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“好的，我马上就给您准备。”
张子华站在欧阳桐的办公室外面深吸了一口气，心中暗道：“我只能尽我最大努力了，如果还是不能说服你，那也就没办法了！”随即便敲响了面前的门。
“请进！”房间内传来欧阳桐宏亮的声音。
张子华推开门不禁一愣，欧阳桐办公室已经坐了不少人，慕容文，欧阳孝，马诸君，慕容韩佳都在，张子华不禁犯嘀咕：“他这是要干啥呢？开会吗？开会应该去会议室才对啊！”
“来！来！来！小杨，大家就等你了，那个位子专门给你留的。”欧阳桐笑道，边说边用右手指了指慕容文旁边的沙发，看得出来他今天心情很好。
张子华虽然还有些疑惑，不过他还是先一一给大家打了一下招呼，寒暄了两句后才走到自己的位子上坐下。
“今天我就是召集大家坐坐谈谈，专门没有去会议室就是希望大家能够零距离的沟通交流，就是希望大家能畅所欲言不要有所拘束。”欧阳桐抛砖引玉的说道，脸上满脸笑容。
“今天我找你们来主要是想听你们谈一下你们对集团这次收购欧赖尔的看法，这个项目由小杨在挑大梁，小杨你就先谈谈吧。”
张子华并没有马上回答欧阳桐的话，他想先听听其它人是什么意见，停顿了一会儿他把眼睛扫向了对面的慕容韩佳和欧阳孝说道：“你们怎么看，你们也是这个项目小组的成员，我想先听听你们的看法。”
被张子华如电的目光一扫，欧阳孝和慕容韩佳都觉得有一种莫名的紧张，两人你看看我，我看看你都不知道如何开口。
“啊……”两人刚想说话，发现对方也开口了，一时显得非常尴尬。
“慕容先说吧！”张子华说道，声音中饱含一种上位者的威严，让人不由自主的有一种压迫感。
“啊……我认为……我认为……咳！咳！”慕容韩佳感觉自己的心在剧烈跳动，心情非常紧张，看来昨天被张子华狠批的心理阴影依然存在，立马咳了两声情绪才渐渐的稳定，接着往下说道：
“啊……我认为……认为这个计划风险和机会并存。风险主要是我们对跨国收购没有经验，对欧洲和其它发达国家的家电市场也不是很了解，对收购完成后能不能顺利消化还没把握，但是只要我们能够把这些困难克服，一旦我们收购成功我们获得的回报将是巨大的。
这将标志着中企集团真正的成为了跨国集团，新鸿飞家电也将成为世界顶尖家电业的顶尖品牌，在另一方面也将扩大新鸿飞在国内的影响力，新鸿飞在国内的市场占有率也会直线上升，说不定能够超过海尔成为国内家电的霸主……”
慕容韩佳说完这段话心里还是有些紧张，眼睛不断的瞟向张子华，想看看张子华对自己的表现是否满意。老实说她的这段话虽然比较空泛，但是她对这次收购的理解还是比较到位的，而且说得也是激情飞扬，一时大家脸上都露出赞赏之色，慕容文也罕见的露出了一丝微笑，不过张子华并没有什么反应，脸色没有任何变化，只是对欧阳孝说道：
“二公子呢，你的看法怎么样！”
欧阳孝心里其实也很紧张，不知为什么他现在面对张子华就有点发虚，就好像面对欧阳桐一样，尤其怕看张子华刀子般的眼睛，感觉自己在他面前根本就无所遁形。刚才幸亏慕容韩佳先说，让他有了喘息的机会，他连忙逞此机会努力的理清思路，思考着如何措辞，待到张子华问他的时候他已经有了一套说辞，所以张子华一问完，他就不慌不忙的开口了：
“我的看法基本上和慕容差不多，但是我认为我们的计划成功的机会远远大于风险。因为不管怎么说家电是中企多年的支柱，中企集团最早就是做家电起家的，在家电行业我们有丰富的经验。
对于收购欧赖尔的风险，我认为风险主要是资金压力方面，但是资金我们已经有解决的办法了，我们集团自身可以抽出60－70亿人民币，上市后我们可以融到50多亿港币，上次跟地方政府沟通他们答应帮我们斡旋让工商银行给我们一笔大约30亿人民币的贷款，三笔资金加起来已经足够我们收购欧赖尔了。况且我们收购计划的实施是在明年下班年，那个时候集团其它分公司还可以给我们一些支持，所以我认为这个计划是完全可以实施的……”
