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前进的步伐-第章

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女性最能彰显自己优越、满足虚荣心的最受青睐的商品,其利润也是相当可观的,商人应该多去亲近它们。
  上帝分人为男女各一半,女人对男人,当然有莫大的吸引力,这就蕴含商机。
  人的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳的愿望,这也是虚荣心的部分。想要充分利人类内心深处的欲望,就要用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。与人相处一定要记住这一点。不管你是对上司、同事、下属或是顾客、朋友及家人,都要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法,就是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么,对方也会以此相报,这岂不是达到了和谐相处吗?有了和谐相处的环境和气氛,相互之间就好商量和合作,做生意的条件或干事业的意愿也就容易达成,这就是和气生财的道理所在。一个成功的人必须能与人和谐相处,有容纳别人缺点和短处的雅量。
  不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人,即使对方不会与你针锋相对,亦会对你敬而远之。这样,你就会失去支持者或合作者,失去广大的民众,你的事业便会成为无源之水,早晚都会涸竭的。
  在其虚荣心中最大的一个弱点就是浮夸,也相当于自吹自擂,说到底也就是在说“谎”。许多人都会犯这个毛病。经常把没有发生的事情吹成发生,把小事说成大事,把别人的做的事说成是自己干的事,把世上没有的事吹曾经发生的事,并把一些他认为有价值的功劳一股脑儿地往自己身上揽。这些事当然提指有功劳的、有名利的对自己有利事。这样来提高自己的名气,威望。当你说一个谎,就必须要用另一个谎来圆前一个谎。否则事情就会败露,这样生活也疲累不堪。但是,久而久之,这一切都会来得快去得也快,就像吹汽球一样,不停的吹,最终汽球就会爆炸。因此,希望你不要继续犯这一同样的错误。当那最后的一刻到来是,就声名扫地,悔之晚矣!
  第三:嫉妒,这是人性心理弱点中的一个最具毁灭力量的弱点之一。这种弱点在女性中,非常普遍的存在。一般地说,女人爱嫉妒。女人既嫉妒男人,也嫉妒女人。金钱、吃喝、穿戴,尤其是长相,女人都要嫉妒。
  有这样一道谜题,就能说明这一点:“如果伊甸园里的亚当彻夜不归,当他第二天早上回来时,夏娃会怎么做呢?”
  正确的谜底是:“夏娃会算一算亚当的肋骨。”
  因为夏娃是用亚当的肋骨造成的,所以如果亚当又缺了一根肋骨,这主表示有别外一个女人出现了。
  呵呵,你觉得这会不会十分有趣啊!恋爱中的女人尤其善于嫉妒。恋爱是盲目的,但嫉妒比盲目更坏,因为它连看不到的东西都要看。
  如果一个在嫉妒的同时还能保持如此冷静、合理的头脑,那他实在是非常了不起。但是一般人常常难以做到,尤其是身在爱情中的人。
  这世上,因嫉妒而疯狂的心,是连骨头都要腐蚀的。如果一个人到了嫉妒的地步,则如同洪水般地狂泻。
  第四:心理弱点中最容易忽略的一个弱点就是暗示。被暗示影响是人性最深处的普遍存在的弱点,是不易被发觉的,也是不可能被改正的。每一个人都会受到暗示的影响。许多人还不会太在意,太了解。但一些有心人则会利用暗示来为自己赚取更大的利益,也会有人利用此来陷害别人。因此,了解到人是可能被暗示左右的,就可以在生活防止这一弱点被别人利用。
  哪些人更容易受暗示影响呢?按性别讲:女性容易受到暗示的影响,男性一般比较理性,不易受影响。所以,以女性为对像,利用这种暗示有不凡的效果,如好多的广告就是这样“乌溜溜的秀发谁不爱(洗发精)”、“让你提前下斑(化妆品)”等
  按年龄讲:年轻人较易受到暗示的影响,特别是儿童。暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段:第一阶段使别人产生一种想法。第二阶段在想法的基础上采取行动。针对不同的人或物采取不同的策略。
