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“你们朱记食铺就是个小铺子，也好意思吃得下这几个秘方？你们能开多少银子？我们东家说了，你们不管给多少，我们都十倍价格加价！”这个老头人称邢掌柜，是云客来酒楼的大掌柜，精明干练，一双眼睛精光四射的，看着就不简单！
关子玉就奇怪了，难道一个猪下水真就成了满汉全席一般的好东西了？
关子玉突然发觉自己的猪下水比那佛跳墙还有震撼力啊！
而还有三个人没有开口，看装扮也都是些买卖人，难道也是开食铺的？现在发觉云客来的霸气就不敢说话了？
关子玉淡然一笑，点点头，随后问朱老板对面坐着的一个肤色黝黑的汉子！
“大叔也是为我那猪下水来的？”关子玉温和的笑，淡然的姿态让面前五位前来想做买卖的商人都找不到丝毫的破绽，殉葬女不容小视，是和他们一般无二的高手，每人心底都不自觉的把关子玉的身价给提高了几层和自己一个高度！
这汉子看似粗鲁愚笨，可是那双睿智的双目，关子玉绝地不会看错，带着商人那精明的目光，让人忽视不了！
汉子姓东方，是个手艺不错的木匠，古陶镇上最好的‘东方匠坊’就是这个汉子的家业，还是白手起家，自己花了二十年打拼出来的家业！
这汉子也不是为了猪下水来的，是为了那国际象棋来的，这东西对于他来说是能再发一笔商机！
“丫头，大叔可不是为猪下水来的，大叔来此是为你家那象棋！”汉子只记得自己儿子回去说关三龙家有付象棋很有意思，和他们这里的象棋不同，就是关三龙手艺不好，打磨的不好看，能让他儿子觉得稀罕的东西自然不差，而他更加相信自己的手艺！
这汉子一出声，后面两位爷也开口了！
“老夫也是为了那象棋来的，老夫祖上一直打理金铺的生意，镇上的徐记金铺就是老夫的产业，那象棋一般人买得起木头做成的，老夫想做成玉雕的，这样卖给有钱人，和东方兄弟不冲突！”徐老头儿这把销售路线都定出来了，而东方木匠还很开心的点点头，两人莫非是商议好了才来的？
最后面开口的人年纪不大，却目光稍显阴沉，让关子玉看着很是不舒服！
此人胃口更大！
“本公子来此是想和苏小娘子合伙做生意的，苏小娘子有才华，本公子有银子，我们合作绝对的一本万利，本公子所言，苏小娘子一定明白是吧？”这位长着大饼脸，小眼睛，目光阴沉，却还穿了一身白，手里拿着一把扇面为一池荷花的折扇，自信又跋扈的很！
这话本事反问，却让所有人觉得此人只是在通知关子玉一声，这事情好似已经订好了一般！
关子玉还是报以淡然的一笑。
看来一个个都是被那猪下水的商机还有国际象棋的商机引来的！
其中四个人外带身后的四家店铺都是关子玉熟悉的，而最后说话的这位“公子”什么来历，关子玉却是不知道！
“敢问这位公子家里是做什么生意的？小女也就是会做一些家常便饭，这些东西本来就不值钱，公子就投下这么大的资本，实在太冒险了，而我本人也没想和谁合作，我是农家女，说到底还是喜欢种地，这样更加踏实的生活才属于我！”关子玉连消带打的回绝了那位‘公子’的提议，而那人也只是目光微闪，没有任何面色变化！
“既然这样，那本公子就先告辞了！”这位白衣‘公子’就这么走了，可是其他人却狠狠的松了口气，这位面相平凡的‘公子’气场却很强大，尤其出口的话，直接让其他四人心里烧火啊！
这人是什么来历？那张呆板的脸和那张狂的提议，好矛盾的一个人。关子玉端起茶碗喝了一口茶，掩饰自己内心的疑惑！
“苏小娘子，那你看我们几个？”朱老板心急，云客来酒楼可不只是在古陶镇上有，传闻可是全国各地都有，背后的东家到底是谁没有人知道，多问这一句也只是不死心，临死前的挣扎罢了！
关子玉淡然一笑，对着邢掌柜说道！
