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刘芒到沙河下车在路对面坐车返回昌平，正好路过那个新建的滨河水岸，他下车后给那两个男人的老婆打电话，两套房子都在这里，而且距离不远，所以他就一并量了。
胖子的老婆正好在现场，刘芒就先去了她那里，瘦子的老婆半个小时以后才到，半个小时的间隙正好可以做测量。
刘芒在小区门口的五金日杂店买了一把五米长卷尺，还有一个小本和一支笔，这是他第一次做现场测量，稍稍有些紧张，路上一直都在考虑应该如何下尺寸如何安装的问题。
滨河水岸是多层和高层并存的商住小区，胖子家的房子是高层，紫红色的高层外观很大气，看着就给人很有档次的感觉，小区的绿化又特别好，人工景观起伏跌宕气象万千，这里的房子估计不会太便宜。
小区已经入住了很多，还有一些仍然在装修，刘芒来到21栋下面，一个戴着眼镜长相平平的中年女人问道：“你是小张吗？”
刘芒觉得这个女人很好打交道，微笑点头：“您好，是张女士吧，我是刘芒。”
张女士对刘芒的第一印象不错，感觉他很朴实，笑容真诚，眼神很正，一看就给人安全感和信任度。
“嗯，我老公给我打电话了，听说你还是个学生，你是什么职业不要紧，只要把活儿干好了就行，走吧，咱们上去看看。”
张女士很爽快，刘芒还是微笑点头，两人很快就来到二十一层中门，里面已经装修完了，很大的房子，灶台也不小，上面已经铺上了石材台面，是埃及米黄的材质，做工非常差不说，板面非常次，就这样的板材在石材城里三十块钱一平米有的是，基本上都是用来铺户外的地面用。
“你看看，这就是我原来在楼下定做的，喏，这是样板，你看这是什么样儿的，做出来就成这样了，说是有色差，但这也不是色差的问题啊，根本就不是一样东西。”
张女士拿了一块十公分见方的样块递给刘芒，他看了一下说道：“确实不是一样东西，这样块是a级板，台面是垃圾板，这是多少钱做的啊？”
“300块钱一平米，磨边50元一米，挖盆100元，打孔20元一个，价格不便宜，但我们就想着图个省心了，谁想就给做成了这个爹样儿。”
张女士扫了一眼台面就心烦道：“小张，你那里有这种板吗？怎么做？”
刘芒道：“有，板面是有点色差，但是这么长的台面不会色差很大，而且板面很干净，280块钱一平米，免费防护，这个边是单边还难看，我给您做双边的，但只要45元，基本上就是成本价了，挖盆50元，打孔10元，免费安装，同时还免费的两遍六面防护，做好了防护就能防止板面被浸染。”
“不过我觉得您还是做一层水晶膜吧，这样才能彻底杜绝板面被油污浸染的状况，而且也不贵，每平米才50元，但是做完之后十年之内都不用抛光了，普通的石材台面一般用三年左右最后就抛光一下，有个50块钱就能抛光一次，这是我的价格，就是耗材费用，算是免费维护了。”
刘芒说完，拍了拍灶台道：“我看你喜欢养花，这个我可以给您做成几个花盆，收个磨片抛光片的钱就行了，扔掉就可惜了。”
张女士毫不犹豫道：“行了，小张，你算算这些一共需要多少钱，我就看你这个孩子靠谱，你把活儿给我干好了，我还有活儿介绍给你，真的，姐不诓你。”
都成姐了，刘芒心中一喜，知道这活儿真成了，他刚开始还有些担心夫妻俩意见不统一呢。
刘芒脑子好使，很快就得出了结果：“姐，总共是五百三十五块钱，你要是弄花盆的花就凑个整儿，六百块钱，不过您是我第一个客户，还这么敞亮，我就收您五百吧，那一百就当是打折了。”
原来的台面这么次还敢要八百多呢，刘芒要的本来也不高，还自动减了一百，张女士过意不去，她笑道：“那就六百好了，这个价格我就很满意，你只要是把活儿做好了，姐就高兴了，多花一百不算啥，而且你的报价很实惠，姐相信你！喏，这是三百定金，这里都只要两百的，姐多给你一百，这么老远折腾不容易。对了，你怎么送过来啊？”