  例如常见的一种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方,使别人感觉有危机存在,迫使自己果敢行动。如“数量有限,欲购从速”,“清仓大甩卖”,“紧急行动,除夕大赠送”,以及含有“跳楼”、“放血”之类的广告语。
  命令性策略要求暗示语言精练。现代紧张的生活节奏,使人没有过多的时间去思考为什么甩卖,因此,这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣,就像“跳楼大甩卖”会使消费者一看到就想到降价,便宜。
  暗示分为语言暗示和行为暗示。上面所说的就是语言暗示。哪什么是行为暗示呢?就是一个人在你面前做给你看。但这其中内含玄机,你不明究理,就跟着做,以致于受骗上当,有的还性命不保。
  如经常见诸于报端的掉包事件,某人是一个非常精明强干的人,在大街的行道树下漫步,一位漂亮的小姐从侧面走过来,说:“您好!先生,能把您的手机借我打一个电话吗?我的手机没电了。”
  某人见这小姐穿着时尚,既漂亮又大方。二话没说,就把手机递了过去。
  只见那小姐接过电话,就开始打电话。并没有从某人身边走开,只是转过身去,打了几分钟的电话。然后挂了电话。转过身来,要把电话还给某人。说:“谢谢您,我打完了,共三分钟,不知该给先生多少钱?”于是象征性的关机,把电话递了过来。
  某人见小姐这样说,怕面子过不去,连忙接过电话,客气的说:“没关系了,急人之所急嘛!不用钱的。”把电话放进口袋。转身走开了,小姐笑了笑,再三道谢,也转身乘车离去了。
  过不多久,某人想起要给朋友打一个电话,掏出手机,就开始拨号,可是怎么也拨不出去,机子一直都说,“信号不良,请待会再拨”,某人觉得奇怪,到修理店一看,原来是个手机模型。
  在人性中还天生就存在着惰性思想这一弱点。就是好逸恶劳,拈轻怕重的这些想法的根源。人只有尽力克服懒惰,才能在人生的道路取得成就。
  每个人都有自己的长处,也的自己的短处。只要是你所有具有的,都有它应有的功用。当然,也有其弱点。
  动物园从内蒙古自治区购回两只草原狼,小狼一时无处可放,一名饲养员突发奇想,竟将狼崽关进了两只猴子的大笼子里。狼崽虽上,可它毕竟是狼,所以开始的时候,它们那尖牙利齿的样子,吓得猴子尖声叫着爬到笼子顶上躲起来。小狼崽长大一点了,就可以冲着猴子耍狼气了,它们跳起来,却够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼,尽管总在跳,却一直无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。
  聪明的猴子,发现了狼的这个弱点,就开始向狼发起进攻。它们一有机会,就猛地跳下来,对着狼身上咬两口,咬完就纵身一跳,跳到笼顶上躲起来。如此多次反复,见狼无计可施,猴子的胆子也就更大起来。它们弄得两只狼觉不敢安心睡,食也不能安心吃,万般无奈,两只狼只好两只猴子“俯首称臣”。
  从此,游客给的食物,狼休想得到;猴子心情烦燥的时候,就拿狼出气;更有意思的是,到天冷了,猴子还要睡在狼的怀里取暖。狼稍有不从,便会遭到猴子的毒打,有一只狼的耳朵都被猴子给揪裂了。
  你看猴子发现了狼的弱点,并且避开了自己的弱点,狼改不掉自己的弱点,便只好在猴子面前变得跟小绵羊一样逆来顺受、软弱可欺、任它蹂躏。
  许多非常有能力的人,最后之所以败在比自己软弱的对手面前,就是因为他们拿自己的弱点没有办法。一旦拿自己的弱点没有办法,所有的优势就不复存在。可以说,真正的强者,必须善于在特定的环境下,及时克服自身的弱点,同时能及时发现对方的弱点。
  据说从前有一位哲人,名气很大,前来拜师的人自然也很多,而且一般才能的人是无缘登堂入室的。一次,一个长相平平常常的人前来请求做哲人的学生。哲人问他有什么特长,他摇头说没,后来又说,我的嗓门儿很大,声音可以传得很远,这算特长吗?哲人沉呤了一下,出乎众人意料的同意了收他做弟子。很多日子过去了,大嗓门弟子一直普普通通,没有什么突出的表现。终
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