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超品心术-第章

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省市。”
    “主营东北三省?冰城啤酒多少年了,从前些年市里增加投资,扩大产能开始,东北三省四成以上的啤酒,龙江六成以上的啤酒,都是我们冰城啤酒。并且占有率还在持续上升,你觉得冰城啤酒,会没有自己的销售渠道吗?”苗浩坤反问一句。
    “那除了东北三省呢,其他省市的销售代理,我们也可以做。”石磊继续争取道。
    “算了吧。运输就是一个很大的问题,运输到那么远,增加不少的运输成本,还怎么跟当地的啤酒竞争?”
    石磊暗喜,这是你苗浩坤自己说的,到了外省没有竞争力,这话题谈的太成功了!
    “那我们可以在外省建设分厂啊,冰城啤酒财大气粗,一个分厂也不过一两亿的事儿吧?”石磊说完,就对着苗浩坤发动他心通。
    冰城啤酒财大气粗?你说的那是以前。现在冰城啤酒可不是当初那个样了,为了扩大产能,贷了不少的款,现在刚刚还完,市里又抽走了大部分利润,哪儿还有钱去外地开设分厂?
    嗯?冰城啤酒没钱?原来以前扩大规模,都是靠着贷款,而不是市里拨款。现在还完贷款,冰城啤酒又扩大了产能,已经没有余钱了。
    “这个老李跟我提过,不过我觉得太冒险。现在冰雪啤酒已经杀入东北市场,我们连大本营都快守不住了,却出去盲目扩张。如果成功了还好,如果失败了,那么将会一败涂地!”
    苗浩坤等保守派认为,先把东北市场巩固住,才能寻求对外扩张。毕竟冰城啤酒没有冰雪啤酒那么有钱,别人可是两个大公司合股的企业,连续亏损好几年,眼睛都不眨一下,冰城政~府可做不到。
    “那可以让冰城啤酒接受别人注资啊,就像清岛啤酒,京城啤酒一样,这样冰城啤酒不就有钱,可以对外扩张了。”石磊拍着手说道。
    “注资?这怎么可能?清岛啤酒和京城啤酒,都是国企改革的时候,出售了部分股份,我们现在有这种机会吗?国家虽然说振兴东北老工业基地,但是先成辽省开始,下个计划,才轮到我们。你想说本地企业注资?电机厂还是冰飞集团?这些都不属于冰城政~府,我甚至无权过问。”苗浩坤摇摇头,年轻人考虑问题太简单了。
    石磊分析着苗浩坤话语中的含义,也就是说,政~府考虑过继续给冰城啤酒注资,但是却没有钱。政~府今年本来是有钱的,但是因为要创城,争创文明城市,所以对基础投资增加了很多,也就没有钱投入到冰城啤酒上。
    再说他们也不认为,冰城啤酒还有扩张的必要,现在市面上啤酒品牌那么多,可能能在冰城给冰城啤酒威胁的,一个都没有,他们还怕什么?保持现状,冰城啤酒就能持续盈利,又何必扩张呢?扩张失败了,不是更惨!
    “苗老板,如果有企业,愿意给冰城啤酒注资,换购部分冰城啤酒的的股份,市里能接受吗?”石磊忽然神秘兮兮的问道。
    苗浩坤眼睛忽然睁大,吃惊的看着石磊。什么意思,这小子是来做说客的,打算帮助哪个公司游说,要给冰城啤酒注资?是昌盛集团吗?
    “这是胡昌盛的意思?”
    石磊摇摇头:“不,我只是随便问问。”
    随便问问?苗浩坤才不信这种鬼话呢。给冰城啤酒注资,至少需要几个亿才行,几个亿的生意,能随便开玩笑吗?这小子今天找我来,难道是为了冰城啤酒?
    “如果有公司要注资,也不是不能考虑。有钱了,自然可以让冰城啤酒扩张一下。毕竟我们是国内最老牌的啤酒,有着得天独厚的品牌优势。”
    “那如果是投资方想要控股冰城啤酒呢?”石磊继续问道。
    “不可能!冰城啤酒是冰城人的,是国企,怎么能让外人控股!磊子,你跟我说实话,这次是谁让你来的?”苗浩坤勃然变色,控股冰城啤酒,想得美!