刘芒腼腆一笑：“我蹬三轮车过来就行了，一百多点，以我的速度三个小时就到了。”
张女士一听都傻眼了，但刘芒不像在说笑话，她苦笑道：“一百多里蹬三轮过来，你不得累吐血啊，不用那样儿，你什么时候能做好，我朋友正好要来这里找不到，你就和她一起过来好了。”
刘芒心中温暖，都有冲动成本价做这个活儿了，其实这个活儿成本都不到一百块钱，但他想了想还是冷静下来，他还是在其他方面做些补偿好了，钱是一定要赚的，他这个活儿赚钱不亏心，价格比市场价低不少呢。
“多谢姐了，我一会儿回去就开始加工，下午三点肯定能够做好，那个时候可以吗？”
“行啊，那就太好了，你把我朋友电话记一下。”
刘芒用手机把手机号存上，揣好了钱，张女士接个电话就急匆匆走了，他跟着下楼挥手作别去往多层那边。
刘芒很快就来到了瘦子家，她老婆已经来了，房子也挺大的，但和胖子家格局不同，欧式风格的装修更加豪华。
“您好，赵女士。”
“你好，小张。”
赵女士非常温文尔雅，看起来像是知识女性，她的眼神非常的犀利，表情不温不火，一般来说，这样的人不容易打交道。
刘芒观察人分析人都是出自本能，这也是他没事儿时候的爱好，就喜欢琢磨别人，经年累月下来，颇有些经验和心得。
赵女士拿了一个样块给刘芒：“这就是我要的橙皮红，你那里有这样的吗？”
刘芒看了一下，认真道：“这样的样块其实但凡a级板都能切下来一块，但总体板面看起来肯定不会这么匀称，都会有条状白纹，这是无法避免的，如果您想要我只能说挑板面最干净的给您，要求一模一样，肯定没办法做，找谁都一样。天然大理石的魅力就在于自然和每张板都不同，都是独一无二的，想要颜色均匀只有做花岗岩或者人造石，但那就没有这么美观了。”
“你的工厂在哪儿，我能看板吗？”
“新纪元石材市场，市里东南五环角，可以看板，随时都可以看。”
刘芒先去量了一下尺寸，对若有所思的赵女士说道：“我按照板材500元每平米给您算，双层边按照45算，挖盆50元一个，打孔十元一个，做水晶膜的话是50元一平米，两遍六面防护30元一平米，安装送货免费，总共是三千伍佰元。“赵女士皱起了眉头：“怎么比原来那个还贵呢，他都没有什么防护水晶膜什么的。”
“防护是为了防止石材被水汽油污什么的浸染变色，不做也可以，水晶膜是增加亮度和耐磨度，可以好多年不用抛光翻新。”
刘芒把尺寸收起来干净利落道：“如果您做，我可以便宜两百，就凭我的板材和手艺，您可以满京城打听一下，绝对价格最低，但质量却是最高的档次。您做吗？如果做的话就签合同交定金，如果不做的话或者需要考虑一下都成，我可以把尺寸留给您，回头您直接拿尺寸就可以去定做了。”
第1159章香车美人
刘芒看看时间，笑着说：“下午三点我要过来给张女士家送货安装，您要是做的话，今天我就能做出来，明天早上就给你安装，您不放心可以在这里看着我干活儿，都不会耽误您上班。”
“行，做了，不过定金我只能给你三百。”
“对不起，没有一半定金我是不会做的，这是尺寸您收好，如果需要可以打我电话，再见，赵女士。”
刘芒毫不犹豫离开了，他觉得做买卖就是你情我愿，谁也别勉强谁，否则就会出问题。
十分钟以后，刘芒上了一辆中间不停车的909巴士，上高速一路不停，不到四十分钟就到了德胜门，坐44倒821，路上幸运的没堵车，十点之前来到新纪元的华洋石材厂，他就在这里上班。
刚进厂子，厂长老刘就喊道：“小张啊，你来的正好，赶紧帮我把这个活儿赶一下，今天都去现场安装了，忙不过来。”
“等一下啊。”
刘芒去破烂的寝室里换上脏兮兮的工作服，戴上口罩和帽子走进车间，老刘拉着他过去说道：“五十米海棠边，我知道你手快，赶紧的，一会儿就要用了，我给你两百块钱。”
刘芒点头，也不废话，拿起工作台上的角磨机插上打开就磨了起来，烟尘四起。
老刘看着刘芒那娴熟麻利的动作，顿时就放心了，虽然刘芒来这里时间不长，但干活的速度