按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
爽快，而且老是压货，因此我们毅然和他们解除合作。”
康素平说：“但愿我们这次合作成功。”方青天一挥手，一下子把他的话扫到桌子底下。“这个问题我们以后再谈，首先我们听听这位小姐的，秦什么来着？哦，我记不牢。”他笑了笑。
“秦蕊雅。”
康素平说：“对对对，我们听听秦蕊雅的想法。”他意味深长地笑着，说：“神龙公司对我们来说早有所闻，这家公司聪明能干的职员受到普遍的赞扬，我认为，作为你这样的女性对这一特殊的问题，一定会知道这其中的利益关系。”
我觉得背脊一阵发冷，看到他们四只充满希望的眼睛看着我，我搜索枯肠，极力想回忆起开展大规模谈判的技巧。此时我非常恼恨吴小丽，尽让我干些整理客户卡片之类的事务性工作，最后我想，只有硬着头皮往前冲了。
“你提出的是一个非常严肃的问题，正因为这样，才不宜草率表态，更需要深思熟虑，但是，我可以向你们保证，我们将充分考虑到大家的立场，你们也是要开辟一个新的市场，对你们来说很重要，我们同样。”
他们附和着说：“完全正确。”
我看着手里报价单说：“这样吧！在交纳费用这方面你们定的价太高，我们还得进行新的宣传和包装，要知道，我们给很多厂家都是用的代销方式，目前来说，这方面的产品也多，像山西太原的使你美、西安的三八妇乐、奎科、还有浙江夏娃厂家的都是这种方式。你们也清楚，成都市场的销售网点基本上都是我们垄断的。”
康素平想了想，说：“这样吧，你们就付20万，我给你们把货发来，但是以后你们必须一次结现。行的话我们下个星期一签合同。”
我犹豫了一下，说：“你们给我们发多少货？还有增值税，给我们提供发票吗？”
他们果断地说：“不行！我们让利很大了，再帮你们提供税费，我们就没有空间了。”
“如果不交那么多的保证金和代销费的话，我们可以接受，你们想想，我们都是希望有利益的，再说，你们的价格定死了，没有给我们这方面的空间。你提供的是产品，而我们要经过加工后宣传，这中间还要投入很大的费用。”
方青天给一旁的康素平投来一瞥。他说：“你看怎样？”
康素平转过身来对我说：“那好吧！我同意你的意见。下星期我给秦汉打电话，你先把这件事给他谈谈，看他的意见。”
他们走的时候，说话语气异常的亲切。方青天也一再表示，第一次会谈就能达到这么多的共识，他对此极为满意。康素平嘿嘿地向我笑着，把手伸出来与我握手道别。
“我根本不明白，你为什么这么高兴？”吴小丽沙哑着嗓门挑剔地说。谈判一结束，我立刻给她打了手机，我满以为她会对谈判的结果深感兴趣。我说这事差不多就算圆满解决了，方青天下个星期就给秦总打电话。她哼了一声，说：“这个星期五他就会变卦的，别高兴得太早。”
我开始恼火，刚才我还为自己的成功而高兴，可现在这个丧气的三八把一切都说得问题多多。她说你要多多学习，在我们这一行，人们往往作出很多的承诺，但兑现得很少。你先写一份报告吧，把他的具体方案拟出来。别忘了提一下，我已经和这家公司谈过一次了，肯定有一份备忘录存档，你在档案里找找。
自以为了不起的三八婆，我挂了电话。
圈围里的怪圈（3）
张太婆家常饭店就在商业街后面的一个居民小区里，这里是附近上班族就餐的地方。其实她没有真正的店名，是就餐的人给取的。原来张太婆退休后闲来无事，自己的女儿老是带同事在家搭伙，于是一个传一个，就这样逐渐形成了。大伙在这里就餐感觉有家，既卫生又实惠，待人热情，大家都爱喊她大妈，我也习惯在这里就餐。
“嗨！你也来啦！”财务室的苛云从座位上站了起来，赶紧把旁边的凳子拉过来让给我。
“你一人来呀，怎么出来就餐也不喊上我。”
陈宏站在一旁笑着骂道：“死苛云！你大哥来了也不让个屁股。”
“你想得美！自己找屁股去！”