    虽然国内曾经有过一段时间,国企大量出售给私人,可那时候都是经营不善的厂子,才会这么做。现在冰城啤酒还在盈利,你想投资一些可以,想控股,做梦!
    看到苗浩坤坚决的态度,石磊松了一口气,这么说安斯海集团,最多也就能入股冰城啤酒,而无法控股了?
    不过同意入股,这对石磊来说就是一个很好的消息,代表着冰城啤酒的股价要涨,还有可能要大涨。
    “苗老板,真的没人让我来,我只是刚才看报纸,随口跟您聊几句,就聊到这个话题上了。不过我觉得,现在国内啤酒市场竞争这么激烈,我想肯定会有人来找您,想要入股冰城啤酒,而您也可以放出消息,肯定能吸引来一大笔投资!”石磊笃定的说道。
    苗浩坤则不再言语,这个石磊的话,他不知道能不能信。但是石磊说让他放出消息,吸引一大笔投资,这个倒是不错的主意,回头跟老李商量一下,有钱了之后,老李也能把他那个计划施展开了吧。
    房门敲响,两人都恢复正常,菜上来了,他们低头吃饭,不再聊天。
    苗浩坤吃的很快,石磊也跟着提速,十分钟不到,两个人吃完。石磊掏出烟来,给苗浩坤点上一根。
    “苗老板,那我们今天就聊到这儿,下次您有时间,我请您吃饭。”
    “有时间再说吧。”苗浩坤心不在焉的说道。他还在想,到底石磊说的这个主意是否可行,如果吸引投资,是吸引国资、民资还是外资比较好。
    石磊先出门,开车离开,直奔昌盛集团的办公大厦,这件事儿他要跟胡昌盛好好聊聊,也顺便听听胡昌盛那边打听的如何了。
    而此时,徐国福正跟冰城啤酒的老总李国忠在吃饭,谈的正是入股冰城啤酒的事儿。徐国福动作也很快,今天联系上李国忠,马上约出来。
    他先试探李国忠的态度,是否接受入股。如果接受,那是否能接受控股,甚至是把冰城啤酒全部卖掉。
    李国忠跟苗浩坤的态度一样,可以接受投资入股,但是绝对不接受控股,更不要说把冰城啤酒全部卖掉了。即使徐国福暗示他,冰城啤酒变成外商独资之后,总经理依然会是李国忠,而且会有股份奖励,他也没答应,他不能对不起厂子,对不起跟着他那么多的工人!(未完待续。。)

第四百七十二章 试探李国忠
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    石磊和胡昌盛面前,摆着一台笔记本电脑,上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的视频。
    那两个客户打了几个电话,可惜没声,听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话,电话清单也拉出来了,那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商,一个冰城啤酒的销售经理,还有一个就是冰城啤酒的老大,李国忠。
    视频播放完毕,胡昌盛一手支着下巴,看着石磊问道:“从这里,你能看出来什么?”
    石磊想了想,结合那几个人的身份,又想想电话的先后顺序,他恍然大悟:“徐国福在考察冰城啤酒的销售量!”
    胡昌盛赞许的点点头:“没错,徐国福在饮料销售行业,可以说是数一数二的,跟啤酒销售行业也多有交集,他这几个电话,就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布,年产量已经达到三十万吨,再创新高,可是如果他能生产出来,却卖不出去呢?”
    滞销?那样就会形成货物积压,货款无法回收,资金链就会锻炼!如此一来,就是冰城啤酒衰败的时候。
    可是啤酒这种大量的消耗品,怎么会积压呢?尤其现在正处在夏秋交接的时候,天气正热,很多人都喜欢晚上下班后,到大排档喝两杯,正是啤酒销售的旺季啊。
    “怎么,你觉得他们生产出来,就能卖得出去?但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢?”胡昌盛把一份调查表递给石磊。
    “什么?零售价两元一瓶,还瓶瓶有奖?这不是肯定亏损吗?”石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城,运到冰城成本就增加不少,还有损耗量肯定也不少,这还搞这种促销,岂不是卖的越多,亏得就越多?
    “别忘了。冰雪啤酒的母公司,可是有两个非常大的财团在支持。去年统计,冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧?冰城啤酒从第五,变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年,那么他涨价,市民因为习惯,也就能接受了,那才是他们收割利益的时候。”
    “这,冰城啤酒就没什么应对的策略?”石磊不相信。别人都打到大本营来了,冰城啤酒集团�
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