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今天是跟店主约好去签租房协议的日子。
林宇说我们下午下班就过去,好好跟房东谈一谈,如果能把房租降一降就更好了。还有上次店主说房东要求房租半年交一次,这个压力也比较大,我们得跟房东好好商量一下,希望改成一个季度交一次。另外还有定金的事情,门面到期转让了,定金就不退回,这是很不合理的,可以说是打从一开始就把损失加到了下一家的头上。
这样一看,其实房东由始至终都是立于不败之地的,只要房子还在出租,店面还在转让,他除了收取租金之外,还额外的坐享一届届租房人的定金。这样下去,店主为了减少自己的损失,只能不断的增加转让费,到最后,这项不合理的收费会远远超过其他项的正常收费,而最后一个接手店铺的人就会成为损失最大的人。
我们还准备了一套颇有说服力的话,准备对房东动之以情,晓之以理。我们认为,只要是讲理的人,应该都能接受。正当收益,无可厚非,那些不合理的条件就没必要那么坚持了吧,而且我们也没有企图夺走他的应得利益。
方菲菲说,我们应该做好这样一个心理准备:尽可能的把房东往坏处想,尽可能的不要对房东抱任何幻想。
她的理论就是,人心不古的程度的永远超出你想象。
方菲菲一直很崇拜的鲁迅先生曾说过:我从来都不惮以最坏的恶意揣测中国人。看来她对鲁迅先生的理论是照单全收了。
事实上,打从我们一进门,看到房东的那张比苦瓜还苦、比咸鱼还臭的脸时,就放弃了原先的大部分希望。
结果也正是这样。
房东根本不跟我们谈,而且他的字典里压根没有“谈”和“商量”这样的词汇,他的耳朵也听不见我们说话。自始至终,他只是在不断的重复他的要求,不断强调他的条件。不论我们说什么,他都是把他的那套拿出来再说一遍。
最后,房租照旧,定金照旧,水电燃气费我们自付,宽带我们自己付费自己开通,物业费我们自己负责……总之,房租就是单纯的房租,不包括除“房租”之外有其他任何称谓的费用。而他除了收房租,其他也什么都不管,什么都不知道,我简直怀疑他除了刺激我们的眼球外,根本就只是房子里的一个摆设。
谈了半天,我们唯一的收获就是把房租半年交一次,变成了一个季度交一次。对照着眼前那个人,我们甚至从心底里觉得,能有这样的成绩已经很值得欣慰了。
'5'上一任店主还有几天门面才到期,他现在也不着急了,我们把跟他约好的转让费如期如数交到了他手上。
'1'他还挺热心,跟我们讲了很多经营之道,又给我们介绍了周边的一些情况。我们提到要装修店面,他又给了一些比较实用的建议,还为我们指点了几个物美价廉的建材市场,甚至连从哪里找施工队都告诉了我们。
'7'他说他还甩几天货就把店交给我们,让我们能在放暑假之前把生意做起来。又说他的精品现在都是亏本处理了,我们可以带女朋友过来看看,巨划算。
'z'说着还带我们转了一圈,指点哪些是好东西,哪些精品是女孩子喜欢的,个个都是物超所值。
'小'走着走着,林宇的眼光被一个东西吸引过去。
'说'我一看,那是一个海豚型的吊坠,造型精致优美。不知道是什么材料做的,很光滑,水晶一般的剔透,透明的外壳,几缕深蓝色的流线由内部延伸,从海豚仰起的头部一直到微微翘起的尾部。那蓝色的流线非常有味道,就像从高处瞬间滴入清水里的墨汁,那种效果,很有感觉。
'网'林宇把它托在手里细细观赏。
老板立刻夸他好眼光,说那吊坠在店里属于一枝独秀的“孤品”,卖的很贵,他一直不愿意降价,曾经有人出到现在好几倍的价钱他都没卖,因为进价实在高,他不愿意亏本卖。但是现在,好东西也卖不了好价钱了,就这个价,满世界打灯笼找都找不到。
我说现在人家都不打灯笼了,至少也是探照灯。
他立刻大笑,说我幽默。
他还要再跟林宇介绍这个吊坠的价值,林宇让他别说了。
