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2000年后,整个物流业就将进入一个飞速发展的时期,但随着各项成本的不断增长和同行业中激烈竞争,利润空间也逐年下降,到2015年的时候,大多数物流公司仅仅维持一个低利的经营状态,甚至还有一些公司由于成本不善最终结束经营。
而快递业和传统物流有着不同,科技的进步使得全球网络化开始普及,未来的几年后,电子商务借此高速发展,尤其是B2B的势头迅猛,越来越趋于成熟。
在这个基础上,快递业依托与此形成了井喷趋势,根据周利文所了解的,仅仅在2000年后,随着国家针对快递许可经营的开放,后世为大众所熟悉的各大快递公司相续成立,从而开始了对这块大蛋糕的争夺。
现在的郭氏恰恰身在这个契机中,由于周利文在郭氏成立之初就做好了电子化和网络化的先期准备,完全能在这行业中分到一杯羹。只要熬过前期的一二年时间,其发展前景将是一片光明。
静静听着周利文的解释,郭涛似懂非懂,虽然他佩服周利文的眼光和魄力,可对快递业这行他还是有些顾虑,尤其是想到要进行遍布全国的快递网络筹备,心里就有些七上八下没有底。
“按照你说的这种方式听起来似乎不错,可你考虑过没有,这样做的投资要多大?别说我们现在这点钱了,就算是再多十倍也不够呀!乖乖……不去计算运输环节,就是每个城市中的各个区域都要设立分部,这投入的资金你能拿得出来?”郭涛把脑袋摇成拨郎鼓一般,心里没有丝毫底气。
一听这话周利文顿时就乐了,弄了半天郭涛顾虑的是这个。
“我说胖子,你也真是可以的。难道网络必须自己搞才行?你这想法简直可笑。”
“怎么可笑了?你倒是说说不自己搞怎么个搞法?要是你能说出了一二三来,兄弟我也不是孬种,干就干,怕个鸟啊!”
“你呀你,当局者迷。”周利文伸手冲着他点点:“要按你理解方法除了EMS全国根本没有第二家快递业能干到这地步。可你想过没有,像顺丰、申通这些公司又是怎么干的?难道他们有这么大的实力搞出健全的网络?”
被周利文这么一提醒
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uff0c郭涛倒是愣住了,对啊!顺丰和申通又是怎么搞的?
在郭涛疑惑的表情中,周利文揭开了迷底。其实说起来也简单,现在的快递业采取的是两种方式,一种是同行业的联盟,在各地招募加盟商进行合作,作为公司总部只提供平台和培训,用这种方式铺盖网络。第二就是利用邮政EMS的渠道进行合作,也就是通过邮政渠道暂时作为承运人并替代部分业务,达到抢占覆盖区域的目的。
“加盟……也就是挂靠吧?这倒也是一种办法。不过和邮政EMS怎么合作呢?”
“这个我也不是很清楚,得靠你自己去了解了,不过我可以保证这的确是目前快递业的经营方式。”
郭涛想了想又问:“如果是加盟的话,这费用又怎么算?难道是按照比例分成?如果这样的话财务量也实在太大了,天南地北的这基本有些不可能啊!”
“哈哈哈!”周利文顿时大笑道:“胖子呀胖子,哪里这么复杂!实话告诉你吧,快递业的本部,也就是品牌拥有者除在电子网络化和制度培训的支持外,对于利润计算根本不像你想象的那么复杂。说形象点,一家快递公司同下面的网点相比是一个金字塔,公司、品牌拥有者也是游戏制订者,属于塔尖。省市的分公司或者合作公司属于中层,而最下的定点区域就属于底层了。利润产生直接是由面单的价格来制订,也就是说一张面单按照分公司、合作公司、定点区域不同按照不同的价格直接卖给他们,从而产生赢利。”
“面单?这是什么东东?”郭涛疑惑不解的问。
“傻仔!”周利文笑骂道:“你发快递不得填写快递单啊!这玩意不就是面单么?”
郭涛恍然大悟,拍着大腿兴奋道:“我明白了!这下我可明白了!弄了半天也没什么复杂的嘛,就是拉一大帮人合伙,然后我用
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u516c司的名义把他们捆在一起干,然后卖给他们面单,他们再把面单卖给……不不不,再按照快递的近远去找客户揽货是不是?不管怎么样,他们赢利还是亏本都和我们没丝毫关系,我们就提供面单,再加帮他们把网络化和电子化搞起来后就坐在家里数钱?”
