按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
直白的说，是压在了莫里安和许诺的头上。
“是，对于您的支持，我很感谢。”许诺见Anna的态度还算好，一直提着的心算是慢慢放下了一些。
“5000万不是个小数目，而且这次的预算是越过大中华区总经理Lynn，由市场总部直接批复的，结果却没拿到预期的广告时段。这件事情，Lynn已经给总部写了E—mail，提出市场费用审核流程修改、市场部汇报线调整的建议。这个结果是我们都不想看到的，所以，Shine，你接下来的表现，对市场部的未来、对你自己的未来，都很重要。”
在简单的开场白后，Anna的语调和声音都严厉了起来——一旦这件事情解决不好，公司将会牺牲掉她而保住市场部在中国市场的独立和费用批复权限。
听到这里，性格倔强的许诺脸色一下沉了下来——增加预算虽然是她提出来的，可她也按要求做了全方位分析和评估，最后是层层审批才通过的，怎么到了最后就要由她一个人来承担责任呢！
☆、Chpater009 温柔上司
“Anna，还是先听Shine对执行方案的想法吧。”熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷静下来：“Shine，还愣在那儿干什么？总部和Anna关心的不是我们花钱的能力，而是我们赚钱的能力。”
“是。”许诺转眸看着莫里安淡然的眸子，深深吸了口气，将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满，她也不能让莫里安难做。
“开始吧。”莫里安朝着她轻轻的点了点头。
许诺心里微微一暖，低头打开电脑，将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前，她从来都不会任性、不会发脾气。
“在申请增加预算的时候，我和Eric就广告传播的有效性作过讨论，所以虽然我们没有拿到第一广告位，但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着PPT的页面，边自信的说道。
“影响广告传播有效性的因素，除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
“适当的增加传播频次，能让受众反复接受信息刺激，以加深受众的印象，达到熟悉、产生购买欲望，直至产生购买行为的目的。所以我的建议是：在Y视的第二广告位，我建议放弃，我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
“另外据数据显示：Y视黄金时段的收视率已被M卫视分走了近三分之一。而Y视的受众群以28岁以上，有规律生活的人群为主；M卫视的受众群以15岁以上，喜欢娱乐化生活的人群为主；所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段，除Y视外的三大卫视同时播出，这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
“同时，顾氏的广告只买断了电视时段，而网络时段是没有被买断的。据统计，现在的普通电视用户只有35％、网络电视用户则超过了70％，所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
“同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下，给顾氏造成压力是一定的，更重要的是，在消费者做消费选择时，信息多的产品必然是第一反应；加上我们的品牌效应，今年的市场指标没有太大的问题。”
许诺说着，便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据，许言向来是高手，总是在她需要的时候，给她准备得妥妥的。
“这也意味着要增加投入，是这个意思吗？”Anna看着许诺的渠道分解与投放测算，确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告，会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围，这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
只是，这样铺天盖地的频次，费用上自然是省不了的。
“大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占，‘卓恋’是轻熟女系列，我建议放到V圈里进行推广，一来成本低，二来客群的针对性强。”许诺将PPT翻到下一页，将‘卓恋’的推广预案和预算推到Anna和莫里安面前。
“‘卓恋’的费用必须保证。”Anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
“可是……”
“没有可是，关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见，至于费用，恕我无能为力，总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
许诺还想据理力争，但话还没出口，便被这个严厉的老女人给打断了。
“我知道，我们会想办法的。”莫里安用眼神制止了许诺。
……
“别泄气，会有办法的。”在Anna离开会议室后，看着垂头丧气的许诺，莫里安轻轻拍了拍她的肩膀。
“从数据分析来看，这样的投放方式和频率，加上V圈的配合，受众群体和有效性成倍增加是完全可能的。”
“再说，三个品牌之间的费用调拨也是分公司的权限，她凭什么反对。”
许诺将电脑重重的合上，想起Anna为了自己的地位和权利不受影响，将所有的责任都压在自己和莫里安身上的做法，越发的气不打一处来，却又迫于她的权威，不敢当场的发作。
“她刚花了5000万，没有看到收益，借支柱品牌保住现有利润是每个领导的必然选择，你的想法我能理解，但你也要学会换位思考。”莫里安轻轻拍了拍许诺的手，有些担心的看着她。
“屁股决定脑袋，换位思考我做不到，但她不批方案，我就必须得重新想办法才是。”许诺抬眼看着莫里安耸了耸肩，抱着电脑站了起来：“莫里安，对不起，这次真是我连累你了。”
“说什么傻话呢，去我办公室，我们一起商量一下看有什么办法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀，温润的说道。
“一点儿都不能争取？”许诺抱着电脑，与莫里安边往外走边皱眉问道。
“我们将你的方案再细化一下，预算和收益对比再评估一次，才知道有没有机会。”莫里安推开办公室的门，示意许诺将文件资料放在靠窗的会议桌上：“煮两杯咖啡过来吧，我下飞机就到公司，然后被这个老女人不停歇的轰炸了近两个小时，现在真是累得不行。”
“我是说她怎么比传说中要温和呢，原来你已经挡了头炮了。”许诺耸了耸肩，看着莫里安松懈下来后显得疲惫的脸，心里一阵愧疚。
“谁让我是你上司呢。”莫里安看着她轻笑，边伸手按揉着发胀的太阳穴。
……
与许诺分开后，莫里安并没有如愿休息，他的独立办公室里，未婚妻正在等着他。
“允儿，结婚的事情改天再说吧，我今天很累。”看着看似温柔实是强势的林允儿，莫里安只觉得头更疼了。
“那我们谈什么你不累？或者，我们来谈谈许诺？”林允儿直直的盯着莫里安，一直回避的话题，终是忍不住问出了口。
☆、Chapter010 里安婚事
“这样说话有意思吗？我们之间的问题别把别人扯进来。”莫里安扯下她绕在自己腰间的手，烦燥的走到落地玻璃的窗边。
“莫里安，不敢和我提起她吗？”林允儿难堪的看着自己被拨开的双手，气极反笑——这个男人，他以为自己是傻瓜吗！
……
借着煮咖啡的时间，许诺在脑子里将整个方案和预算又反复的过了一遍，觉得如果顾氏也同自己一样的想法，在最快的时间内把这些渠道全部拿下，那么卓丝今年真的会死得很惨，就算用销量稳定的‘卓泉’和后起之秀的‘卓恋’加起来也弥补不了。
“所以，不仅要做，还要快才行啊。”许诺端了咖啡，快速往卓里安办公室走去。
许诺端着咖啡推开莫里安办公室门时，林允儿正在他的办公室，两个人身体僵直的站在落地玻璃前，眼神和表情都有些对峙的意味。
“Eric，咖啡我先放这儿了。”许诺微微愣了一下，端着咖啡快速的走了进去，又快速的退了出来。
“许诺，下次进门记得敲门，这是在办公室里应有的基本礼貌。”林允儿轻瞥了许诺一眼，语气里有压抑的怒气。
“对不起，是我疏忽了，下次会注意的。”许诺的脸上一片尴尬。
“你先去把刚才的方案做一个细化的执行方案和推进进度表，然后发e—mail给我。不需要增加费用的板块可以开始推进了。”莫里安没有给林允儿继续发难的机会，说话的声音虽然淡然而刻板，维护的意思却很明显