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叶鸣也看出张凌志是在故意冷淡自己，听他问自己有没有什么事，便笑着答道：“张县长，我刚刚在食堂看到您没回家去度周末，而我也正好无处可去。所以，晚上便来拜访您一下。我听查季良处长说，张县长博览群书、学富五车，与您谈话既是一种享受，也是一种收获。所以，我便不揣冒昧，登门拜访，但愿没有打扰到张县长。”
原来，叶鸣在来拜访张凌志之前，已经设想了：如果张凌志不欢迎自己、不愿与自己深谈，自己应该怎么说话、应该怎么去打破僵局？
他听查季良说过：张凌志平时非常喜欢读书，尤其喜欢读古典名著和历史纪实之类的书籍。而且，他对自己的学识水平一向比较自负，虽然平时并不表露出来，但每每与人谈起一些有关历史人物、历史典故的话题时，他便格外活跃、格外兴奋，有时甚至可以滔滔不绝地与人讨论很久，并且会抛出很多他自己总结出来的观点和看法，力图说服别人接受。
因此，叶鸣便决定从张凌志喜欢读书这个话题谈起，希望能够引起他的兴趣。
俗话说：“千穿万穿，马屁不穿！”张凌志虽然对叶鸣有点不感冒，也不想和他深入交谈什么。但是，听他刚刚对自己所说的那一小段话，这个年轻人好像肚子里还有点货，那几个成语用得恰到好处，尤其是那句“与您谈话既是一种享受，又是一种收获”，听在自己耳朵里，感到格外舒坦、格外悦耳……
于是，他把目光从电视屏幕上收回来，转头看了叶鸣一眼，见他脸上挂着谦和的笑容，神色真挚而自然，目光专注而热情，而且他刚刚的那番话也说得非常得体。
于是，他脸上的表情终于和缓松弛了一点，微微笑了一下，说：“小叶，查处长怎么跟你说起我来了？没错，我平时喜欢看点书，在看书时也喜欢做一点思考，做一点总结。看你的履历，你是中文系毕业的，应该在文学方面有点造诣和功底吧！”
叶鸣忙笑着说：“张县长，我是喜欢文学和历史，但谈不上什么造诣和根底。我的这点肤浅的学识，与您的博学多才相比，用一句话来形容，那是萤烛之光比日月之辉，根本就不在同一个档次啊！呵呵呵！”
叶鸣说完这一段马屁话，连自己都觉得有点面红耳赤——他本来就不是个擅长拍马屁的人，而且平时听到别人对领导拍马屁就觉得恶心。但今天，经过了查季良的一番开导后，想起自己以后就要正式踏入仕途，就会面临形形色色拍马屁的人，听到很多肉麻无比的马屁话，自己如果不在这方面习惯一点、锻炼一下，将来肯怕很难适应这个官场。
因此，他今天晚上便下定决心，一定要练一练自己吹捧人的本领和口才，也要看一看自己被吹捧的对象有什么反应，以检验自己的“马屁功效”……
而且，他原来在县地税局工作时，有一次跟县政府办一个副主任吃饭。那个副主任喝得有点高了，忽然对叶鸣大谈起“马屁经”来。
据那个副主任说：任何领导，不管他多么明智、多么精明，总是喜欢听下属说他的好话、喜欢别人恰到好处的吹捧。有时候，一个下属在吹捧领导时，旁边听到的人可能会觉得有点恶心、有点肉麻。但是，被吹捧的领导却不会有这种感觉，很多领导还会被吹捧得晕晕然、飘飘然，并对这位吹捧自己的下属产生出一种亲近感、知己感——这也就是为什么很多善于拍领导马屁的人会更快地获得领导信任和提拔的主要原因。
不过，拍马屁也不是这么容易的，这里面有很多技巧和经验，其中最主要的就是：拍马屁一定要有的放矢，不能盲目乱拍，更不能泛泛而谈，而是要抓住领导最感兴趣的东西，恰如其分地予以吹捧，这样才能让领导感兴趣，才能真正挠到领导的痒处。真正说到领导的心坎里面去。
第八百一十六章 成功的战术
当时，对那个政府办副主任的一番“马屁经”，叶鸣还觉得有点不以为然，总觉得真正有大作为、有大智慧的领导干部，是不会喜欢溜须拍马的人的，比如鹿书记、李书记这样的官员，就很反感下面的干部那些露骨的奉承话、马屁话。
