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薛华鼎微笑着道：“是的，有的公司太小，售后服务肯定是无法到位，如果有不同地区的两台发射机同时出问题，他们的技术人员就不够了，只能干等。”
“就是，你们是实干家，一看就看出问题来了，我们公司现在成立了专门的售后服务小组，在几个主要地区都有常驻技术人员，虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障，但我们是未雨绸缪、有备无患，这就是我们的优势，这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道，神情很是感激和自豪，似乎他们公司真有闲得无聊的技术人员分布在各地随时待命一样。
薛华鼎用热毛巾擦了一下脸，说道：“如果情况真如你所说的，那你们公司确实是一个大公司，我们也应该优先考虑你们公司的产品。”
吴壮辉连忙说道：“呵呵，我说的当然是真的，现在做生意很难，如果说假话哪里能做什么生意？”
薛华鼎摇头道：“就是你们的价格太离谱了，比其他厂家高出一大截，实在是不敢跟你们谈。”
吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊，没有这个公司规模、没有这个技术实力，我们也不敢报这个价啊，国外的设备价格比我们高出一倍多，我们邮电局不一样买？还有……”
吴壮辉说到这里，声音稍微低了下来，说道：“这个报价里包含了一部分其他费用，我们总不能让朋友空帮忙。呵呵，喝酒，喝酒，主要是我们的产品质量好，售后服务好，让其他厂家无话可说。”
贺副局长也附和着端起酒杯，说道：“呵呵，喝酒。买东西啊，先要看质量，质量好才谈其他。来，薛局长，我们也休息这么久了，再喝一口。”
薛华鼎举起杯，说道：“贺局长，请。”
吴壮辉笑道：“薛局长，什么时候有空到我们公司去指导一下？我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”
贺副局长喝了一小口后，稍微挥了一下手，说道：“现在是防汛期间，哪里有时间去你们公司考察参观？我知道省局王处长是一个什么样的领导，他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来，似乎在等待薛华鼎回味他的话，跟上他的思路。
薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长，等待他的下文。
贺副局长看着薛华鼎，突然笑了一下，说道：“呵呵，你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”
薛华鼎不好意思的笑道：“嘿嘿，今天遇到贺局长，我就只好舍命陪领导了。现在问题不大，再喝的话就难说了。”
贺副局长稍微点了一下头，继续刚才的话说道：“我刚才心里突然有了一个想法，我说出来，你看行不行？你们的BP机发射台建设计划中不是需要建设五个发射站吗？一个发射站三到四个频点，也就是全县需要十八台左右的发射机，是不？”
薛华鼎点头道：“规划是这样的，但是，现在我们还不急于一下建这么多，毕竟现在用户发展得还不是很……”
贺副局长挥手打断薛华鼎的话道：“当一个领导就要有前瞻性的眼光，特别是我们电信行业的领导，现在技术发展日新月异，绝对不能按部就班。小薛，我这不是批评你，我是作为你的朋友在提醒你。就你说的BP机发射台吧，你们今年不建明年就要建，明年不建后年就应该建了吧，迟建不如早建！我这个提议是这样，我去游说其他局级领导，在两年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的发射机，其余的你就找吴老板他们解决。怎么样？四台不少了吧？”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。
