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“我们今年刚刚跟厂家续约三年，可以跟你们签订一份1＋2的合同。先签一年，如果你们五方冰城做得好，剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说，一边用两只手比划。
石磊侧身问黄玉娟：“黄姐，什么叫1＋2的合同？”
“就是放屁！你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等条件续约两年。什么叫做得好？他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成，说明市场做的非常好，同等条件续约，我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。
石磊这才明白，难怪看王发启听到这个，脸色有些不愉呢。
“李总，我们的标书上，两千万以下，我们要百分之十八的代理费，这点不变，两千万以上，也不谈什么百分之二十五了，就定为百分之二十，我们这可是让了一大步啊。”
王发启特意模糊标书上的代理费条款，当时石磊的标书上是两千万到两千五百万，百分之二十代理费，两千五百万到三千万，百分之二十五。三千万以上，冰城市场没那么大，除非能做到垄断，否则绝对不可能，五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。
两人这互相出价，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天还能谈出结果，但是差了百分之八，一年差上百万，怎么能这么快谈出结果？
黄玉娟在石磊耳边说：“今天是谈不出结果了，你看着点孙宇，那个小子在套孙宇的话呢。”
石磊站起来，跟孙宇换了个位置，拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置，跟金阁商贸的销售经理喝酒。
孙宇又跑出去吐，王发启和李志鹏一对一，黄玉娟带着石磊二对三，一边喝酒，一边谈一些合同上的条款。
石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据，佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性，跟多少经销商熟悉，曾经代理过什么什么品牌，销售业绩如何如何。
石磊也在不断的争取，黄玉娟说了，这三个人，才是谈判的主力，那个李总，只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判，只掌握大方向是一个道理。
就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时，饭局散场了。
第十四章 她不给怎么办
这将近三个小时的饭局，石磊说的是口干舌燥，但是对方无动于衷，不管你怎么说，别人就是咬死了百分之十二的代理费，且没有一分奖金。这点代理费如果再支付给经销商销售返点奖金，五方冰城就赚不到什么钱了。两三个人要忙活一年，如果只能赚十几万，也太低了，重要的是黄玉娟非常不满意，这么低的佣金，不够让她本月超过石磊。
金阁商贸那边司机开车载着几人离开，石磊想跟黄玉娟聊一下刚才酒桌上的收获呢，黄玉娟直接打车离开了，一句话都没跟他们说。
石磊帮王发启拦了一辆车，看着他离开，然后再拦车让孙宇上车。刚刚孙宇已经通知他女友在楼下接他，他跟石磊不是一个方向。
第二天一早，石磊到办公室，黄玉娟就喊他过去：“石磊，今天你去做市区的市场调查，找到冰城每个区最大的文具经销商。下面县市已经让孙宇去了，今天下班前汇总好放在我桌子上，我去跟经理商量一下明天谈判的对策。”
擦，石磊感觉很生气，这单子本来是他的，而且每个区的文具经销商的联系方式咱们公司不都有吗？还做什么市场调查，这不是做重复工作么。
