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“为了设备日常维护的需要，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就按成本价销售好了，每套只需要5万美元。”
“这是必需的。我们不能总是依赖他人来维护我们的设备。”吉拉蓬严肃地说，“内阁的意思，也是希望我们能够实现独立自主。”
“还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”
……
两个人你一言我一语地，不知不觉便凑出了200多万美元的加价，这样算下来，4套设备的总价款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉蓬的“咨询费”，将由林振华负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉蓬。
“林先生，我发现和你们中国人做贸易，是非常愉快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，“日本人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及林先生。”
“那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常友好的，而日本人则一向是侵略成性的嘛。”林振华说道。
吉拉蓬面有愤怒之色地说道：“我爷爷当年，也是参加过抵制日货行动的，他一直教导我们，一定要记住日本人对我们泰国人民犯下的血泪罪行。”
大化肥设备的事情，就这样谈定了。吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料递交过来。下一步，泰国方面将安排与引进设备相关的部门、企业派出代表前往中国实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望中方尽快开始生产，确保设备尽早投产。
说完这些事，吉拉蓬开始和林振华聊起了闲天，他好奇地问道：“林先生，恕我冒昧。据我所知，在中国，进出口贸易都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业，这是什么原因呢？”
林振华对于这个问题是早有准备的，他故作神秘地笑了一下，说道：“吉拉蓬先生，如果我说我和中国军方有点交情，你会相信吗？”
“我明白了。”吉拉蓬恍然大悟地说道，“难怪林先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子啊。”
呃……我好像没这样说吧，林振华有些郁闷了。很显然，吉拉蓬是把他理解成了一个上面有人罩着的官二代，不过，这样也好吧，有个神秘的背景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是有好处的。
“我听说，吉拉蓬先生的家庭背景，也是非常显赫的啊。”林振华反过来说道。
吉拉蓬得意地说道：“其实也算不上什么显赫吧，我爷爷当年对国家是有一些功劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”
“怎么，你和军方有联系？”林振华敏感地追问道。
“说得上一点话吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也有兴趣？”
林振华迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意地站起身，退出了包间。吉拉蓬见林振华如此慎重的样子，表情也变得严肃起来了。
“吉拉蓬先生，实不相瞒，我这次到贵国来，主要的任务是想为军方销售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而已。”林振华说道。
“能透露一下具体是什么产品吗？”
“海军方面的。”林振华一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉蓬的表现。
吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：“你说的，不会是轻型护卫舰吧？”
这回林振华反而惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰，吉拉蓬先生是从哪里得到的消息？”
吉拉蓬道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是海军方面，他曾经交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一批中国人，有意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些有关中国军工水平方面的资料。想不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”
“真的太巧了。”林振华喜出望外。
在此前，林振华一直在发愁如何牵上泰国军方的线，方继雷虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，方继雷就指望不上了。在东南亚这种地方，两眼一抹黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界还不一样，如果不了解其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。
现在有了吉拉蓬这条线，真可谓柳暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，已经符合了“四大铁”中的第三项，属于一起分过赃的铁哥们了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上话吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。
吉拉蓬道：“林先生，我需要先了解一下你们的产品情况。过去这段时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的要求，牵线这种事情，我是非常愿意效劳的。”
“好。”林振华道。
在接受销售护卫舰的任务之后，林振华曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下有关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种海军作战模式也有所涉猎，因为要与对方讨论护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。
所有这些信息，都是在与对方接触时需要提供的，所以也算不上是什么秘密。林振华把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了介绍。
吉拉蓬认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来看，你们提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”
“那是自然的，我国海军和泰国海军的战略都属于近海防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是相通的。”
“你们这样一条护卫舰，预期的销售价格是多少？”
“8000万。”林振华答道。
在出发之前，张智方曾经组织有关方面的专家讨论过护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当按国际市场的行情，卖到1亿美元一条，有些认为应当按成本加利润的原则，标价2000万人民币即可。最后确定下来的价格，是按4000万美元来进行报价，最终的底线是在3000万美元。
护卫舰在国内的交付价，是1500万元人民币，按汇率计算，约相当于600万美元左右。如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价格的5倍，军工方面对于这个价格是非常满意的。
林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报价的时候，可以报到6000万，留出2000万的余地用来讨价还价。刚才与吉拉蓬聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的5倍报价也是过于保守了。在存在技术差距的条件下，一套化肥设备都能够报出5倍的价格，更何况是军火呢？
想到此，他便把原来定下的6000万一下子抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。
201 经济适用型
吉拉蓬听到林振华的报价，迟疑了一下，摇摇头说道：“8000万的价格，有些高了，军方不会接受的。”
林振华道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在1。5亿美元以上的，我们的价格，只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国的护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一些差距的。”
“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道：“林先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我国军方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思，泰国军方如果向美国或者德国购买装备，多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买，买到的，就单纯只是装备而已。要说起来，人家美国卖点东西也真不容易，开着航母去做售后服务，油钱也不少花吧。
要学的东西，真的很多哦。
“嗯，我明白了。”林振华点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上