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结果。
伍昭压根就不是那种能求人的主儿，话一到他嘴里就变了味道，说个半天，硬没说出个所以然来。
吴凡装傻充愣的站着，不吱声。
听客反应一般，说客再说下去索然无味，伍昭闭上嘴，心中颇为苦恼。
气氛变得诡异。
好久，吴凡来了句不着边际的话：“将军，饿吗？”
被吴凡这么一说，伍昭摸了摸肚子，顿觉腹中饥饿，遂，点头承认。
吴凡朝着百户所正堂外喊道：“林总旗！买两坛子酒，多买些肉食，要足够十几个人吃的，去吧！”
转过头，吴凡继续站着装死，直勾勾的盯着地面，好像能看出一朵花来。
伍昭心里暗暗嘘叹。
但凡手中有百八十人，伍昭都不会求这个求那个，他只会直接把兵马陈列到每一个绿林响马的山寨门口，排开阵势，上去就是干。
伍昭心忖：【要是自己还是鹰扬卫千户就好啦！】
伍昭缘何会如此想？
简单。
鹰扬卫是天子亲军，自成一系。吴凡能够给伍昭礼遇，不是看在伍昭是七品奋武将军的份儿上，是看在伍昭是南阳侯的份儿上。但……仅此而已啦！对于侯爷的礼遇，是应该的，伍昭要想调用吴凡，那就不成！他没有那个资格！除非吴凡愿意配合他，不然伍昭拿他没办法。
让伍昭最感到为难的就是这个，假如吴凡直接甩给他脸子干脆拒绝、或者对他明面上谄媚相迎，实际上推诿不从，他就知晓，吴凡那肯定铁了心是不肯帮他。问题是——吴凡的表现的是冷淡。既不给他甩脸子拒绝他，也不给他吃软钉子。既让他觉得有门儿，又不主动的配合他。反正……就是吊着，吊着他的胃口。
沉闷许久，伍昭叹道：“我奉命前来清肃匪患，有什么不对吗？为什么……。”
“为什么却遭到冷遇？”，吴凡接过话来，与伍昭对视双眼，再次问了个不着边际的问题：“敢问……将军此来，是以什么样的身份来的呢？”
驴唇不对马嘴的问题，一下子倒难住伍昭，他不知该怎样回答。
【南阳侯？】
【七品奋武将军？】
【前洛阳鹰扬卫千户所千户？】
伍昭犯了难。
吴凡见伍昭不回话，摇了摇头，啧啧道：“将军自己都搞不清楚自己是以什么样的身份前来，说明，将军没有定位、没有计划！什么都没有，您……拿什么去剿匪？所以啊！您，得，先知道自己是谁！是什么身份！”
伍昭都懵住了！
【什么意思？都什么意思？一圈儿话下来，我怎么他娘的就不是我啦？】
伍昭心中琢磨的不轻，半晌，生硬的憋出一句：“那你来荥阳地界儿也没多久，又是怎么做的呢？”
吴凡笑了笑，摇头道：“下官的方式……不适合您！”
“我都不知道，你怎么知晓我不适合？”，伍昭靠着椅子，不忿道：“你告诉我，也许我就适合了呢！”
吴凡努努嘴，道：“拿命拼！”，顿了下，吴凡继续道：“我来了，这里必须要有我一口饭吃，没有饭吃，我就要饿死！我必须拿命去博！他不给，我就去抢！如此而已！您，行么？”
伍昭拿下顶凤翅银盔，被吴凡云里雾里的话绕得晕头转向，面色不善的说道：“合着……你的意思是，我怕死？不敢拿命去拼？”
吴凡摇头，道：“您理解错下官的意思啦！”，一摊手，他继续道：“您要听实话？”
伍昭点头，面色不愉：“当然！我很想知道，我怎么没理解你的意思。”
吴凡挑了挑眉毛，道：“您怕不怕死，下官不知道。下官知道的是——您，得学会放下身段！我出身卑微，没有身段，所以可以再泥泞中打着滚儿，可以如野狗一样去抢我的吃食！从而立足于此！您呢？出身太高！”，顿了下，吴凡继续道：“就好比鹏鸟，青云直上。但……飞得太高，是看不清地下的！”
绕了好一大圈子，伍昭才算是听出苗头，感情吴凡话里话外都是对他说——不摆谱你丫会死啊！
