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我说：“运气这个东西怎么说呢，不能强求。但做销售，只要工夫下到了，没理由做不出来的。现在你要做的，就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才真的懊悔呢。”
金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”
我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来，只是跟公司其他人比较而言。你知道吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之内能做起来的，就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才开始做业务，现在做得不比我差。”
金沛沛说：“嗯，知道了，我会努力做好的。”
我看着她又恢复了信心，也松了口气。公司这几个员工，干劲十足，谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们，他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于，属于压力过大的那种，要适当的给她们减减压。
金沛沛走后，我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来，第一次向我发出了采购意向，而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨，他厂里工程师算好后，下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在，还没有单笔业务达到这么大的量，而且和他也是第一次操作，绝对不能出意外。
首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑，为了规避风险，公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话，我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万，这还主要是顾强无息借我的钱，用来采购材料，还差了30多万。如果没有充足的精力，只怕到时候会头昏脑胀。
睡得迷迷糊糊，感觉有人推了推我，然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒，从沙发上坐了起来，说：“走，开工！”
看到长长的采购单，我精神一振，和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助，整个联系材料的过程还是比较顺利的，大概用了一个多小时，材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上，给张怀阳传真了过去。对于上面的价格，我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面，仍然比市场报价要低一些。
过了没一会，张怀阳就打电话过来，表示价格没有问题，让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了，合同有现成的样本，只要把他采购单上的东西填上去，再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。
为慎重起见，我又给梁波打了个电话，告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额，得到了“没问题”的答复后，我放下了心。
张怀阳的合同倒是很快就传了过来，但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过，因为离银行比较远办电汇需要一定的时间，我就不好再催他，只能干等。
四点多钟的时候，总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会，罗成就下来告诉我，电汇凭证没有问题，但虽然是加急电汇，看上面银行的盖，却是四点之后打的，这笔钱只能明天早上到账。
幸好我预料到可能出现这种情况，马上打了个电话给梁波，然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行，省去了办本票的麻烦。
离下班还有不到一小时的时间，一切都像打仗一样，争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求，开出相应的支票，打单的事先交给小陈，他也是个跑市场的能手，这几天跑得熟门熟路，拿起支票夹就出发了。
然后我开车跟他一起去了银行，一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票，然后可以马上去开其他材料，另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张，但按我们的办事效率，肯定来得及。
第二十一章 开导（中）
我和罗成正在银行里等理办本票，小孙上气不接下气的跑了过来，把从梁波那里拿来的支票递给了我。
我笑着说：“也不用跑这么急。”看了看支票，又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章，填好了进账单，送到窗口去。
小孙说：“吴经理，要是没别的事，我先回公司了。”
我说：“好，你先回去吧。”小孙点点头，匆匆忙忙的走了。这家伙，干什么这么急呢？难道是怕出来这么一会，比别人少打电话了？
等了十几分钟，从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上，本票也办理好。我开车带着罗成，一起去剩下的两家公司订材料。
车子开到半路，手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单：“小金下午联系了一个客户，已经谈成，人家那边马上就要来开提货单了。”
我笑着说：“那不是挺好吗，她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗？”
李薇说：“材料是联系好了，帐目上的钱不是不够了吗？你还笑！”
这倒是个事。“要多少钱？”我问她。
“大概30万。”
我考虑了一下，说：“你先把小金要的材料联系好，尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去，给她开支票。”
“那你的材料呢？”
“我的材料先放一部分，明天等钱州那边钱到账了再开。”
李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊，今天下午问了一下，好多公司出货量都不错。”
我说：“涨价也没关系，张怀阳那边进的材料多，总体算下来不会亏的。还是先照顾下新手，这也对她的成长有利。先这样吧，我马上回公司，你跟供货商谈好。”说完挂了电话，掉头向公司开去。
我又对罗成说：“小罗，你给小陈打个电话，让他有一家的货先不要去打了。”
罗成犹豫了一下，说：“吴经理，我觉得小陈那边开材料也不要紧。那几家公司的开户行我都查过，支票进账，最快也要两个交割。到时候钱州那边的货款也能到账了。”
我问他：“你有把握吗？要是开出空头支票，银行罚款可也不少啊！”
罗成坚定的说：“我有把握！”
我说：“那好，就这么办。”
把罗成送到公司后，我立即拿着本票去开剩余的材料。小金材料的安排就交给李薇了。等我打好提单回到公司，就看到李薇和金沛沛正在跟一个四十多岁的男人交谈，不一会，那男人拿着提单走了，不用说，正是金沛沛下午联系到的客户。
李薇过来小声问我：“都弄好了？不会吃空票吧？”
我说：“小罗很有把握，应该没事的。你看小金，就跟你当时做第一笔单子一样。不过她可比你强多了，两周不到就开单。”
李薇回头看了一眼，笑着说：“那当然，因为她的师傅比我的师傅厉害！”
和李薇说了会闲话，外出打单的小陈和小孙都回来了。我把提单集中在一起，记录好后，分别下发加工单。尽管有李薇帮忙，仍然一直搞到下班之后，徐阿姨饭菜送过来才弄好。
闻到饭香，自己也觉得饿了。叫上李薇，便准备回去做饭。
李薇上了车说：“我晚上有安排啦。嘿嘿，以前同居的朋友要走了，叫我一起吃个散伙饭。你去不去啊？”
我笑骂道：“就知道混吃混喝，我去了家里另一个怎么办？杨扬菜可能都准备好了。你怎么不早点说呢？”
李薇说：“你忙三忙四的，哪有工夫和你说这个。”
我说：“晚上你们还没有没别的活动？要不要我接你？”
李薇说：“谁知道呢，看心情吧。要是晚了我打你电话。”
我把李薇送到她们定好的地点，叮嘱她：“晚上少喝酒，有事打我电话。”
李薇冲我挥挥手：“知道啦，不会太晚，你放心好了。”
回到家，杨扬正在厨房洗菜。我过去和她一起做饭。杨扬问我：“薇薇姐呢，怎么没回来？”
我随口答道：“去跟别人鬼混了，晚上不回来吃。”
“鬼混？”杨扬奇怪的说。
“嗯，是跟她以前的舍友。她那朋友要去别的地方工作，两个人吃散伙饭去了。”
“哦，这样啊。”杨扬应了一声，继续手里的活。
我这才注意到，小丫头今天情绪有点不对，一副闷闷不乐的样子，和前两天大不相同。以往我们回来，她跟我们也是有说有笑，一起高兴的做饭吃饭。
“杨扬，怎么了？好