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“就算他们货比三家，只要咱们突出宣传一下咱们的摄像质量和相册质量什么的，夸一夸自己，把油条说成金条，也很容易把他们糊弄过去的。”陈诺笑道，“关键就得看你们这些美女们的口才了！”
“把油条说成金条……切，奸商！”叶冰凌撇了撇嘴嘟囔道。
“我相信，咱们抓住刚才我说的这三点，三管齐下，影楼业务很快会有很大的改观。”陈诺微笑道，“另外，今天下午我还要去办一件大事，希望能办成。如果办成了，对咱们影楼会更有利。”
“什么大事？”叶冰凌好奇地问道。
陈诺笑而不语。
第二卷 蚂蚁上树 第232章 豆腐花了肉价钱
陈诺和叶冰凌各自戴着幅墨镜，施施然地在长青路上逛着，眼睛却一直看着那家“青春之约摄影楼”。
这家影楼的生意不错，经常有成双成对的年青人肩并肩地走进这家影楼，陈诺耐心地等待着每一对出来的新人们，跟着他们走到公交车站或者搭乘的士车地点的附近，然后向他们派发千缘影楼的名片。
他这一招似乎有些多余，因为这些人大多数已经在青春之约影楼定下了业务，还交了定金。但陈诺的重点不是来挖墙角，而是想了解关于这家影楼与民政局之间的猫腻信息。
为此，他甚至还买了一枚录音戒指戴在手上，这是类似于二十年前录音笔一类的东西，录音时间可长达十个小时。但由于电池技术的改进，这个录音戒指体积已经很小巧了，和一般的金戒指没有什么两样，只不过它不是纯金的，而是镀金的。
“你好，先生，请问需要婚纱摄影的服务吗？”叶冰凌总是这样开头。
每当这时，她就取下墨镜，露出阳光灿烂的笑容，并且递上一张名片。
“不，我们已经订好了。”对方也总是这样回答，但大多数人依然会习惯性地接过他的名片，特别是男方，因为叶冰凌是一个小美女，任谁都会对她心生好感。
“是吗？请问你们订了哪一种？”叶冰凌这时就会拿出价目表出来给他们看，而对方也大多数会由于好奇心理，接过这份价目表。
千缘影楼早已弄到了竞争对手“青春之约”影楼的价目表，陈诺看了一下，和千缘影楼的十多种婚纱套餐的项目都差不多，但价格却要贵一半左右。虽然说还可以谈点价，但估计最多也就是九折或八折，仍然比千缘影楼贵了不少。
也正因为如此，千缘影楼的员工们都对青春之约有些愤愤不平，凭什么他们价格贵这么多，生意还这么好？
而叶冰凌递出去的千缘影楼的价目表，总是会起到苍蝇的效果。
当你吃饭时吃到一只苍蝇，一定会很恶心。同理，当你花一万元买下一件名牌衣服，却碰到另一个人告诉你，这件衣服如果换一个地方买，只要五千时，你的感觉就和吃饭时吃到苍蝇一样，心口堵得慌。
而两个影楼之间价格的明显差异，就能起到这种效果，那成双成对的小年青们看了明显便宜近一半的价格表，脸上的表情都很沮丧。
“靠，早知道就在你们这里订单子了。”他们通常会这么说上一句。
“请问你们是不是在办结婚登记时，就有人给了你们青春之约的名片？”此时，叶冰凌就会按照陈诺的意思，甜笑着问上一句。
“是啊，倒霉，上当了……”对方的回答往往是这样，而且在郁闷之中，往往会说一下事情的经过，透露出更多的信息。
陈诺和叶冰凌于是得知了大同小异的真相：这些人确实是在民政局被人给了名片，但并不是像柒月说的那样，只是负责婚姻登记的民政局工作人员玻璃板下压着名片，如果登记者向她们要，她们会给。但最主要的是青春之约请来的一些女孩和中年妇女们，常年混迹在市民政局和各区民政局之间，在那里进行操作，主动帮来登记者跑前跑后，进行指点，然后趁机派发名片，邀请登记者来青春之约拍摄婚纱照，并称青春之约婚纱摄影是和民政局挂勾的单位，保证质量和信誉，一些人听信了她们的话，于是便收下了名片，事后也果真来青春之约拍摄婚纱照。
据陈诺所了解，这些在民政局的女人们数量并不多，似乎也没有竞争对手。看来有其他婚纱影楼的人想来分一杯羹，是会被民政局的保安给赶走的，最终能留下来招揽生意的，都是这家青春之约的雇佣者。
