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他们四家，竞争今年的一个名额，竞争失败的，明年开标的时候，也会对他们发出邀请。
随着项目的越来越多，最终这六家，应该都有项目做，只是做多做少，就看哪家做得好，公关的好了。
石磊跟着其他几家公司，一起跟冰城地铁集团签署了一份保密合作协议，保证不向其它任何单位，透露地铁电梯项目的标价，保证不探听地铁线路规划等等，如果泄露，要承担法律责任。但是法律责任是什么，石磊他们都不清楚，估计也就是那么一个形式而已。
回到金石公司，石磊跟张文远和另外两个人，钻进小会议室。张文远从包里掏出几份文件，分别递给他们。
“这是通过第一轮的其他五家公司的简单资料。红色字体的，就是去年中标的那两家公司，代理的都是国内数一数二的品牌，而且建厂时间远超东尼电梯，产量、销售额和全国市场占有率也是东尼电梯完全没法比的。”
石磊一边翻看资料，一边点点头，这个他们在争取代理东尼电梯的时候，就坐过这方面调查，确实如此，而且不出大意外，至少未来三五年，东尼电梯也无法撼动这两家的地位。
“去年是建成十七个站，他们两家一家八站，一家九站，标价也不低，可能没少赚。今年因为我们参与进来，虽然物价上涨，原材料上涨，但是他们投标价好像是跟去年持平，摆明了就是想霸占这个市场，不想让我们分一杯羹。”
“不过咱们也不是没有自己的优势，这个加宽加大增加载重量，就是咱们的特点。我查过，今年预计开通二十五个站，其中换乘点有九个，我们的目标，就是这九个换乘点，如果能拿下来，那咱们公司就会一举超过另外两家公司，成为地铁项目，最大的电梯供应商！”（未完待续。。）
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第二百八十四章 扬长避短
张文远说了许多金石公司的优势，但是也说了不少劣势。比如金石公司目前没什么拿得出手的项目，别的公司多少都能举例出来，某某项目，是他们做的，多长时间了，没有发生事故，没有安全隐患等等，而金石公司目前就只有一些小项目，销售额还不到其他公司的十分之一，甚至更低。
听完张文远说的话，石磊收起文件，站了起来：“你们分别去查查，这三家公司负责公关的人是谁，他们最低报价是多少，我们怎么才能占据到优势。”
石磊自己也没闲着，他要好好研究研究谈判策略，看看过两天去跟翟新宇谈判的时候，应该着重强调哪一方面，让翟新宇动心。
这次中标，肯定不是一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼，不好~色，而且懂这方面的技术，听说还有一级建造师的证件，如果单论专业知识，金石公司所有人加在一起，也说不过他一个。
三天后，石磊和张文远，带着一些新准备的资料，去找翟新宇商谈。
“石磊，老张，你们来了，坐吧。”翟新宇看到石磊他们的时候，说不上热情，但是也不像第一次见面那么冷淡了。
“翟总，这是我们新的报价单，请您看一下，把这几个站点交给我们来做，保证是既经济，又实用。”石磊从包里拿出一份新的报价单，放在翟新宇的案头。
翟新宇放下手里的笔，拿着报价单随便翻看了一下：“怎么。你们更改报价了吗？降低了多少啊？”
翟新宇一边说，一边拿起桌上张文远放着的那根烟敲了两下，张文远马上掏出打火机。给翟新宇点上，但是他跟石磊却没有抽烟。
“翟总，我们的报价并没有更改，因为没有类比性，我们这次主推的是加宽加大加载重量的大型电梯。这个报价，并没有高出同行的平均价格，已经没有降低的空间了。再低。我们就要赔钱了。”石磊说道。
“嗯？加大，增加载重量，什么意思？”翟新宇抬起头。有些没明白，难道他们不是标准宽度？
石磊冲着张文远示意了一下，张文远从包里逃出来笔记本，屏幕冲着翟新宇。
