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我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”
李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”
我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是一时的权宜之策。”
李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”
我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”
一路说着话，不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”
宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。
回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾一些，让我们挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”
李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”
我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”
宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”
我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到终端手上利润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没发出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”
我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”
快进入市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”
李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中高手，不表演一下实在是浪费了。”
当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”
我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”
宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了，那可是相当的有水平！”
我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”
刚到楼下停好车，手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么指教？”
欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见，问候一下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”
我说：“一般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”
欧阳冰说：“清闲好啊，我前一段时间累得快吐血了，现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”
我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，一起吃个饭那么简单，便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会，既然你要求，你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟，但没什么架子。我跟他见过两次，交流相当的随意，所以我对他也没有那种隔阂感。
果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”
我说：“好的，一定准时到。”挂了电话，我对李、宋二人说：“有人约我，中午你们吃吧。”
宋海峰摇摇头说：“你真没口福，可惜啊。”
我在他胸口打了一拳，这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会，早晚有一天的，你等着吧。”
李薇说：“那我们去买菜了，你小心别喝多了。”
我说：“知道了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧阳影打了个电话，想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去，突然接到个电话，有些急事，中午就不去了。”
我说：“我也有点事，正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。”
第三十六章 家世（中）
望江酒家滨临浦江，是浦海不多的几家老字号酒楼之一，据说已经有两百多年的历史。以前的名字叫做望江楼，是一个古色古香的木制楼，后来毁于一场大火，原貌只能在浦海的老画册里见到。再建起来时，就成了钢筋水泥结构的了。
新楼到现在也有70多年的历史，风格与原来有了很大变化。刚建好时，算得上是浦海有名的几栋高楼之一，现在当然被淹没在了众多的摩天大楼中。但这丝毫不影响它的名气，这里也不是普通人能消费得起的。我到浦海这些年，也只是路过了几次，从来没进去吃过饭。
从我住的地方开车到望江酒家，路程不算太远，但因为处于繁华街区中，开车过去仍然用了我近四十分钟。停好车上得楼去，已经十二点过了。欧阳冰定的地方在最高一层，幸好这里前些年改造时，新装了电梯，要不然上楼又要一阵工夫。
进到欧阳冰定好的房间，他已经等在那里，我见了他连称抱歉。赴约迟到总是非常不好的事。
欧阳冰笑着说：“不用客气，浦海的交通就是如此。也怪我没把堵车的时间算计进去，让你一顿好跑。来，这边坐吧。”
这房中的布局依然是老式的，不过新添了很多现代化的设备在里面。我和欧阳冰坐在靠窗的桌旁，浦江的风景就都在眼底了。
欧阳冰说：“以前这里可是看浦江风景最好的地方，现在当然谈不上啦。不过以前的样子我也没见过，现在坐坐感觉还是挺好的。”
我笑着说：“只可惜我们生得太晚，没机会领略这当年的浦海第一楼的风范。”
欧阳冰也笑着说：“是啊。现在浦海第一楼怕是对面的那座凯悦大厦。”说着指了指江对岸的那栋高楼。
我又想起曾和苏映雪在那座楼里呆过一会。说：“那里高是高，可惜下面的东西凭肉眼根本看不清楚，说是观景，倒还不如这里。”
闲谈几句，欧阳冰便叫上菜。不一会，一道道菜肴送了上来，都是这里的特色菜，没有一样是我见过的，欧阳冰便给我一一介绍。就连喝得酒也是这家酒店自制的黄酒。
等菜上得差不多，我开口问道：“欧阳老兄，你找我来，不只是吃吃饭，看看景吧？”
欧阳冰笑道：“最早和你在钱州相遇，我就觉得十分投缘，一直想着有机会和你聚聚，谈天说地，也是一番乐趣。可惜前段时间一直很忙，东奔西跑的，没有太多的时间呆在浦海。”他顿了顿，接着说道：“不过这次相约，确实是有些事情想和你交流一下。”
我看了看他，笑着问道：“可是关于欧阳影的？”
欧阳冰轻叹一声，说：“是为了她，但也不完全是为了她。”他看着我说：“阿影一定没有跟你说过关于她的家世吧。”
我点了点头，说：“的确是这样。”
欧阳冰说：“她是我的亲妹妹，也是我父亲唯一的一个女儿。”
听到这个答案，我怔了一下。自从和欧阳影接触变多，又经过顾强厂子的那些事，我就想到欧阳影的家世一定非比寻常，虽然她从来没说过，但我已经在心里认定了她是欧阳家的人，但却绝没有想到她会是欧阳冰的妹妹。我带着疑惑说：“可是我好像记得她说过，她是独生的。”
欧阳冰笑了笑，说：“她的原话一定不是这样的。她大概会说，她是她母亲唯一的孩子。我和她本来就是同父异母的兄妹。”
这下子我想起来，当初欧阳影的确是这么说的。欧阳冰见我有些释然，又说：“我父亲有子女四个，阿影是最小的。我上面还有两个哥哥，大哥跟我是一母所生，二哥和我也是同父异母。”
我点了点头。他们兄妹四个有三个