但是后来，他却渐渐发现：像鹿书记、李书记这样的领导干部，毕竟是极少极少的。而大多数领导，即使是像徐飞、邹文明这样正职有品行的好领导，在听到别人的好话奉承话时，都会聚精会神地聆听，脸上也会露出欣喜的笑容。而且，就是最不喜欢别人溜须拍马的鹿书记、李书记，其实也是希望自己的成绩和人品得到下属的肯定和赞美的。比如那次在李书记家里吃饭，鹿书记也在场。当夏必成吹捧鹿书记学识渊博、雄才大略时，鹿书记脸上不也露出了由衷的笑容吗？
总而言之，领导干部也是普通人，他所做的事、所干出的成绩、所提倡的精神，也是需要别人肯定、鼓励和赞美的。这一点，任何人概莫例外。所以，作为下属，有时候确实应该揣摩一下领导的喜好，总结一下领导的长处，了解一下领导的功绩，并适时地、恰当地吹捧一下，只要不是太肉麻、太过分就行。而且，正如那位副主任所言，这样做，确实有利于拉近下属与领导的距离，增进彼此之间的感情……
只不过，在此之前，叶鸣还没有刻意去拍过哪位领导的马屁，今天面对张凌志，算是厚着脸皮表演了一下自己的“马屁处女秀”……
好在，自己那几句很露骨的马屁话，张凌志却好像并没有觉得有什么过分，相反，在听到他自谦地说他的学识与自己相比，就是“萤烛之光与日月争辉”这个比喻后，他脸上路出一丝自得的笑容，很谦虚地对叶鸣摆摆手，笑着说：“小叶，过谦了，过谦了！什么萤烛之光、什么日月之辉，没到这样的地步。只不过，我比你大了十几岁，平时也算手不释卷，多积累了一点知识、多思考了一些问题。有一句古话叫‘积沙成塔、集腋成裘’，著名的数学家华罗庚也有一句名言，叫‘天才在于勤奋，知识在于积累’这两句话说的都是一个道理，就是说在学识知识的过程中，必须下苦功夫、花大力气，要一点一点地积累，才能学有所成。而我，也就是牢记这两句话，多看了点书、多积累了一点知识而已，绝对没有你所说的那样神乎其神。呵呵！”
叶鸣见他的态度已经渐渐转变，语气和神色也都和蔼多了，而且还跟自己掉起了书袋，什么“积沙成塔集腋成裘”，什么“天才在于勤奋，知识在于积累”，一套一套的，果然有点滔滔不绝的意思，知道自己的吹捧战术发挥了一点效果，不由心中暗喜，趁机转移话题说：“张县长，您知道我也是k市人，而且，从我母亲那边来说，我和您还是正儿八经的老乡呢，您也可以算是我真正的父母官。”
“哦？此话怎讲？”
叶鸣笑着说：“张县长，我的母亲是紫江县伏口镇米山村人，从她的角度来说，我也算是米山村的。”
张凌志本来跟叶鸣谈得越来越投机，对他印象也有所好转了，见他忽然跟自己攀起老乡来了，刚刚对他产生的一点好感立即又消散了：在他看来，这种跟领导到一起就攀老乡、拉关系、套近乎的行为，最为俗气、也最为老套，所以，他顶讨厌这种行为。刚刚通过与叶鸣的一席谈话，见他谈吐不俗，好像也有点见识，本来还觉得他算是一个比较清俊、有点才华的年轻人。结果，他一攀老乡，张凌志就觉得这个人的形象就矮了、俗了，再也兴不起与他继续深谈下去的兴趣。
于是，他淡淡地说：“你母亲是米山村人啊！那个地方我去过，比较贫困，也比较落后，但风景还算好，民风也还算淳朴。不过，我们现在在省城读书，大家都是天江人，不存在什么再攀老乡的问题，对不对？”
叶鸣却没有感觉到他语气的变化，继续按照自己开始设定的思路说下去：“张县长说得有理，但我还是觉得您就是我家乡的父母官，所以每次看到您时，总觉得有一股莫名的亲切感。因为我母亲是紫江人，所以我平时比较喜欢关注紫江的消息。就在前不久，我还在《k市日报》上看到了关于您的那篇通讯报道呢！所以说，其实我在来学校之前，就已经认识您了，并且也对您充满了崇敬之情。您为紫江人民所做的那些实事、好事，以及您的那种实干精神、奉献精神，确实令人感动、令人敬佩！”
这一段话，正好又挠到了张凌志的痒处，他心里刚刚对叶鸣产生的那点不快，立即又消失了。在叶鸣说完那段话后，他脸