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薛华鼎笑道：“真有这么立竿见影？梁所长，你是我们厂的技术权威。你说，我们能制造出符合他们要求的机床吗？时间需要多久？你们设计所能不能在别人拿出设计图纸之前拿出设计图纸来，使我们厂抢在别人前面把样品制造出来？”
梁仁鹏说道：“这个……如果按王厂长的意见来，我们厂肯定能制造出符合要求的产品，时间大约四五个月。至于设计图纸，我们肯定能走在别人前面。”
薛华鼎再问道：“他们什么时候向外发标书？什么时候正式采购？”
“我同学说大约一周之后就会公开向外发放技术标书，正式采购的时间就不清楚了。按惯例，至少是五个月之后吧，毕竟按我们国内的设计生产进度，没有五个月的时间肯定不行。技术标书出来后，所有厂家都要进行可行性论证、要进行效益评估，还要和上海昆仑进出口公司相互协调并进行技术谈判，然后才开始生产样机，等样机出来，他们再进行样机验收，合格之后，他们才进行招标采购。我们设计所保证不耽误整个生产进度。”梁仁鹏最后说道。
第531章
薛华鼎略微沉思了一下，就很干脆的吩咐道：“我看这样办。王厂长、梁所长，你们马上动手前往上海，落实这个项目是不是真的，争取把相关技术资料带回来，另一方面跟他们公司的领导进行初步接触，搞好合作关系。除此之外，梁所长，你安排你们设计所尽可能快的写出一个详细一点的方案交给我，特别是我们厂需要采购那些设备、需要那些人员和场地，我让计划处马上动作编制采购、生产计划，让采购处开始采购。”
两人惊讶的看着薛华鼎，问道：“这么快？我们是不是等和他们进行技术谈判，降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作？那样的话，可以减少很多不必要的投资。”
梁仁鹏还有点心虚的说道：“如果他们给我们的订单数量不多，或者他们的领导内定了其他厂家，或者万一……万一……”
薛华鼎大手一挥，打断了梁仁鹏的话说道：“我这一段时间正在思考如果使我们工厂的设备和技术提高一个档次，购买高端加工设备是迟早要进行的，我可不想我们厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来，那我们就利用这个契机进行技改，你们只管努力，万一不行，我也不会怪你们。你们两个负责把他们的资料带回来，我负责联系银行申请相关贷款。”
副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声说道：“既然薛厂长信任我们，我们一定不会使你失望，只要他们真的采购机床，我们一定抢回一部分订单。”
梁仁鹏到底是知识分子，一直是搞设计出身，对这种大话不敢说，不过想到这个项目是自己提出来的，如果自己第一个摆困难，实在有点说不过去，他也跟在王文杰的后面认真说道：“我保证缠住我同学，争取不会让这个项目落空。”
薛华鼎笑道：“梁所长还真是一个实在人，说话都小心翼翼。行，我等你的好消息，你可以邀请你同学来我们厂里看看，我们的产品保证不让他失望。”
梁仁鹏不好意思的笑道：“如果只交产品给他们验收，我们估计没事，但是，如果让他们来考察，那问题就严重了，我们的场地太差了，这个外貌肯定竞争不过别人。”
“哦。”薛华鼎问道，“难道其他厂家的条件都比我们的强？再说他们来参观的话，我们只是展现我们的热情和我们的决心。”
薛华鼎以前没有考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当领导的时候，两个县里的机械厂还没有这个厂规模大，设备也没有这里的多、没有这里的高级。虽然薛华鼎知道这个厂不能跟南方的那些机械厂相比，但在全国而言应该也不算是最差的吧。
王文杰笑道：“比起北方的一些厂确实好一点，但也差不多，比南方那些大厂肯定比不了。不说设备，就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比我们好得多。他们不来是最好的，来了就只能拼我们的热情了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，既然你们两个都这么说，都没有信心，那我们就不邀请他们来了，我们在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，我们就开始试制生产样机，当他们生产样机的时候，我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话，梁仁鹏老老实实的说道：“这个恐怕不行吧，这个生产周期一般是无法改变的，比如我们设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳的说道：“我是机械行业的外行，对你们的运作不是很懂，虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那只是管理方面的，如果下面我问的话有点外行，你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了，刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高，跟我们老工人差不多，那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了，完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下，说道：“呵呵，你就别给我脸色涂金粉了，我是碰巧看他们在装，就好奇的动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间的汽车修理工，一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得，怪不得，薛厂长你还真是多面手，学过汽车修理、当过电信局的领导，还是政府官员，现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下，对梁仁鹏道：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后，只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低。”
为了更透彻的说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说道：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能的情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、喷丸，除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工进度。”
对于加工精度的定义，薛华鼎还是知道的，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度，加工精度越高，加工的难度越大，成本也就越高。
从梁仁鹏话里的意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本的目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工精度，甚至牺牲设备的部分性能，然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同，只要他们的要求不是过分，我们就尽可能的按他们的要求来，先设计先试制，不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好，有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可的说道：“就是这个意思，一切只要快，要抢先机。即使要求过高，凭我们的能力做不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一点成本是一点，但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很干脆的问道，“你们明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们两人买飞机票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来，你看多少好？”
梁仁鹏