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杨意这一次是笑了；“何止啊；是咱们所有人都有份的。好了；我先说一下；咱们在这里做的这个广告是没有多少钱的；大家不要抱以太多的想法；只是一个公益的广告。”
“公益广告？”贺芳一皱眉。
“对；是公益广告；不过到时会放到各大媒体上播放的。”杨意强调。
“公益广告有什么用；又不会带来多少钱？”贺芳做事向来直接；此时听到是公益广告；那眉锁的更紧了。
“这个你们放心吧。”刘丹又出来帮杨意挡劫了；“大家不用担心；这个公益广告说白了就是一个说法；这个世界上；哪有免费的午餐；如果有免费的午餐还能轮到咱们？”
“可是公益广告也没有啥用啊。”梁梦琦依然很忧虑。
“有用的；其实你看很多的产物都是如此；大家都知道潜规则的；慢慢的；也就不说了。你看；现在我们要做的这个表面看似没有利益；可是；事实上；这里面的内容可多了。”刘丹此时像是一位导师；在给大家进行上课。“其实你们不知道新产品的推广流程。新产品推出来还不是商品；只有真正到了客户的手中才是商品。”
“刘丹；你说的这个谁不知道啊；大家都是上过大学的。说这个没有用。”梁梦琦对于刘丹这种卖关子做法很不满。
刘丹一听；却笑了；“你这只知其一；不知其二；你知道现在我们的社会为什么会这么丰富多彩吗？而且这近一百多年；世界发展速度这么快？”
“那你说说。”梁梦琦眼睛一瞪；不说话；她已经意识到自己说的越多；越会显得自己无知；同时；自己也确实想听听这个刘丹的脑子里到底都装的是什么。
“因为商业；绝不是商品。”刘丹轻轻的吐出了这句话；一旁的曾宇却是浑身一振。
“这是什么？什么是商业；不是商品？商业不就是商品吗？”贺芳对于这种经济学里的东西看来也不清楚；只是皱着眉头；好奇的看着刘丹。
“呵呵；这商业；哪里是什么商品。我这么说吧；你手里的这个商品值多钱？”刘丹指着贺芳手上带的一个玉镯子。
“一万五。”贺芳报出了价格。
“你觉得它值一万五吗？”刘丹问道。
“我这可是在正规的大商场买的；有认证的；当然值一万五了！”贺芳脑子里一下子就想偏；她以为刘丹在怀疑她会买那些便宜货；女人那种虚荣心是非常强的；她马上就不愿意了；这种反应也算正常。
不过；刘丹却摇了摇头；“不要生气；我是问这个东西真的值一万五吗？谁给订的价？谁说一定是这个价？它怎么就能换得你那么多的劳动？”
刘丹几句话的反问顿时就让贺芳没声了；与此同时；在场的其他人也各自想的也不同了。
其实这个道理很多人都想过；为什么一件新的产品出来的时候就是那个价格；为什么呢？怎么订价的呢？不过；只要真正搞过商务的人才知道；这里面是有很多的学问的。
刘丹没有抛完了问题；稍停了下；看到众人沉默；马上就继续下去了；“很多人知道；任何的商品都有生产的成本；只是这个生产成本却是一个谜。大多数人有这个经历；那就是一盒药从药厂出来的价格只有几分钱；为什么到了消费者的手里就变成了几十块钱；这里面的利润怎么这么高？而这里；就是商务。”
“继续。”杨意听得入神；他从入道以来；一直经历的代理公司；而生产厂家的价钱如何定位他是不知道的。此时听到了这样的一种说法；当然要仔细的心用去记。
“现在的很多人都会理财；这个和理财是一样的；成本价是成本价；而现在要计算的东西太多了；什么这税那税；人力成本；运费以及各种服务成本。你不要小瞧这个；这个价格可是很低的；但是；有一点你一定不知道；这些在最终的价格里；却是一个很小很小的部分。当然；这里就包含了我们的公益广告的费用。”刘丹一笑；指着贺芳的手镯道；“你看；你这个东西；如果大家都不知道这是个什么东西；你会以一万五千块钱人民币买它吗？我看啊；一百块你都不一定买。而现在有人为它做了宣传；告诉你值多钱；然后大家一起说这个值；你就买喽；是不是？”
“是。”贺芳不否认；在买东西这个事情上；确实是会砍价；但却没有考虑到值不值；这点上和女人的本性有关；女性只看打折；很少会去看后面的本质。