说到这,郭涛忍不住骂了句娘:“他老母的!这和印钞票没啥区别嘛!黑!想出这招的人简直是太黑了!”
周利文噗哧笑出声来:“你要这么理解也可以,国外有句话其实说的就是这个道理,三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖标准。实际上快递业同样也是如此,只要把这个标准给竖立起来就行了,现在你觉得这行能不能干?”
“干!怎么不能干?”郭涛此时毫不迟疑地下了决心,准备明天就去摸摸情况,好好了解下有关快递业的运转方式。
两人正聊的热闹的时候,周利文摆在桌上的手机突然响了起来,拿起电话一看是大刘打来的,连忙向郭涛作了个禁声的手势。
“老弟!我大刘啊!打你宿舍电话没人接,你在哪呢?”刚一接通,大刘的声音从电话那头传来,听起来周围有些吵闹,似乎在街上。
“刘哥呀,真不好意思,我和客户在外面吃饭呢。”
大刘笑问道:“这么晚了还要陪客户,真是辛苦了,对了老弟,你知道我在哪么?”
周利文微微惊讶,连忙问道:“难道你来花城了?”
“哈哈哈!猜对了!刚下飞机呢。”
“我说刘哥,你也太不把我当兄弟了吧?”周利文假作佯怒道:“你来花城怎么不提前告诉我?我也好去接你呀。”
“行了行了,是我的错。”大刘在电话那边笑道:“临时安排的,没提前通知你就过来了。对了,你和客户在哪吃饭呢?正好,我晚饭还没来得及吃呢,饿死老子了,顺便过来占个便宜。”
“瞧你说的,那能让你自己过来,这样吧,你在机场等我,我现在过去接你,然后找个地方给你接风。”
“免了免了,来来回回实在太麻烦,我这都上出租车了,你把地址告诉我直接过来就行。”
“这……。”周利文迟疑了下:“我在唐荔园呢,这样吧我和客户说一声,等你到了我们再开一桌。”
“别这么麻烦了,又不是什么外人。你客户请客是不是?这正好啊!有人请客还要我们兄弟自己掏什么腰包,要是方便就一起吃,顺便认识认识你的客户。”
看了眼郭涛,周利文刚想开口拒绝但话到嘴边反而改了口,告诉他了具体的包间位置后挂上了电话。
第四十六章借力
菜都吃的差不多了,大刘要来周利文当然得好好招待,当即叫来服务员把桌上的剩菜全撤下去,重新上了一桌新菜。
等菜刚刚上齐,风尘仆仆的大刘就到了。
“刘哥,一路辛苦了,来来来,给你介绍下,这位是郭氏物流的郭总。郭总,这是我的大哥,刘哥。”周利文故意没提大刘的真实身份,其实在他来前早就和郭涛交了底,郭涛也假装不知,热情洋溢地上前欢迎大刘的到来
“刘总您好,鄙人郭涛,郭氏的总经理,请多多关照。”郭涛装模作样蛮像那么一回事,普通话里还故意带着股粤味。
“您好您好,郭总,很高兴见到您。”大刘很是客气地和郭涛握手,郭涛这人嘛,真实年龄25岁没错,可说他30出头也行,就算告诉别人他有40了估计人家也会信,这就是胖子的优势所在。
双方寒喧了几句,作为主人的郭涛热情招呼大刘坐下,主动先敬了他一杯。
“郭总,您是搞物流的?呵呵,这行业不错呀,前途广阔。”干杯酒,吃了几口菜,大刘笑眯眯地和郭涛聊了起来。
郭涛摆手笑道:“混口饭吃,只算马马虎虎啦,郭氏正在发展中,还得靠朋友们多多帮忙啦。对了刘总,您在哪里发财?”
“我嘛……。”大刘笑着说道:“我哪里能和郭总您比,只不过是做做贸易什么的,小打小闹,可比不了郭总的大买卖。”
“贸易好!贸易好啊!”郭涛拍着胖手当即赞道:“做贸易可比我搞物流强多了,低买高卖,利润丰厚,不像我们还得投入固定资产什么的,瞧见什么赚钱就干什么嘛。刘总,您可是能人呀!能把贸易干好的都是有路子有本事的,我这辈子最佩服的就是您这样的人,来来来,我先敬您一杯,要是贵公司以后有物流方面需要可记得关照关照兄弟哦。”
被郭涛这么一捧,大刘眉开眼笑,全身骨头都