这些女人们当时说的婚纱摄影价格都挺优惠，很令人心动，但这些新婚夫妇，最后几乎都掏了高价，等于是豆腐花了肉价钱。
比如陈诺遇到的两位叫刘平、贺晶的小俩口，看了几眼陈诺给的价目表，就连呼上当了。
“怎么了？”陈诺微微一笑，平静地问道。
“还用说吗？被宰了，中了圈套！”刘平愤怒地说道。
“说说怎么回事？”陈诺递了根烟过去。
为了调查摸底，陈诺也特意买了两包好烟，自己却仍然只抽中药烟。
“是这样的，我们今年10月15日登记结婚，我和老婆去民政局登记。我们都是第一次办这种事，也不知道该去找谁。结果刚进大厅，就有一个中年妇女找到我们，告诉我们该找哪个部门，该办些什么手续，还带着我们去，帮我们办了一些手续，弄得我们很感动，结婚证也很快就办好了。”刘平苦着脸说道，“事后她给了我们一张名片，说她是青春之约摄影楼的，专业拍摄婚纱照和艺术照，还说今天是他们的什么庆典活动，给我推荐了一款性价比最高的婚纱照套餐，只要11666元。”
“那不贵啊？”陈诺惊奇地问道。
？元，也就是二十年前的一千元左右，按陈诺所在的千缘影楼的定价，这么一套做下来，肯定是要亏本的。
“是啊，听起来不贵，对我们这些钱不太多的人，当然是很有诱惑的。不过我们也没当场答应，只是接下了名片，她还要走了我们的电话。随后她天天给我们打电话，问我们什么时候去，还说活动马上要结束了。”刘平叹道，“我们一听活动要结束了，就赶紧来看了看。她给了我们一个价格表，我看了，这个11666元的特价套餐是最便宜的，我说就这个吧，她说这个很多附带项目都没有，要另外交很多种费用，推荐我改成18888元的，说原价是三万，现在正搞优惠，还说这一个套装很好，能免费全程给婚礼拍照。还送，送很多东西，照片也多，反正就是比11666元的好得多。”
“那你就订了这种？”叶冰凌微微一笑，问道。
看她那胸有成竹的样子，想必是对影楼的这些套路很熟悉，估计千缘影楼也好不到哪去。
“是啊，不怕货不好，就怕货比货。那个一万一的套餐被她一改口，就说得一钱不值，后来我们就糊里糊涂地选了18888元的，交了押金。上周是约好拍照的日子，我们就来了，她先带我们上楼去选衣服。把我们带到一个装饰不错的地方，说这些衣服是公主系列，只要再交3800元就能在这里面选衣服。”
“这就像公园里的园中园，要另外收费的。”陈诺耸了耸肩，说道，“不过这也太夸张了，拍婚纱照，难道还有自己带衣服来的？”
“是啊，我们当时没有说话。她又带我们看什么什么系列，反正一个比一个贵，我们不选，他们就迟迟不给我们去找衣服拍照。但我们一直不吭声，她一看实在不行，就草草带我们选了不要加钱的衣服，带贺晶去化妆。”刘平愤愤地说道，“过了一会，她说先生你还需要交点化妆钱。我说为什么，她说这是安平系列的化妆品，我们在打粉底的时候不会刺激皮肤，要不粉底含铅太多容易过敏。我说多少钱，她说4999元5支，我看了一支，比我们打针用的一管药水大不了多少，我们不用还不行，我就要了一支，花了我1000块。这一下开了头，后面就不得了了，什么项目都来了。”
“是呀，后来就更过份了！”贺晶也有些气恼地说道，“什么新娘头上、手上、脖子上用的东西，都要花钱，我们先后掏了近4000块才搞定。到了今天选照片了，拍了190多张。就给我们60张，其余的就要加钱，一张100元，要不然就要把底片给我们，让我们自己去找地方去洗，还说肯定比他们这贵。无奈啊，我们也没签什么合同，很多东西不细，让他们钻了空子。结婚这事儿，一辈子就一次，我们也就忍了，删了几张没有照好的。其余的都要了，多要了100张，就是一万块。这么一算比他们不优惠的那些也便宜不了，反而还贵了。”
“是啊，这么一算，你们至少就花了三万三了，这真是豆腐花了肉价钱。”陈诺摇头叹道。