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“好，果然是个好东西。这个简单，咱们州城有一家最大的点心铺子，里头也卖一些蜜渍的果子，另外夏天的时候，也捎带着卖一些冰水。按照咱们姑娘的这个法子，这东西绝对好卖。”福伯吃完了之后，对于这个倒是信心满满的，于是拍着胸脯保证，这东西一准能卖出去。
第二天，福伯就领着齐长安去了那家铺子。果然，那铺子的掌柜在吃了一碗之后，眼睛便亮晶晶的盯着福伯不放了。“老哥哥，你这个东西是从哪里弄来的？怎么个卖法？家里有多少，我全都要了。”那掌柜的一连串问出了好几个问题，很显然是有些心急了。
福伯却是老神在在，不紧不慢的说道，“这东西，是我们家姑娘家传的秘方。怎么样，味道不错吧？我们姑娘呢，是个勤快人，总是不闲着，这一回倒是弄了不少这东西。”
福伯见那掌柜的正要张嘴说话，就摆摆手，示意他先听自己说完。“这个东西，家里还能有一百多坛子，你这一处，怕是卖不掉这么多的。另外，我们姑娘的意思，不打算按照一坛子多少银子那么卖，而是分红。”
“不管你这东西卖价几何，我们都要分利润的一半儿。也就是说，我们供货，你负责往外卖，卖出的银子，咱们一人一半。你若是觉得可行，咱们就写了文书，若是不行，我再去旁人家问问。”
福伯很是悠闲的说道。关键是他尝过了这个东西，那种酸甜的果香里融合了一股子酒香的感觉，真的很不错。这个东西，别说是州城，就是京城，也没有的。福伯有这个信心，对面的人根本就拒绝不了。
至于这种分红的方式，自然是福伯想出来的。云雪并不懂这冰水买卖多么挣钱，但是福伯清楚。在州城，普普通通的一盏冰沫子兑上一点儿糖水，就能卖上十几文出去。若是浇上一勺子这种带着果子的蜜汁儿，那价钱就得翻了几番儿。最低也得卖上三十文一盏，有的都能卖上五十文呢。
这东西，就不是普通人吃得起的，能吃这个的，就不在乎钱。这可是实实在在有钱人才吃的玩意儿，所以这里面的利润可是大了去了。
☆、485。第485章 新的进项
像是云雪弄的那坛子，一坛子怎么也能舀出几百勺来。要是只按坛子算，人家能给个一两来银子一坛便是多的了，那样可是不划算呢。福伯岁数大，经验足，如何肯在这上头吃亏？
对面的刘掌柜一听，人家要分红，而且是五五分，脸上就略微的犹豫了起来。一百多坛，并不算什么。他们家在州城就有两间铺子，在辑安州也有两间，区区一百多坛，还真是没放在眼里。不过这分成么？好像不太划算啊。
“老哥，你这么样算，好像不太厚道啊？我这边人工、铺面，加上冰，各种消耗都不少呢。要是五五分，那我还能挣到什么了？”刘掌柜摇摇头，“不行，最多四六，你四我六。”
福伯笑笑，“刘掌柜，我跟你实话说，这就是我们将军出征在外，实在是我们都没那个闲心弄这些东西，这才找你合作的。你信不信，我就是自己弄个冰水铺子，也不是做不得。”
“你说你这边又是人工又是铺面的，那我们这边不也是得雇人去摘果子么？弄回来还要按照秘法腌制。关键是这方子，不信你就弄同样的果子试试，看看你能不能做得出来？”
“再者要是将军在家，只怕这东西早就送到京城了，还能放到这边卖？五五分，这个不能变。山里的野果子，可不是这一种，我们姑娘灵心蕙质的，说不得哪天又弄出别的花样来了。到时候都先紧着你这边也就是了，怎么样？”福伯不为所动，很是老神在在的说道。
齐长安是个老实人，对这个并不懂，只是在旁边看着福伯和刘掌柜你来我往的，觉得特别好玩。自家弄的这东西其实真的是没有多少本钱，可是看福伯的样子，这东西说不定还真是能挣不少钱呢。
刘掌柜听了福伯的话，细细思量，心里也盘算了许久。这个东西，他刚才尝了，味道的确是不一般，准是有特殊的法子。而且福伯的话也有理，若是眼下打好的关系，以后人家有什么新鲜花样儿，先跟自家合作的话，自家的铺子，可是有多了不少进项呢。