你知道,他肯定买了下来。老板还附赠了他一个精致的小盒子装了,说女朋友肯定会喜欢。
18 前途是有远见的人才能看到的东西
晚上回来一上线,就看到肖一给我的留言:
“兄弟,上次忘了告诉你送给方方的花怎么买了,呵呵。白百合七朵,就买那种一枝上面只有一朵花的麝香百合,要都开放的;红玫瑰36朵。其他的衬花衬草你看着选就行,反正怎么好看怎么包。不要那种用纸把每朵花都单独包的,那样一束花一大半都是包装纸,方方不喜欢。”
我突然冒出一个卑鄙的念头,认为肖一这是在故意刺激我。这样想着,我的感情就能得到一些被虐式的抚慰。
但是我还没有失去理智,心里清楚他是不可能这么做的。但是清醒和理智并不能够给人带来快乐,反而像生在肉里的一根倒刺,防不胜防的就给你的神经扎上一下。
第二天照旧上班。
林宇说等接手店铺后,我们就开始着手店面的装修。等装修好了,还要置办一些办公用品。这些准备应该都可以在一个月内完成,到时候两个月实习期一到,我们就可以带着刻了章的实习报告正式离职,后面那个月就不属于我们了。
他画了张店铺内部的草图,跟我商量看要怎么装。我一看,其实就一长方形,宽八米,深九米,其实那边有很多房东就直接搁做两个门面用的。
我说到时候在后面搁出一个房间,单独做休息室用,万一晚上有什么事儿,也可以就在那边睡。其他的嘛,看情况,都由他做主。
他看着我不支声,我们都懂这意思。
“由你做主”,这句话听起来好像是相信对方,把决定权都交给对方,实际上是偷懒的一种表现,因为自己懒得动脑筋。类似于吃饭的时候点菜,对方问你吃什么,你张口就说“随便”,一个道理。
“还是由你做主吧,我没什么建设性的意见。”林宇说。
“我也没什么建设性意见,都可以,你看着办就行。”我说。
我们又对视了一会儿。
他收起所谓的图纸,正色说:“小羽,你这态度太消极了,这不行啊,这才刚刚开始呢,以后不知道还有什么事儿等着我们呢。这个装修的问题,你必须认真思考,尽量想周全了,对着我们原先的计划去想,看怎么弄好。你放心,只要是你提出来的建议,我绝不反对,一定全面配合,全力支持。”
这个道貌岸然的伪君子,他还真好意思这么说!好吧,没办法,谁让我先推卸责任的呢,他抢占了先机。
我说:“好吧,我一定好好思考,不过我觉得还是我们一起商量更好,这不还有几天吗,相信我们会拿出一个漂亮的方案。怎么样?”
他终于抱以一笑,满意地点点头。
自从肖一托我送花开始,我就注意到门店对面的那条街上有两三家花店,规模当然不能跟市内闻名的“鲜花一条街”相比——那里可是本市最大的鲜花交易集中地,整条街都是花店,一年四季都是花团锦簇,肖一管那儿叫“微型昆明”。
中午休息时,我过去转了转,一进门就被满屋的花香萦绕了。突然发现,当你仔细的看一朵花时,不论是什么类型什么品种什么颜色的花,都很美丽。
我重点看了一下麝香百合跟红玫瑰,白的纯洁高贵,红的真诚热烈,看着水珠在花瓣上滑落,几乎能感觉到花的呼吸。果然,鲜花带给人的感官享受果然不是仿真花能比的。
我正看得出神,老板走过来跟我打招呼。出乎我的意料,花店老板居然是个男的。我们印象中,像花店啦,精品店啦,蛋糕店啦,老板应该都是温柔的女生,结果我碰到的两个老板,一个精品店的,一个花店的,都是男的。
老板问我是不是想给女朋友送花,我的感情瞬间又纠结在一起。
接着他就给我推荐了几种送女朋友常用的搭配,其中百合跟红玫瑰的搭配应该是最经典的了。还跟我介绍了什么花有什么花语,多少枝花又代表着什么意思,讲了一堆,我也没记住。
聊着聊着,我仿佛真有了一种给女朋友买花的幸福感,想象着方菲菲收到这样一捧鲜花时,“人面鲜花相映红”的美丽画面。
老板太热情,服务的太周到,最后他几乎以为我马上就要买了,还问我需不需要在卡片上留言,写上我想说的祝福语。我觉得我不应该让他的希望再滋长下去,于是就说我还有些事情需要准