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我笑了：“面对每一个客户都要变来变去，自己的力量就无法聚焦，差异化战略就很难实施。价格和可靠性是顾客看重
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『天涯杂谈』 《深圳规则》完整版：全面揭露中国房地产黑幕
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作者：ELiuf 发表日期：2008…9…4 13：26：00 回复
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作者：秋风漠漠 回复日期：2008…09…04 13：30：17
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作者：我不想三个代表 回复日期：2008…09…04 13：58：44
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沙发
作者：四六风 回复日期：2008…09…04 19：37：54
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记号
作者：保时捷达 回复日期：2008…09…04 20：04：00
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gdfg
作者：axier 回复日期：2008…09…04 20：09：46
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就更新这么点儿啊
楼主够不厚道的
赶紧给我个消息
作者：心生研究 回复日期：2008…09…04 23：57：56
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记号
作者：twdjz 回复日期：2008…09…05 03：54：14
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看过
作者：班得瑞3 回复日期：2008…09…05 09：48：59
（）
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快点更新
作者：manmetal 回复日期：2008…09…05 10：00：21
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莫小平说：“对了，老黄这两天跟我说了个事，王巍巍提出，离婚也可以，但是要给她房地产公司百分之十的股份，不然的话她绝对不离！”
我说：“她简直是疯了，她哪里知道这房地产公司这边的弯弯绕，不能答应她的无理要求，你跟老黄说，可以给她一笔钱，股份的事情想都不要想。”
这里作者别忘记了，既然是老黄转告过来的，老黄是股东之一，他能不把这里面的事情给她透露吗？何况其中的一个股东是包养她的老靳！这个主意也不排除是老黄的主意！里面肯定有很多故事出来的。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…05 11：34：18
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这里作者别忘记了，既然是老黄转告过来的，老黄是股东之一，他能不把这里面的事情给她透露吗？何况其中的一个股东是包养她的老靳！这个主意也不排除是老黄的主意！里面肯定有很多故事出来的。
嘿嘿，注意前面，王薇薇是不知道靳是这个公司的股东的。
作者：周俗 回复日期：2008…09…05 11：54：13
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楼主不要搞个最后莫小平的孩子是某局长的
那就悲剧大了啊
作者：周俗 回复日期：2008…09…05 11：59：52
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陪睡换利益，成了家常便饭，自己的老婆也可以这么弄
而且没什么感觉
看了心寒
洪洞县里无好人啊
换一个角度，看为不同的人在现实面前求生存求出路
像水浒那样的
可能感觉会好受的
（）
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…05 12：39：09
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莫小平立刻打电话给黄奕章说明了我的意思，黄奕章在电话里说，他跟靳守坚沟通过，靳守坚的意思是他自己让出六个点，黄奕章和我各让百分之二。莫小平把话转达给我，我说：“老靳也是被爱情冲昏了头脑，他在里面怎么知道外面的情况？股份的事情你跟老黄约个时间，我跟他谈谈。”
莫小平看了我一眼：“我看你呀，总是抱着一条道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔细考虑考虑。”
“考虑什么？”我说：“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍？她跟你不同，她对金钱的贪婪是你远远不及的，记得那部车不？那时候她就敢向老靳要，而老靳当时哪里找这笔钱啊？要不是我们买了那车，现在会是怎么一种结果？”
莫小平说：“我是担心如果不答应她，她会搞出其他动作来？”
我说：“就是怕她以后生事，我才不能答应她股份的要求。”
回款情况一直不错，我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说，回款是实现资金链通畅的根本。
当时，我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑，那就是税的问题，因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策，一旦是你实现销售，不管你卖没卖完，你必须在当年缴纳全部税收。注意，是总销售额的全部，而不是你销售了多少纳多少。这样，就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断，一旦是销售停滞，出现什么风险，到年底，我的压力那时可想而知。
现在，我应赵锦辉的建议，组建了我们的置业公司，它的主要职能是，通过置业公司进行土地选择和项目调研，包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。置业公司把结果反馈给房地产公司，这是我们开发决策的基础；而在销售过程中，除了房地产公司营销中心的销售队伍外，房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外，还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力，这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说，这叫我们的售楼部遍布全深圳。
我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑，有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。
不到一个月所有买房的客户都签好了合同，按揭买房的也付清了首期款！一次性的就更不用说了，除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外，其余半个月内付清！
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…05 12：41：20
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其实，催款时有很多技巧的，朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时，然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈，当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上说不好意思，实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。
我那时采取了一个办法，那就是，把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房（预）销售许可证全部挂在朱曼的办公室。这样的做法主要是制造一个强势的气氛。
那时对我们的售后服务人员的要求是，必须在现场办公，这样的好处是可以初步及时了解客户概况，以及销售员对客户的承诺，三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案，这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面，重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。
一般情况，客户只要你事先提醒，他们都会主动来交款的，一般不会差两三天，但是对于极个别无法情感沟通的客户，可以正襟威言，以合同条款为出发，申明利害关系，因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的，这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好，给那两个帮手培训的也好。在回款率上，我公司一直做得不错。
“天佑，我想来想去，我还是把这孩子做掉吧？”我坐在沙发上看球赛，莫小平在旁边削苹果。
“为什么？”我心想她怎么又来了。
莫小平说：“前两天老黄来，咱们几个商量这事