第一卷
第三十四章 跨国收购问题（中）
听着慕容韩佳和欧阳孝侃侃而谈张子华心中不禁暗暗叹息，看来自己想要说服欧阳桐不容易啊，整个集团可能就只有自己不看好这个计划，其它的人都是一片乐观啊！
“看来大家都很乐观啊，你们这样一说我都不好意思说了……”张子华苦笑道。
欧阳桐心里一紧忙说道：“怕什么啊！小杨，今天我之所以召集你们几个头头脑脑到办公室来就是要让大家畅所欲言，你尽管说，不要怕跟我们泼冷水。”
“那我就说说吧！我觉得这个计划风险极大，成功的希望很渺茫……”张子华缓缓的说道。
“杨总也太悲观了吧！就对我们中企的实力这么没有信心？”马诸君这个时候插嘴了，脸上还是那副不阴不阳的样子。
“马总，让杨总说完大家再讨论，杨总这样说肯定有他的道理。”这回一直不开口的慕容文终于张口了，炯炯有神的目光看向张子华点点头示意张子华继续。
“啊……刚才在我之前慕容和二公子都发了言，他们说得也都有一定道理，但是我为什么还是反对这个计划呢？我认为主要理由有三：
1、我们收购欧赖尔究竟能得到什么？首先当然我们能得到他们的几条生产线，但是大家考虑过没有，我们花巨资买的几条生产线极有可能成为我们的包袱，因为第一欧洲的劳工成本是中国的5倍还多，我们作为一家中国公司的优长就是我们人力成本比较低廉，我们得了这几条生产线却遽然提升了我们生产成本。
退一步说，即使劳工成本可以跟关税相抵消，但是家电的更新换代如此之快，几年后这几条生产线淘汰了怎么办？我们又要重新继续的投资引进新的生产线吗？
我刚才说了生产线的问题，我们还能得到什么呢？品牌？我估计是不可能的，欧赖尔不可能把他们的品牌给我们使用，最多只是参照ibm和联想模式，把品牌借我们用3－5年，到时候我们还是要回归到自己的品牌。
还有技术？欧赖尔家电主要是生产电视机和冰箱的，这两项技术现在大家水平都差不多，我们本身的技术并不弱与他，跟联想收购ibm根本不一样，所以技术我们不需要。
最后就只剩下营销渠道和市场份额了，这一方面我们还是可以得到很大一部分，但是还要我们整合资源的能力强，不然我们的市场和渠道肯定会被竞争对手瓜分。
经过刚才分析，我们最后发现我们花了10多亿美金，最后只勉强得到一个品牌的短期使用权限和一部分营销渠道和市场份额，同时还背上一个生产线老化更新的包袱，我们利用这十几亿自己从零开始直接开拓欧洲市场估计都比收购的效果要好得多。
2、资金的问题，刚才二公子说得有一定道理，我们尽最大努力是可以筹集到资金来完成这次收购，但是收购完后我们运营资金和流动资金从哪里来呢？
我们铺这么大的摊子流动资金要多少大家心里肯定都有数，就算我们可以压一部分供应商的货款但80亿人民币是绝对要的，这其中营销费用我还没有算。
最后我们收购资金个运营资金投了近200亿人民币，最终能够得到多少利润大家心里都没有具体的概念，都只知道好处很大，好处有多大没一个人能说清楚，200亿我们不做任何投资就直接存到银行得利息一年也有好几亿啊！
3、我们作投资的人都是要考虑最差的情况，万一我们冒如此大的风险失败了怎么办？我们能全身而退吗？不丢下100亿人民币我们休想撤退！
我这不是危言耸听，我们收购后万一亏损到时候我们肯定涉及到要裁员，按照欧洲劳动法我们裁一个人至少要跟别人补100万人民币（这是真实情况，tcl曾经就做过这样的事情，裁了2000人花了20亿人民币）我们在这一环节要丢多少冤枉钱？
裁员过后还是不理想的话我们怎么办呢？我们恐怕也只有请求别人收购这一条路了，那个时候还值多少钱呢？我估计能够卖到5亿美金就不错了！我说丢100亿已经是很保守的了。
基于以上这些原因，当然还有很多其它原因，但是上面三点是主要的，我认为这个