“翟总请看。这是我们扶梯和升降梯的设计图……”
“等一下。这个扶梯为什么是1米的？我们招标要求是0。8米，你们在搞什么，怎么私自更改尺寸！”翟新宇拍着桌子吼道。
“翟总，请稍安勿躁。您看我我们公司展示的站点，都是换乘车站。众所周知，换乘车站人流量较大。0。8米的扶梯，完全不够用，我们认为。换成1米的最为方便，拥挤的时候。一层台阶可以站三个人。而且您看我们这升降梯，载重是2000千克，允许承载26人，这样才能满足换乘站人~流拥挤的需要。”张文远耐心的解释道。
翟新宇用手点着桌子，一边敲一边说道：“你以为你说的这些，我们就没考虑过？你知道装这种大电梯的成本要增加多少吗，你知道以后运行的费用，要增加多少吗？而且换乘车站，等到允许换乘的时候，都好几年过去了，现在不会有那么多人的。冰城公共交通还不错，乘坐公交，比乘坐地铁要省钱，虽然速度慢一些，但是有些人还是喜欢坐公交车。地铁开了这么长时间，你知道平均一个地铁站，一天的人~流量才多少吗？”
“不对，翟总这么考虑肯定不行。未来冰城的人会越来越多，为了方便快捷，选择程总地铁的人，也会越来越多。用不了两三年，乘坐地铁的人就会翻倍，到时候电梯太过拥挤，市民们会骂谁？他们可不会考虑成本的问题，只会考虑是否他们自己方便了。这电梯的报价，您仔细看看，我们并不高，在同行中，是处于平均线以下的。地铁是利民工程，我们也没准备从这儿赚什么钱，只是想要赚一个名声而已。”张文远侃侃而谈，一点也没有因为翟新宇的反驳的局促不安。
“拥挤的时候，他们可以走普通楼梯，那个宽的很。而且你更改了电梯的尺寸，知不知道我们的施工设计图也要更改？”
“翟总，只是更该一点点尺寸而已，任何一个设计院，只要一天时间，这些图纸更改就能完成。而且现在也只是主体框架施工，电梯和楼梯还没开始，随时更该都来得及。您可以想象一下，我们地铁难道要参考京城的标准，人们换乘时，要请一些安全员站在台阶附近，防止拥挤踩踏什么的？那这些人，他们的工资，一个月要多少？有给这些保安协管员发工资的钱，不如提高咱们的硬件设施，让冰城地铁，变成全国最让人满意的地铁。”
全国最让人满意的地铁？这几个字，重重的打在翟新宇的心上。他岁数还不大，如果不出意外，就算不能继续往上走，坐稳这个位置一直到退休应该没问题。而到他退休的时候，这冰城地铁，也就该建完了。
如果他退休之后，人们能说冰城地铁设计施工什么的都非常好，地铁集团的领导，也多么英明，他就足够了。国家给他的工资福利非常好，他也不想多拿什么东西，最多管不住的，就是这张嘴，好吃而已，领导也有知道的，但是并不在乎。手脚干净，屁股干净，还有能力，有精力，这样的干部可不太好找。
除了吃，翟新宇最在乎的，就是他的名声。为了这个，他在家里都很严厉的教育老婆孩子，不能搞特殊化，不能拿别人东西。反正他以前在国企拿的是年薪，薪水奖金什么的也不低，家里还是有些存款的，而且儿子学习成绩也不错，读的冰城工大，在大学里，还是学生干部，将来找份踏踏实实的工作，也不用他操心。
他最希望的就是多年之后，人们评论他的时候，说他这辈子干工作，任劳任怨不说，还做成了好几个实事，好几个利民工程！
“就算要更改尺寸，但你们没咨询我们就擅自更改，这点很不好。我们要更改，会通知你们的。”
石磊听出来，翟新宇的语气并没有生气，他动心了。这件事儿他回去肯定会跟其他人讨论，如果成功，那么金石公司，可就占据先手了。
“我们公司，一直都是为客户考虑，注重客户体验。当然，我们公司还有一项优势，那就是东尼电梯在国内这么多年，从来没有发生过任何电梯事故。电梯没有漏电，没有坠落，没有忽然停顿，这跟我们绝对按照电梯安全技术规范执行，有着很大的关系。我们厂家是德企，众所周知，德国工业设计师，最为严谨。我们有着世界上领先的电梯技术，有着国内同等的价格，优