樱花端着一个饭盒走了过来，尖叫道：“我的妈哟！咋这么巧，大家是约好的嗦？我们这一伙人基本到齐了，就差吴小丽和秦总了。”
苛云说：“我们这里一个也不差，他们跟我们不是一个道上的，物以类聚，人以群分呀！”然后问陈宏，“是不是？”
樱花说：“那个臭三八，总是讨好秦总，一副幺鸡相，恶心死了，你们知不知道他跟秦总的关系很暧昧哟。”
苛云说：“管他奶奶的，她有本事就去上，我们做好我们的工作。哦，对了，蕊雅，你给华华公司谈得怎样？”
“差不多了，他们答应只付给10万块的担保费了，第一批货做经销，以后都代销，他们把各个型号配齐。”
樱花张大嘴，说：“真的？你太厉害了，上次做丰乳圈的费用是多少吗？光是这一个产品就是10万，还不加做电视直销的广告费，虽然公司也赚了不少钱，但是绝没有你这次便宜。”
陈宏在一旁说：“是的。”苛云附和地说：“那次的策划就是陈宏做的，做了一句很妙的广告语：做女人挺好的！听他们下面的销售人员说顾客只要一看到这个广告就笑了。”
我们抓紧时间吃着午餐，像所有深深感到时间压力的职工一样，一边狼吞虎咽地往肚子里塞，一边议论自己身边的事情，其间还不时看看时间。
樱花说：“我们喝点茶再走。”
苛云说：“不要，要喝就喝酒。”
樱花说：“我不能喝了，体形太胖了，我以前做过两年的拼酒女郎，体形变得难看死了。”陈宏建议干脆到茶楼去，他知道这儿附近有一家很不错的茶楼，就在嬴河王朝对面的金属大厦的顶楼。
到了外面，我感觉特别冷，还打了个寒颤，把大衣的领子竖了起来。苛云挽着我的胳膊对樱花说：“今天的茶钱该你请客，你这个市场部的经理可是工资最高，拿的奖金比工资还高。”
陈宏靠近樱花说：“你就大方一次，不要再当铁公鸡了，你还没有嫁人就开始准备嫁妆了。”
樱花说：“就是啊！我的陈宏哥哥，到时你可得给我准备一份厚礼哟！可别太抠门了。”
“好啊，把我送给你怎样？”我们都大笑起来，樱花给了陈宏一个拳头。
我们走进茶楼，里面弥漫着一股清幽的气息，在一张张的方桌周围，坐着年轻的男人和女人在谈论各自的话题，我们在靠窗最边上的地方坐下，繁华的都市尽收眼底。
苛云问我：“来不来支烟？”
“不要。”我说。樱花也劝慰着她说：“你还是少抽点，你看你的牙齿都变得好黑了。”
“如果你在这里呆久了也会一样，不是抽烟喝茶就是打麻将……”她蓦地停住了。
“怎么像搞足球的，要搞暂停呀！”我说。
她说：“老虎来了。”
樱花说：“你以为这儿是动物圆呀，呆会还有狮子呢？”
陈宏认真地说：“真的老虎来了。”
苛云说：“秦汉已在门口了。”
樱花说：“真的耶，他走了进来。他是冲你的，蕊雅，我们这位花花公子垂青你了。”
他穿了件深色的羊毛大衣，把手放到了口袋里，他的头发很黑，胡子刮得精光，远在十步以外就能感受到他身上特有的魅力。他朝我们走来，向大家问好。
“成都的天气真的反常了，往年都没有这么冷，小姐，来杯毛峰。”他边说边把外面的大衣脱了下来，放到椅子上。陈宏把最后的一点水喝完，看看手机说：“时间不早了，我们该走了。”
秦汉拍拍他的肩，说：“时间还早呢，大家在这有个机会一起喝茶也是难得呀，今天的茶钱算我的。”他喝了一口茶，然后看向我说：“只可惜我将近12点才回的办公室，吴小丽给我说了你与华华公司的洽谈，我把你做的方案也看了，很好。你与他们如何谈的？”
我简短地谈了谈内容，出自秦汉口中的夸奖使我很高兴。迄今为止，我很少与他打过交道，我只知道他是自己的上司，其他的事情我根本就不关心，那也不是我份内的事。熟悉内情的人都喊他花老虎，这一称号和他那引人注目的仪表十分相称，关于他的一些流言蜚语我有所耳闻。樱花说过，他没有结过婚，可是有无数的风流韵事，他出生于一个高干家庭，听说父母还是某军区里的老干部。
“好极了，该祝贺你，方青天下星期来时，我们就给他签合同。这次的成功你