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窝边草-第章

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“虽然没想到诗,意思其实接近了。这房子面积不大,一般的人,只要好好努力,拥有一套这样的房子并非可望不可及。”就算在小广告公司打工,底薪才1000元,但只要肯多出去跑,多拿些提成,平时勤俭节约,多存钱。到时候跟父母借一点,先付个首付,再挣钱还贷就行了。

林妙一直就认为:对生活要求越高的人,越不容易获得幸福。不如把目标放低点,比如,只觊觎48平的小房而不是148平的大房,会容易实现得多。当盯牢148平的人还在苦苦挣首付的时候,48平的住户已经在温馨的小客厅里翘着二郎腿嗑瓜子看电视了。

两个人在房子里转了转,夏以南突然问:“如果现在要你推销这种小户型房子,你认为广告词应该怎么写?”

林妙一愣:“面试还没结束吗?我以为我今天是来上班的。”

“这不是面试,这是工作能力训练,请认真对待。”

看夏以南来真格的了,林妙也不敢马虎,一面在客厅里来回踱步一面紧急思考,脑子里不断闪过曾经见过和听过的那些广告词。终于,她停下脚步说:“锦绣园阳光小户型,最少的首付,最低的月供,最温馨的家!”

“哇!”夏以南连连鼓掌叫好:“原来我招了个广告人才!我很苛刻,不随便夸奖别人的,但你这广告词的确不赖,简洁明了,直接突出优点,比那些动辄几百上千字的文案好多了。”

说到这里,他喊林妙跟他一起在客厅坐下,从随身携带的公文包外层摸出一张报纸,摊在茶几上。林妙凑过去一看,翻开的这一页正好是一家楼盘的整版广告,最上面是两行硕大的字:如果不是泰式皇家园林,凤凰城当以花园洋房闻名。

往下看是稍小一号的字体:如果你不知道,内环花园洋房稀缺罕有,昙华林千年文脉仅此一栋;两江一湖,28000平米泰式皇家园林,仅是陪衬;70年华润,20年香港物管,仅为标准。如果你不知道,这里的洋房送164平米的前庭后院,送54平米的花园露台,150平方米的使用面积胜过170平米的普通高层。你也就不会知道,4年凤凰城,洋房更应闻名全城,内环现房花园洋房,150平米享受170平米的面积……

林妙移开眼睛:“我头晕,他说的啥?”

夏以南揉了揉太阳穴:“我眼花,不知道说的啥,就知道是一卖房子的。”

林妙问:“他家房子有啥优点?”

夏以南两手一伸,做了一个豪情万丈的动作:“两江一湖,千年文脉,仅此一栋!”

林妙捂嘴而笑:“整个荆楚大地都是两江一湖,千年文脉,不对,应该说万年文脉,从屈原算起也有几千年了。”

夏以南打算收起报纸,林妙说:“等下,那下面还有很多密密麻麻的小字,等我头不昏来再好好看看,也许下面能提供一点有用的信息。”

“别看了”,夏以南把报纸叠了起来:“如果一个广告界面让你眼睛都看花,脑袋都绕晕了还没看出实用信息,这广告文案可以说是完全失败的。还有,让人头晕的原因不只是文字本身故作优雅高深,还有他的色彩搭配也很成问题。红底白字,乍一看很醒目,但只要稍微多停留一会儿眼睛就不舒服了。”

林妙表示赞同:“是的,大面积的红色,本来就具有很强的冲击性效果,但只适宜一瞥,看久了会心烦意乱。偏偏广告词又这么拗口,一般的人还没看到下面的小字就扔下了。”

夏以南把“反面教材”重新放回公文包,然后提出了新的问题:“现在你接的是装修公司的文案,你要用什么样的广告词来打动这家小户型房主呢?我的意思是,假如他还没装修的话。”

“装修公司不会请专门的广告人做文案吧,他们公司小,一般就自己找活儿了,哪里舍得出这个钱。”

“我的条件是假设,你就不要考虑现实性了。”夏以南很坚持。

“可是”,林妙也有她的想法:“除了排名前几的大装修公司,一般的装修公司就算请广告公司做文案打广告,能有多少钱给啊,几百块看有没有?”

