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丁俊明在一旁，低声道：“就怕有腥味去不掉。”
徐元佐闻到过鱼鳔胶的味道，知道这个时代都是动物胶，最难处理的就是味道。他作为一个文科生，是很不屑于去搞技术的。若是能够顺利搞出来也就罢了，还能为自己增加声望，若是搞不出来岂不是毁了自身形象？
所以徐元佐并没有在这件事上过多发表意见，尤其是连程宰这样的当地人，都觉得做到这种程度已经很了下本钱——他自己家里也就书房这么遮了一下。
至于胡琛，看到徐家的客栈下了那么大成本，早就乐得合不上嘴了。他相信这意味着徐家很快就会从唐行撤走，断然没有做成生意的可能。
袁正淳消息渠道略多些。知道徐元佐刚参加了县试。显然他只一场就被取中了，看来个人才能和前途都是颇有保障的。在此基础上，他也愿意锦上添花，介绍几个有头脸的大人物去徐家客栈下榻。
何况说起来要贵，其实也不过贵了那么一丢丢，更何况徐家还肯收铜钱。
因为铜钱的品相和成色。尤其是不能纳税，使得市面上许商家能收银子则收银子——虽然银子也有许多伪银，但终究还是可以流出去的。
“掌柜的还没找到合适人选么？”徐元佐问道。
丁俊明是唐行店五人小组的组长，负责整个唐行店的筹备工作。徐元佐当初选择他并不是因为他在五人之中最能干，而是他年龄最大，了解下来最为温和包容。这是一个独当一面的领导者必须具备的性格，否则终究难以走稳。
说起来最为老成，可丁俊明终究只是个十五岁的半大小子，嘴唇上的软毛还没褪尽。能否将这个投资近五百两的客栈撑起来，是所有人都担忧的问题。就连他自己都没有十足自信。
“能挖来的人，口碑都有些瑕疵。”丁俊明小声道。他这些天真是没有睡好，大半夜都会爬起来一个人呆呆站在店里，幻想各种情形。一方面他希望能够自己出头，成为一个掌柜。另一方面他又十分害怕，害怕搞砸了差事，辜负了元佐哥哥。断了自己的前程。
“这是可以想见的。”徐元佐叹了口气：“没问题的人，都是从一而终啊。”
如今商行颇有些像后世的日企。论资排辈，一辈子不挪窝，优点是稳定性强，缺点自然就是流通性弱了。
徐元佐看了看这个十五岁的少年，道：“虽然没有阅历经验是你们的弱项，却有两个妙策可以弥补。”
“请元佐哥哥教我。”丁俊明知道这是徐元佐要让他独当一面了。连忙道。
“想客人所想，急客人所急，能办到的事都全力去办！”徐元佐伸出食指：“这是第一条。”
丁俊明在心中默念一遍，道：“哥哥说得是。”
“第二嘛，万般伎俩都怕六个字：小心。谨慎，勤劳。”徐元佐道：“咱们店里最大的风险就是后面的堆货。如果货出了问题，赔得也就多了。如何不出问题？就是这六个字。”
丁俊明早已听说有人拿了劣货投店，暗中放火，然后讹诈店家。听了徐元佐的交代，他不由暗道：章程里规定了每半个时辰要巡视一趟，我索性找人轮班睡在后面便是！
徐元佐自己也想到了风险控制的问题，又道：“不过存货的问题上，我会考虑一下，弄个保值条款出来。”让客人对自己的货物进行报价，价值高的收取较高的看管费，价值低的自然不用那么上心，实在发生意外，赔了也就赔了。
这在后世很常见，不过眼下却得找程宰，看如何转化成大明同行的合同文本，让人能够接受。
“总而言之，人要舒服，货要安全。”徐元佐想了想又低声道：“若是有人来找麻烦，先好茶好饭招呼，暗中摸清底细交给我。”
丁俊明连声称是。
徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱们大东家是徐阁老，在松江谁都别怕。不过唐行到底不是郡城，最好别和人有摩擦。你见过上次来的程宰程先生了吧？真有一时解决不了的麻烦，夏圩那边又赶不及过来，可以找他帮忙。”
“如果有需要，提前叫人过来帮忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的时间。”
海商要看季风，陆商也要看天候。进入二月之后，土地解冻，春风暖人，各地的商贾也都动了起来，现在唐行已经明显可见地热闹许多。不过因为客栈人手方面还没有配置妥当，所以预计开业时间就要拖到二月下旬了。
商榻那边作为重镇也是一样问题，反倒是刘家角、北竿山和重固三处小店，因为规模小，工程量小，人员也是现成的整体并入，随时都可以挂牌营业了。
“我这次来，还有一桩事体要你办妥当。”徐元佐取出一卷纸，展开给丁俊明看。