黄玉娟真把石磊当做助理用之后，石磊很想提醒她，这单子是老子让给你的，我拿大头才对？照这么看，就算单子谈成了，黄玉娟也未必会把约定好的提成给石磊。
石磊在公司没法说，去何佳那里登记了一下外出缘由，背着包直接离开办公室。
“喂？孙宇，你在哪儿呢，不会真跑哪个县去了吧？”石磊打电话问道。
“屁，黄玉娟这老娘们就是在整我们，你卖钢笔的时候，不是从公司拿了各区县最大的文具经销商名单，这才几天，有个屁的变动。你到我家这儿来，陪我在楼下打台球，下班前咱们给每个经销商打个电话联系一下就行。”
石磊坐公交车到孙宇家附近的站点，边往孙宇家走，边打电话给孙宇。
啪！
两人再孙宇家小区楼下的台球厅，这个点就只有他们一台开灯，两人一边打台球，一边聊天。
“磊子，你不是说那天跟李总谈得很好么，应该差不多能拿下。照昨天这个谈法，我都吐了三气儿，什么都谈不了。这单子按照你的投标书根本拿不下来啊，他压根儿就不打算让我们赚钱。就给那么点代理费，刨去给经销商的返点，我们吃什么？不给经销商返点，对方肯定跑到五彩文具那边去了，那咱们这个市场可就做砸了。”
“先不说这个，我发现咱俩有一个问题好像搞错了。跟黄玉娟咱们是口头约定，如果这单子成了，她真的会把咱们那份儿给我吗？我要的可是比她挣得还多，她会乖乖的给我？合同上我跟你可都是百分之五，她要是按照合同执行，我们怎么办？”石磊有些发愁的问。
“什么意思？她要反悔？不会吧，她一个高级经纪人，骗我们两个新人，还要脸不，不怕咱们给她传出去啊？诶，不对，她还真不怕，这件事儿传出去，咱们三个也都要被王发启处理。以黄玉娟的资历，王发启多半是警告一下，咱俩就要被开除立威。我擦，咱们得找她私下里签一份合同啊，这样她不给钱，就拉着她也一起完蛋。”孙宇恶狠狠的说。
“你觉得这时候，她还会跟咱们签合同吗？那不是将把柄交到我们手上么。你也说了，她要是被开除，损失的可比我们严重的多。”
“不会吧，这单子从王发启那王八蛋手里抢回来，转身又送到黄玉娟手里了？那你可亏大了啊。”
是啊，孙宇还是那份钱，现在因为多加了一个黄玉娟，事情反而更少了。但是石磊那份儿要是拿不回来，他亏的可就多了。
“这，磊子，找黄玉娟出头，这个主意是我出的，如果她不给你提成，那我那份不要了，给你算作补偿。”孙宇想了想，闷声说道。
不管孙宇是否真心愿意，还是为了面子，但是他说这句话，就让石磊非常感动。这百分之五也有不少钱呢，可不是每个人都舍得的。
“不用了，如果真的她不给，我再想办法让她吐出来。现在首要的任务是让这单成功，我们才能拿到钱。”
“唉，要是能知道金阁商贸给以前那个冰城总经销商的合同条款就好了，这样总有一个类比，咱们谈判的时候就能掌握主动。不过别人肯定不会给，听说他们也在跟金阁商贸谈判，想要继续做冰城的总经销商。而且你记得昨天李总在酒桌上说的吧，现在冰城的总经销商有三家都在竞争，肯定都在谈判呢，金阁商贸这是待价而沽。”孙宇嘀咕道。
“阳光总在风雨后~~”
“喂，黄姐，什么事儿？”石磊给孙宇比划了一个噤声的动作，黄玉娟怎么这个时候给他打电话呢？
“你在哪儿？赶紧回来，叫上孙宇，金阁商贸把新合同给送过来了。”
“啊，好的，黄姐，我这就给孙宇打电话，让他也回来。他在下面县里，可能要一个多小时吧。”
“行了，我知道你俩肯定在一起玩呢，赶紧的，半个小时内要在办公室见不到你俩，我就给那些文具经销商打电话，看看你俩到底去拜访哪位了。”
黄玉娟这么说，就是肯定石磊跟孙宇在一起，两人也根本没有去做什么市场调查。石磊讪讪一笑，还没等他说什么，黄玉娟那头已经挂电话了。
“到你了，我再有一杆儿就收了。那老娘们打电话干什么，查岗啊。”孙宇说道。
“行了，别打了，黄姐叫咱俩赶紧回公司，金阁商贸送合同过来了，提成要到手了。”
“啥？她谈成了？这么快！我记得昨天晚上没怎么谈啊？”
在出租车上，石磊还疑惑，黄玉娟真的那么厉害，这早上还没信儿呢，一个多小时，就把金阁商贸搞定了？
“磊子，你说这签合同之前，咱们就直接找她要钱怎么样？她肯定能拿的出来。”
“拉倒吧，这时候闹翻了，她正好有借口一毛钱都不给我们，走一步看一步吧。”
第十五章 光明文化的底价
两人回到公司，到何佳那里签到。
何佳头也不抬的说：“石磊、孙宇，