夏以南深吸一口气说:“好了,你提出了一个很重要的问题,这比你回答我的问题还重要。”

“什么问题?”

夏以南还没回答,一阵小鸟唧啾声响起,林妙摸头不着脑,夏以南也纳闷地说:“从没住过人的新房子,怎么会有人按门铃?”

第三十六章 钟点工大婶启示录

听到门铃声,夏以南过去拉开门,一位大婶模样的人站在外面问:“请问三牲(先生)和骚姐(小姐),累们介里需要囧点工吗?”

夏以南回头看着林妙,;林妙一面回话一面抓头:“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话,问的应该是钟点工吧?

大婶毫不气馁,依然笑容满面地说:“混便宜的,罚不了累们多扫钱,累们男轻人都不爱做家务,小戏后在尕里皱没做过,现介自尕住,一哈子哪里学得来?交给俺们就嚎了,一小时才细(10)快,还不够累们打一次弟弟(的的)。”

如果不是林妙在,夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了,要人人都耐着性子听他们啰嗦完,一天不用干别的事了。

林妙只得重复了一次自己的答案:“不需要,房子又不大,我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂,但大意是明白的,就是在继续游说拉客(户)。

大婶往里面看了一眼:“房几不大的话,尕(价)钱还扣以便宜一点,一小时我几修9块好了。”

见林妙还是不答应,她又自动减价:“那8块?”她比了个八字手势。

“真的不需要,我还愿意做点家务,就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。

大婶露出了一副壮士断腕的表情:“那翠块!介已经细全城最逮价了,不甚你扣以出客问哈子,藕做囧点工几年,从没做过介样的尕格,细在细看三牲和骚姐面善,一看皱投缘……”

她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。

林妙一面往客厅走一面摇头:“从没遇到过这样的人,你上门找活儿的,人家说不要就算了,还死缠乱打。这年头大家都很小心,不认识的人,连门都不会开的。如果是我一个人在,我肯定不开。”

“我一个人,猫眼里看是不认识的,也不会开的,因为99%是推销的,我懒得跟他们费唇舌。”

过了一会儿夏以南又说:“正因为这样,她才一直纠缠,不断自己减价,因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑,她已经在这附近,很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的,所以特别想在此地多找几家,只要既可以节约时间,又可以节约交通费。”

林妙说:“我不是不理解她,她们是这个社会活得最辛苦,挣钱也最少的人。但就算是这样,也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要,她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子,白天还基本没人,根本没多少卫生要做,我自己最多半小时就收拾好了。”

夏以南笑道:“从这件事可以引申出一个很重要的原理,或规则。”

林妙忍俊不禁地看着他:“你如果进大学教书的话,肯定是个好老师,因为你特别循循善诱,擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’,这比那些只会念书的老学究们好多了,你教书肯定很受欢迎的。”

“可以考虑!你的这番鼓励给我一个非常重要的启示,对我的人生意义重大。这不是信口开河,不是哄美女开心,总之谢谢你!”说完,很郑重地握住林妙的手摇了两下。

林妙笑得花枝乱颤:“我接受你的感激,因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示,有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度,哈哈。”还说不是哄美女开心,做广告的男人,是不是都口才一流,油嘴滑舌,哄起女人来一套一套的。

“真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”

既然上司都这样说了,林妙只得依言坐下,摆出一副洗耳恭听的模样。

夏以南也在她身边坐下。林妙笑道:“请大人按顺序来吧,一共有三条‘重要理论’。”

虽然是戏谑性质的,林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。

“第一条,是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”

“嗯,垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。

“请示不敢,大家都是同学,一起总结,一起进步吧。”

总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司,又是广告前辈,所以林妙还是很虚心地问:“我这句话里到底有
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