没错。
吴凡说的就是这么个意思——你坐得太舒服，我站累了。求人，那就要有求人的样子，你据我千里之外，我凭什么还死皮赖脸的上赶着帮你？
伍昭站起身，终于是放下自己的架子，伸伸手，道：“请坐！”
吴凡也不客气，直接坐了下去，他身上有伤，站的确实很累。
……
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第一百零四章 有志气
人和人不相同，面对不同的人，表现也要不同。光是一味的溜须拍马、阿谀奉承，是不行的，只会被看轻。要学会因人而异、因人而变。
就像此时此刻，吴凡是拐弯儿抹角的绕了好大一圈子，最终暗藏机锋的阐述一句话——既然要求人，那就要有求人的样子。
为什么要这样做？
原因在于吴凡知晓伍昭有一种深藏在骨子里的优越感与傲气，如果吴凡对他百依百顺、予取予求，那会让伍昭更加看低。反之，吴凡本着“站在的位置差距太大，又怎么去对话、又怎么让对方听进去自己的话”的想法，耍了手段，把伍昭的位置拉低，却会让伍昭重视，从而把吴凡在心里的地位稍稍抬高一些……是不是贱？
伍昭懂了，放下傲气，虽不说礼贤下士，却能够称得上足够给面子。
双方愉快。
当然啦！
如此方法不是搁在谁身上都能用，一定得看准人，下对药。
吴凡是了解伍昭本性不坏，只因出身名门，天生带着贵族的那种矫情的骄傲劲儿，不自觉的太过自我，不懂人情世故或者说忽略人情世故。但同时，伍昭拿得起放得下，素有容人之量。所以，吴凡才敢这样干。
这种事儿，如果吴凡敢放在小太监曼宁身上，小太监一定会甩吴凡的脸子。那家伙，心眼儿小的跟针鼻儿有的一拼！不然的话，吴凡干嘛与小太监在一起的时候，多数时间都是非常尊重他，至少表面上尊重，满足他的虚荣心？倒也是，小太监曼宁因此觉得吴凡人不错，两次救了吴凡呢。
与伍昭一起在百户所里喝酒吃肉，吴凡丝毫不怯场，更不为伍昭的身份而感到局促不安……少吃一口。
伍昭同样一起吃，只是心中的大石头始终放不下，难免的问上几句：“吴百户，适才我去见荥阳郡守郑……。”
“噗嗤——！”
“哈哈哈哈……！”
伍昭还没说完，吴凡噗嗤就大笑起来。笑的那叫一个前仰后合，相当放肆。
在伍昭完全不懂的表情中，吴凡叹了口气，摇头道：“然后……将军吃了瓜落儿？呵呵！那是应该的！您啊！找错人啦！能不吃软钉子嘛？”
伍昭一副见鬼似的模样，张着嘴，讶然道：“郡守，郡守，一郡之首啊！难道他还做不了荥阳的主？”
“他还真就做不了那个主！”，吴凡给伍昭倒了碗酒，轻飘飘的来了句：“荥阳的地界儿上，郡守说的不算，郡丞说的算！”
伍昭愣是半晌没说出点儿什么来，闷头呷了口酒，恍然道：“我道他怎么对我那般推诿，逼得急了，连致仕还乡的话都撂出来，原来如此！原来如此呀！”
吴凡点点头，道：“他是明哲保身，将军您逼得他太急，他当然会那样说。”
伍昭放下筷子，踟躇着，问道：“那……荥阳郡，怎么就成了郡丞做主的？”
吴凡看着伍昭，头一歪，道：“将军可要听实话？”
伍昭点头：“不听实话，难道还要听假话？”
出身于名门望族，伍昭最大的缺点恐怕就是历练不足，他见识的太少。或者说，他的身份，注定他站的位置很高，高到完全不知晓脚下是什么模样的地步。
吴凡深吸了口气，慢吞吞的说道：“事情还要从大运河说起，大运河，贯穿南北，不仅作为帝国出兵的快速要道，也是使得南北互通有无的牟利之道！”，吴凡蘸着酒水在桌面上画图，边画边说：“荥阳，作为大运河的中间位置，南达兖州、徐州、豫州，北通冀州，东边儿连着黄河水，直奔青州，西边呢？天下最繁华的洛阳