想,秦天柱其实也没什么好抱怨的。

他记得《潜伏》就是在十年后的国内,因为只能按固定价格卖剧,最终也只是卖了近5000万的收益而已。梅花传媒能在十年前的国内,将《潜伏》卖到7000万的高价,一方面是拜国内对好剧的极度饥渴的市场行情所赐,更重要的原因,还是朝廷台的购剧模式,给了梅花公司巨大的收益空间。

秦天柱默不作声,似乎有些失望。

乔勇手指敲打着沙发的扶手,思考一阵后,他的话中却有了转折:“当然,既然按收视率卖剧是一个方向,我们东方台也是愿意去做些探索的。我们台没法像朝廷台那般给每个收视段定个精确的阶梯价,我们就订得粗点。只要你们的平均收视超过一定成绩,我们做一定奖励!”

他的提议,与昨晚秦天柱和周嘉朋几个人商议的方案相吻合。

周嘉朋赞同道:“我们正有打算,选择几家愿意按收视率卖剧的电视台,作为我们第一波的合作对象,乔台长的提议,非常合适!”

乔勇呵呵笑道:“那就好,那就好。我今天来,除了购买你们的《妻子》剧外,还有一个目的。我们东方台,想与你们梅花传媒,结成战略合作伙伴。

以后,你们公司都市类型的剧集,我们台希望能成为首播平台。作为回报,你们公司的这类剧,在开拍前,就会得到两层的预购款,制作完成后,得到五成的预购款,播放完后,得到剩余的购剧款!”

其实,这才是乔勇亲自登门拜访梅花的目的,光是一部剧的买卖,还用不着他一个台长亲自出面。眼下,各级省电视台已经开始了互相竞争的苗头,实力弱的,在争上星,实力强的几家,再争影响力,争广告商。

去年,湘南台推出了自制节目《快乐大本营》,提出了娱乐湘南台的战略,在省级电视台中影响力大幅提升。东方台作为全国最大城市的地方台,经济实力强大,行业野心企图心也是不小,提出了新闻东方台的办台方针。

只是新闻东方台的方针,短期内难以看到效果。看到友台影响力越来越大,乔勇最后还是把目光放到了电视剧上,这是目前各个电视台的收视保障,同时优秀的电视剧对收视能起到立竿见影的效果。

而谈到国内电视剧制作,就不能不谈到梅花。短短一年时间,连续两部电视剧大卖,另同行侧目。尤其是乔勇昨天听自己的电视剧购销主任对《妻子》的推崇后,最终下定了与梅花公司深度合作的决定。申海市作为全国最大城市,都市类剧集,是最适合东方台的胃口了。

对于这种送上门来的合作机会,梅花公司自然是没有拒绝的道理。秦天柱和周嘉朋两人都是欢迎,热烈的欢迎。

秦天柱有些好奇道:“乔台长就对我们梅花以后的剧集这么有信心,不怕你们台的预付款打了水漂?”

“呵呵,一部成功是侥幸,难道连续两部成功也是侥幸?现在你们的第三部作品也是制作精良,这使我有理由相信,你们梅花剧集的成功,不是靠运气,不是靠某个人,而是靠的公司的力量,我有理由对你们有信心!”

最后,周嘉朋向乔勇伸出手:“那就祝我们合作愉快!”

而在《妻子》的剧集买卖上,梅花传媒最终选择了东方台,之江台,粤东台作为首播平台。三家电视台,总共以每集30万的固定价格,买下首播权。同时规定,平均收视超过8%,以每集每点1万元,给与梅花公司奖励。

平均收视超过8%才有奖励,与朝廷台比起来似乎有点高。不过这与当下,国内各级电视台的收视情况是大致吻合的。

就以灵泉县这个基层小地方的收视情况来说,国内朝廷台,省台,市县台三级电视台,以市县台的收视最高,朝廷台的收视最低,与各级电视台的实力更好成反比。无他,只是市县台比较没有节操而已。

目前,国内百姓看电视,主要还是看电视连续剧。各县电视台把市面上的好剧,主要是些港台电视剧,尤其是tvb剧,拿来就播,俨然是个tvb地方分台。

而朝廷台的电视剧主要是自制剧、本土剧,又要考虑宣传导向,收视情况反而不太让人乐观。

各级省台则在两者之间,与朝廷台比,他们买外购剧相对自由;与市县台比,因为不好盗播,他们的买剧成本要高出不少,播出的电视剧质量比起县级电视台也就颇有不如。

价格商定后,三家电视台经过协商,调整了各自档期。决定于十月十五日,三家一起首播,以壮大声势。

在开播的前两天,秦天柱买了几份报纸,他想看看媒体对《妻子》剧有什么关注与报导。不料,《扬子晚报》在头版头条刊
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