丁俊明上前一看，原来纸上画了图案，标的尺码竟然有两丈高，简直如同旗杆一般，却是一根木头柱子。
柱子还要刻字，乃是：前方某某里，有家客栈，住了不想走！
第145章 有家客栈
“这……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”
“这叫广而告之，简称广告。”徐元佐道：“将这柱子放在唐行官道两侧，每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾，不要叫倒了，每月给他们百来钱算作看护费用。”
“是……只是元佐哥哥，这个有何用处么？”
“别人看了之后，会想：到底什么样的客栈能叫人舍不得走？于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道：“只要人能进来，如何留住人，就是你们的工作了。”
“但是，哥哥，咱们是不是得把店招放上去？否则人家怎么知道是咱们家？”丁俊明道。
“有店招啊，看，有家客栈。”
“所以人家怎么知道是咱们家？”
“咱们的客栈，就叫‘有家客栈’。”
丁俊明颇有些被打击的感觉，挠了挠头：“咱们不是叫徐家客栈么？”
“那多没意思？咱们就叫‘有家客栈’，有家的感觉！”徐元佐又蹦出一句广告词，吩咐丁俊明记下来，道：“这个名字多有意思，只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们，还能跟人打趣。如此一来，客栈的知名度不就上去了么！”
丁俊明在脑中过了过，道：“好像是这么回事。”
“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满：“上口，好记，断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来，心中总有个声音在跟他们说：还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头，能往下走也会忍不住多住一晚，这叫‘暗示’。我不明说，但你有这样的想法，正好随我心意。”
“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然。但是这手段出自元佐哥哥，却让人心生仰慕，恨不得自己学会。
“这种揣摩人心的小手段上不了台面，无非就是由己度人罢了。”徐元佐道：“关键还是要认识自己本心。”
“多谢哥哥教诲！”丁俊明道。
徐元佐点了点头，又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下：摆盘。
同样的菜品，因为摆盘不同。立马就变了脸。
丁俊明看得暗暗心惊：元佐哥哥常常说细节决定胜负，敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的？那岂不是说他天下无敌了！
徐元佐却没那么多想法，在唐行吃了午餐，拿了账簿，然后又马不停蹄地赶往北竿山。
就在他到处奔波的时候，一个读书人拖着虚弱的身体，踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，只是看着牌坊喘气。
这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。
梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题。但是他已经到了走投无路的境地，就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后，梅成功终于被店家推出了客栈——并不说赶他走，而是要他去想法子借钱。
于是梅成功想到了徐元佐，想着即便没有活计可做，终究也能先借点银子吃口饭。
此刻，他已经彻底走不动了。
“咦？你是谁？为何坐在我家门口？”一个少年从牌坊下经过人，看起来十五六岁的模样。拍醒了饿昏过去的梅成功。
梅成功只觉得眼皮沉重，勉强打起精神：“这位小哥。我是来找徐公子的。”
“这里最多的就是徐公子，你找哪一个？”少年蹲在梅成功面前，脸上带着提防。
“徐……元佐。”梅成功差点记不起徐元佐的名字，总