薛华鼎异样的看了贺副局长一眼，心里想：你这话说的。我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛，就顺着他的话说道：“四台确实是不少，可我们现在最关心的是已经订了的那台什么时候到货，我们真的很急。”
“呵呵，我看你们不急嘛。”贺副局长大笑，笑完之后对薛华鼎道，“如果真的急，你们完全可以找吴老板他们公司，让他们马上送一台来给你们应急。”
吴壮辉马上说道：“我们二十四小时有人值班，只要薛华鼎你点头，我们今天晚上就可以送来。”
贺副局长点头道：“我没说错吧？他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒，然后露出为难的神色道。“如果调拨四台免费的发射机给你们，其他县局肯定眼红，为了平息他们心里的不平，我的意见是现在的这一批调拨给他们，你们长益县的等下一批，你看怎么样？一个县局不能把所有好处都得尽。薛局长，你说是不是？”
薛华鼎还没有说话，吴壮辉叹了一口气道：“你们做领导的也不容易，什么事都要方方面面考虑到，在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”
薛华鼎没有去理吴壮辉的话，而是诚恳的对贺副局长说道：“贺局长，你也知道我们的计划中等得最急的就是市局定下的这台，这关系到抗洪抢险的大事，能不能按计划先把这一台解决再说？今后的再随你们领导怎么安排。贺局长，你也清楚，我们对他们的产品一无所知，如果因为质量问题导致防汛工作被耽误，那责任就大了，再说他们的价格那么高，我们还没谈就订他们的货也不是很恰当。”
贺副局长眼里掠过一丝愠色，一把拿起桌上的筷子用力去夹菜。
吴壮辉拍着胸口道：“我们的产品绝对没有质量问题，出了问题我们公司负责。”
薛华鼎有点顾忌贺副局长，但对这个吴老板却是不怕，他反问道：“真要出了问题，那就是人命关天的大事，抗洪抢险你以为是小事，你们公司能负起这个责？乱弹琴！”
吴壮辉想不到薛华鼎说变脸就变脸，愣了一下，然后说道：“那我们搞一主一备总可以了吧？即使一台坏了我们还有另一台。”
薛华鼎干脆对吴壮辉道：“我们县局里采购这种价格大的设备是有明确规定的，要分开进行，我们电信方面只负责后前的技术把关，前期技术把关和价格谈判由我们多经股负责，合同也是他们签。按我们县局的规定，现在我是无法答复你我们会不会买你的发射机，我一个副局长也没有权力现在就给你一个准确的信。”这话明是对吴壮辉说，实际上也是想说到这个想帮厂家忙的贺副局长。
吴壮辉有点沮丧的看着薛华鼎，然后转过头来又救助于贺副局长。
贺副局长吃完嘴里的菜，看了吴壮辉一眼，对薛华鼎道：“你们都不要急，既然是朋友了什么都可以谈，今后肯定能谈拢的。一个有好货，一个急需货，怎么可能谈不拢呢？薛局长，你说呢？既然你现在做不了主，吴老板，你就等几天，等几天薛华鼎能做主了你再去找他。”说到这里，贺副局长又笑道，“呵呵，刚才我也只是一个建议，既然薛局长现在非得要我们市局的这套不可，我现在就答复你，可以！明天上午你们来拖设备就是，无论如何明天我都给你一台，怎么样？我这个副局长就担风险做这个主，帮你薛局长一把！”
薛华鼎连忙说道：“那太谢谢贺局长了。”心里则不以为然：这是市电信局计划中的事，有什么风险可担？
贺副局长摇着举筷子的手说道：“谢谢就不必了，你也是为了你们长益县邮电局的工作，我也是为了全地区电信方面的工作。我把吴老板这个朋友介绍给你也是为了工作，你暂时拒绝他，我也相信你这也是为了局里的工作，这都可以理解。”
说着他把筷子放下，推心置腹的说道：“小薛，我很欣赏你这股工作热情，能够把公家的工作搞好，那肯定是不错。不过，呵呵，我就以一个老兄的身份跟你说一句实在话，如果能公私兼顾，在搞好公家工作的前提下，把私人的事也办好，那才是最好的。俗话说多一个朋友多一条路，多个敌人多一堵墙。小薛，你说你是要路还是要墙呢？呵呵，想必不必要说吧？”
说到这里他凑近薛华鼎道：“就如今天下午局办公会议将讨论人事问题，如果讨论到我所熟悉的朋友熟人时，我就可能为他多说几句好话，如果不是朋友或者是合不来的人，我虽然气量大不会说他的坏话，但好话我也不会多说什么，这不违反什么原则，是不？”
趁薛华