“罢了，罢了，咱们也是打了好几年交道了，这点面子我总得给老哥，五五分成就五五分成吧。明日我亲自去，咱们把合约写了。可是得说好啊，不管这东西卖的有多么好，你们只能卖给我一家，临江州这样，辑安州也是同样。”刘掌柜不再坚持，同意了福伯的要求。
“成，明日你早点到我那边，我让人带你一起去十五道沟村子吧。”目的达到，福伯自然是不再跟他磨叽了，很是爽快的答应下来。
事情谈妥了，福伯就领着齐长安往回走。
“福管家，你说这东西真的能卖出钱来？我怎么看着你们俩说的那么起劲儿，好像还能卖不少钱似的呢？”齐长安这时才问道。
“你小子跟在姑娘的身边，就享福去吧。这东西，姑娘这是头一年弄，没敢弄太大的动静儿。你等着瞧，明年这些人，得上门求着咱们姑娘再多做一些。”福伯伸手拍了拍齐长安的肩膀，笑道。
“要我说啊，也就是将军不在，不然的话，这买卖还能轮到他？我非得自己弄个铺子不可。就他们家卖的那点心，跟咱们府里的厨子比起来，差的远了去了。再有咱们姑娘的巧思，弄些各样的蜜渍果子，夏天卖些冰水，说实话真的很挣钱呢。”
福伯越说，就越想动手弄个铺子试试。可是他一想，说不定将军回来，就要带着姑娘回京城成亲了。自己最好是能跟着一起回京，这些事情，都是次要的。
齐长安挠挠头，真没想到，自家姑娘弄的这些个野果子，还真能卖钱呢。“福管家，那我明天就领着他们一起回去？”
福伯看了看齐长安，有点儿哭笑不得的拍了他一巴掌，“傻蛋，现在就赶紧回去，先跟姑娘把今天的事情学明白了。然后让姑娘把已经腌制好的，都归拢到一起来，点好数儿。最好是贴个什么标记，这以后就是咱们的招牌。即便是那小子以后不卖咱们的东西，有这招牌，咱们自己做也是可行的。”
齐长安原本就是个农民，平日里种地，闲着上山打猎，对于这些个经商的门道，的确是半点不懂的。不过他并不笨，听福伯这么一点拨，多少也懂一些。“成，那我这就走。”说着到了别院，齐长安赶着马车，拉了一些福伯送给云雪的东西，然后就走了。
福伯看着齐长安风风火火离开的那个样子，不由得好笑。这个人实在，是个好的，以后跟着姑娘，说不定还真有大造化呢。
齐长安回到村子，已然是傍晚了。他也顾不上休息，先把甸枣子的事情跟云雪说了。
云雪一听，不但跟人家定好了，而且还是分成的模式，不由得笑了。看起来，明年还真得多弄一些了呢。“齐虎、齐豹，快去把咱们头三天腌制的那些，都搬出来，放到仓房里。”有一些腌制的时间差不多了，先给人家，剩下的还需要几天。
锦绣挺着个大肚子，站在屋门口看着家里的小子们在忙活着，不由得笑了，“大姐，没想到你弄的这东西，还真的能卖出去呢。”
云雪也笑，“是啊，当时就是做了给几个小的解馋的，要不是致远和云霖都说好吃，可以试试，我才懒得张罗弄这么些呢。如今能卖出去，倒是不错，要不然之前花出去的那些银子，可就白瞎了呢。”
“大姐，过几天甸果，还有托盘也都下来了，你要不要再弄几样试试啊？我记得去年你弄的那些，吃起来味道真是不错。”云霓从厨房里出来，也插话道。
“明天先见一见那掌柜的再说吧，咱们北方，天热的时间短，也不晓得人家能要多少呢。”云雪对于这个心里没底，所以想要见了人仔细问过再说。
“其实也未必非得全都弄这种啊，像是去年弄的甸枣子熬成的膏，还有你做的那种果酱什么的，不是都很好吃么？大姐不妨往这上头想一想。”云霓笑笑，她家大姐脑子里面的东西多着呢，以前只是弄了哄云霞用，实在是有点儿浪费了。
云雪猛地想起来，可不是么？自己去年好像弄了不少花样来着，都不多，不过小云霞吃了很高兴，一个劲儿的说好吃呢。“你瞧我，根本就没想起来这些啊。也是，这个让我慢慢琢磨吧，看看多弄出几种花样，另外也不能全都指着夏天，最好就是冬日也能卖的东西。