“邢掌柜看得起小女的手艺，小女自然荣幸之至，可是这猪下水做好了虽然好吃，但是贵酒楼却不适合用那几道菜色。这样吧，我还有几道凉菜和热菜，是适合酒楼的做法，不知道邢掌柜有没有兴趣？我也可以先做出来，邢掌柜吃过之后再下结论！而我昨天做的那几道倒是给朱记食铺很合适，毕竟去那边吃饭的人都是平头百姓，也都赶时间，在菜凉掉之前绝对都吃完了，也不会影响菜的口感和味道！而酒楼吃饭的客人，都是要把酒言欢的，那猪下水没多久就会冷掉，这样的菜实在不适合用在酒楼！”关子玉的一席话，让朱老板开心极了，心里还升起一丝感激，而邢掌柜却是捋着胡须笑起来，好有意思的殉葬女，这一趟他果真是来对了，自家那孙子以后和苏清玄多接触也不用担心了！
章节目录 第五十三章 不同的生意经
邢掌柜笑着点头！
“那感情好，我还能混一顿好吃的，我明日再来，苏小娘子不用在意。”邢掌柜放弃了那几道菜色，心里对关子玉很相信，不否认关子玉真能给他更好更适合的东西！
邢掌柜走了，东方木匠和徐老板也借口说要参观一下这边的大院子离开了！
关三龙郁闷的带着东方木匠和徐老板去院子里转悠，而朱老板则是苦笑的说道！
“难为你了，这世间哪有什么不适合酒楼用的菜色？苏小娘子这份恩情，老朱我……”
“朱老板此言诧异，我刚才所说的都是真的。昨天我做的猪下水只适合大众来吃，酒楼的确不适合，朱老板的食铺却是适合的！这菜也不是什么稀奇的东西，卖不卖的另说，朱老板自己看着给价格就行！这样吧，朱老板也明天来吃顿饭，那几道菜我现场做，没有什么技术难度，朱老板一看就能学会的！”关子玉很干脆，没有商议什么价格，而这决定又让朱老板一惊。朱老板可是做好关子玉狮子大开口的准备了，不是觉得关子玉见钱眼开，而是朱老板觉得这吃食都是有自己的独门秘方的，卖秘方怎么着也不会太便宜就是了！
可是关子玉却是让他自己给个价钱就行了？
朱老板被关子玉惊呆了，这丫头干练，他这么一个大老爷们又何必矫情？
“好，既然苏小娘子相信我老朱的人品，我老朱就自己看着给价格了！这里是一百两银子，我那也是小本买卖，一时间家里也拿不出来更多银子，苏小娘子还请笑纳！”朱老板本准备杀价到五十两，这会儿改变主意，他自己却不觉得心疼，还觉得这多掏出去的五十两银子，他掏的都舒坦的不得了！
朱老板放下银票也不提买卖文书的事情就告辞了，这也是对关子玉的信任！
“就这样就走了？给了银子却不问你要文书？这么放心你？不怕你变卦啊！”关子荣拿起桌子上的银票看了眼又放在了桌子上，自己这个妹妹赚钱的手段是越发的高明，她这还是第一次见商人自己热情的自掏腰包，完了还心满意足的！
“大姐，那猪下水只要洗干净了，加几味调料做起来又没有难度，卖多少银子合适？只是我到是没想到这朱老板这么大方，给了一百两，他那个铺子，三个月也不见得能赚回来这一百两吧！”关子玉早就考察过镇上的商铺了，自家也是会出租商铺的，这方面的行情还是要多观察才行，朱记食铺的规模一个月大概能盈利多少，关子玉多少还是知道的，今天关子玉也被朱老板的豪气给惊了一惊！
不过，既然给了她就不会推辞，大不了多给点儿实惠好了！毕竟朱老板的儿子朱昌荣和苏清玄是年纪相当的同窗，说不得这关系以后还能再好一些。
人情往来，一直是一门博大精深的学问！
后面在谈生意就正式多了，东方木匠和金铺一人收了一百两银子，也邀请这两人明天来吃饭，文书办理好了之后这两人才离开！
关子荣再次开口！
“这两人其实也和朱老板差不多，很相信你的，人家还说要多给你一些银子你怎么不要呢？”关子荣就觉得自家妹妹对待这几个商人有区别，对朱老板好似很照顾！
关子玉一笑，收好了三张银票说道！
“因为你妹夫和朱老板的儿子最谈得来！这以后的关系也自然会亲近一些，而东方木匠的儿子东方绒和徐老板的孙子徐久天说话办事一直都看着宋青书的脸，这两人能来给你妹夫贺生，是卖宋青书的面子，而这样的人，我也不希望你妹夫以后深交，和他们的父辈做生意自然是公事公办！”关子玉把自己的生意和人情往来相结合了，这是很自然的事