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赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴唇都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对ALK而来的。
在过去，两家企业的产品只是有一部分交叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气轮机方面，汉华过去的几个型号与ALK的并不完全重叠，所以ALK还能够有一个属于自己的市场。而今年，汉华的型号几乎是ALK产品清单的翻版，只要ALK有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比ALK要优惠得多。这其中的意味，还需要明说吗？
做企业做到世界顶尖的水平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，这样的道理大家都明白。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体，谁也不至于把对方逼上绝路。
工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它做精做强。其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。这样做的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一种默契。打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现，恰恰就是如此。
林振华，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道，哪有你这样做企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂？
但这种无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知道，汉华这样做，完全是为了报复此前ALK发起的压制中国企业的活动。
相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府提供了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。
顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。
695 倾销
“赫迪拉先生，看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手插兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，自己卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于还是克制住了打人的冲动，不管怎么说，他还是一个绅士，打架是不好的。
“马尔科，我应当恭喜你吧，听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。他们认为，欧洲的部分施工机械和专用机床是非常棒的，所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”
“马尔科，我想你恐怕忘记了，ALK在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说的是……曾经。”马尔科咧开大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，ALK有多少年没有做过重轨机床了？”
赫迪拉黑着脸不吭声了，的确，自从欧洲大陆的铁路建设高潮过去，ALK已经有很多年没有制造过重轨机床了。他也知道，中国这些年在铁路网建设方面投入极大，对于各种轨道加工机床以及其他装备的需求暴涨，但ALK在这个市场上只能充当看客。人家宁可选择排名第二的吉森公司，也不愿意与ALK合作，这让ALK情何以堪呢？
“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。现在冷战已经结束了，你们ALK也应当转变一下思维方式，不要总把中国当成对手。事实上，和中国人合作是一个非常明智的选择，你看大众公司，这些年的利润几乎全部来自于中国市场。任何拒绝与中国合作的企业，最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道，也不知道他这番话是真心还是假意。
“你错了，马尔科，不是我们不愿意和中国人合作，而是中国人把我们列入了黑名单，这是一种市场歧视行为。”赫迪拉说道。
马尔科耸耸肩，说道：“这件事我打听过了，是你们在过去得罪过中国人，所以遭到了他们的报复。其实中国人并不喜欢记仇，如果你们能够做出一些实质性的举动，我想你们会得到他们的原谅的。”
“原谅？”赫迪拉冷笑道，“什么时候欧洲人需要去看中国人的脸色了？”
“赫迪拉，我觉得你这个的心胸……呃，我的意思是说，你可以让你的心胸更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的脸色，大家都是为了利益。如果你们总是把面子看得太重的话，对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子，肚子里却笑得开花了。
马尔科非常享受这种调侃赫迪拉的感觉，在过去，由于ALK的规模比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾高气扬的。现如今，吉森公司的业务做得风生水起，而ALK则是门可罗雀，马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你，马尔科，你还是赶紧去亲吻那些中国人的屁股吧。至于ALK如何经营，不需要你来指点。”赫迪拉再次被激怒了，没办法，这些天他的情绪就是如此不稳定，用医生的说法，这是男性更年期的症状。
马尔科心满意足地走了，留下一个嘴唇气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把一只手套扔到他的脸上，再约他去某个阴暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击一下中国人，尤其是打击一下汉华重工，但他手里连一张可打的牌都没有。技术上，人家已经追赶上来了，与自己不相伯仲；价格上，赫迪拉连想都不敢想，和中国人打价格战的结果只有一个，就是输得连渣都剩不下。
还有一个企业间比拼的东西，就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人，ALK的售后服务人员水平倒是没问题，但服务态度太让人无语了。
人家中国的工程师到客户那里去，态度是恭恭敬敬的，不多拿人家一针一线。而ALK的工程师一到客户那里，尤其是亚非拉那些发展中国家的客户那里，恨不得把头扬得比天还高，多拧个螺丝也要收钱，多回答一个问题也说是额外的。人家没有其他选择的时候，只能捏着鼻子忍了，现在有中国的产品可以选择的时候，谁还愿意花钱买气受？
可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉自己难道不也有这样的老欧洲人情结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起自己这身白皮？
积重难返，现在后悔也没用了。产品层面的东西已经无法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手段，那就是求助于贸易壁垒。
对下属交代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆出租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已经得到公司法务部的通知，说欧盟负责贸易事务的官员希亚特已经抵达法兰克福，就住在这家酒店里。
希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里做过销售的，与赫迪拉有过一些交往。自从当上负责贸易事务的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这一次，他是专门赶到法兰克福来参加国际装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。
“赫迪拉先生，非常高兴在法兰克福见到你。怎么样，ALK在这次展会上一定取得了非常不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番外交辞令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亚特先生，我也非常高