“好啦；这就对了；现在我再来说这个我们公益广告的事。”刘丹转了好大的一个弯子；终于再次转到了正题上；“可能你们觉得我刚才说的和公益广告没有联系；但是我可以明确的告诉你；绝对有；你们知道一个商品要想让人了解；需要什么吗？怎么样才能完成这个增值吗？绝不是随便的把商品摆上去就成了；这里面的学问大的多。”
第二百八十七章 渠道
第二百八十七章渠道
刘丹说的这些话；让杨意的脑子转的飞快；其实自己现在虽然身家过亿；但是；这些大部分的事情还是由这些女人去做；而自己只是做一个决策；同时去找项目。如今刘丹像是在谈话；但杨意明白；其实这是刘丹在向自己吹风；在给自己培训；而这一点上；正好验证了当年刘丹说过的话。
“我绝对不会随便的让你放弃我；我会让你觉得我一直有用的。”
杨意现在觉得刘丹确实有用；而且是一个真正的贤内助；他现在觉得自己真的很幸运；不仅有了这样的一位娇妻；同时还可以助自己在事业上有很大的发展。
而其他女人的沉默更是显示出这个女人在此方面的特长；从大家族的商战中走出来的人；确实理念不同；而且看问题的方面也不同；现在想想；这或许就是生意人和平凡人的区别吧。
刘丹此时虽然说的很多；但却一直保持着矜持；从头到尾没有一点的显露出霸气。杨意觉得她如此更加的与众不同。不骄不噪本身就是一种优点；特别是在真正有水平的人的身上；很明显；刘丹就是这种人。
此时的刘丹给大家正在介绍的是渠道的问题；只听刘丹说：“现在很多的地方都需要入网；弄个证；或者弄个食品啥的要过一个产品合格证；里面还要这卫生许可证之类；说白了是什么？是门槛；门槛是什么？”刘丹又停了下来；那说话的那样就像一个说书人；开始给大家挖大坑了。
“好啦；我的刘丹姐姐；你快说嘛；你想把我急死啊。”梁梦琦听得正入神；被刘丹这么一打断；一种特别难受的感觉就涌上心头；很自然的就表现出来怒气。
“就是；丹妹妹；你别说这说那了；直接说完；OK；完事了；咱们再沟通。”邱思月也说道；对于新理论；她也是非常好奇的；毕竟她也是搞过销售的。
“好；那我就好了；其实门槛是什么？门槛啊就是一个规则；一个规矩；没有了这个规矩；谁都玩不明白；而那些哥们为什么要立这个？不是为了有一个规则；而是为了自己的利益。因为自己有制定了有利于自己的规则；所以才能赚大钱；明白吗？”
“你是说所有的规则都是为利益者服务的是吗？”杨意一皱眉；突然明白了些什么。
“当然；就是为利益者服务的；不过这个利益者是大多数还是少数而已；联想到我们国家；那就是社会主义国家；如此而已。”
“那么在我的行业里呢？”杨意继续追问。
“你的行业里啊；呵呵；当然有很多特别的东西；表现方式可能不同；但意思差不多；比如你这个行业里；现在有没有什么标准啊；或者是什么限定啊。这些都是规则；你再看一下是谁制定的；你就知道你的对手是谁了。”
“那我怎么才能有制定规则的权力？”杨意感觉到自己马上就要找到自己追寻的问题的关键了。
“很简单；参与其中；然后拥有权力；控制的越多越多；越有发言权。”刘丹这一次脸上是现着笑意的；而且说的已经不能再简单了；对；只有上位了；一切事情才可以在自己的掌握之中；而可控对于任何一个人来说都是非常重要的；如果一个事情已经不被掌控；风险就太大了。
杨意笑盈盈的看着刘丹；突然将刘丹拉过；抱住了她；“谢谢你。”
“谢什么；都自己家人；还客气上啦。”刘丹脸色稍红；可能是看到旁边太多女人在的缘故；马上开始挣脱。
“我的老婆们；现在好了；我可知道我们应该做什么了；我们现在先做公益广告；其实就是拿着一张观看的影票；在很多的看戏的人里不起眼；但是；如果我们天天去看戏；慢慢的就会被人家电影院的人记住了；随后就会关注我们；我们就算混了一个眼熟了？然后我们再说我们想演戏；人家心情一好；或者被我们烦的要命；可能就给我们一个机会了；是吗？”杨意说这话的时候一直看着刘丹；刘丹听完；满眼的惊奇。
“杨意；你是不是早就知道啊？”
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