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在这次谈判过程中，李自为告诉我彭敏仪现在进步很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位，现在，基本上能够独立工作了。这一点，我感到很欣慰。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 7：21：35
不过，我还是提醒李自为，要再培养一两个能像彭敏仪这样敬业，聪明的采购人员。企业要发展，不能只为节省开支而失去节约更大成本的机会。
在这段时间内，几个小项目进展都不错，除了一个全带资的厂房压了一部分资金以外，其余的汇款效果都不错。在企业回款报表或是曲线图中，我们的回款呈健康稳步向上的趋势。 为什么是这样呢？因为前两年我刚刚向建筑承包方向转向时，给一个房地产企业带资做的配套管网工程，做完了对方没钱付给我，拿了两套房子给我顶债，弄得我当时十分狼狈。
做建筑设备销售和建筑承包最大压力不是销量或者承包总额，也不是利润，而是应收款。因为回款工作没到位，无论是销量承包总额或者还是利润都是空谈了。结果就是我们这行业的一句老话：“我想要你的利润，你却要了我的本钱”。企业就是要回款、赚钱，这是最简单、最明了的一个道理。千道理，万道理，回款才是硬道理。 我幸好有个莫小平这样的会计，她的催款能力绝对不是一般人能达到的，她说话慢慢的从不得罪人，但是绝对会给对方很大压力。
作者：nokiafit 回复日期：2008…5…8 7：21：22
留名
手机上天涯，随时围观热点：3g。。com
作者：游遍天涯 回复日期：2008…5…8 9：56：05
上次就看了一半
作者：super…girl 回复日期：2008…5…8 11：01：36
有意思，好看
作者：断腿的小鸟john 回复日期：2008…5…8 13：57：11
顶上。好贴啊。请尽快更新
作者：爬上树的小猪 回复日期：2008…5…8 15：36：11
留个蹄印先
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 15：53：09
第十二章
一个台风过后的傍晚，骤雨初歇，路上还有少许积水，被狂风吹落的叶子随着前车飞起然后不断扑向我的车窗，我不得不打开雨刮。有人在清理被风吹倒的树木，还有人在修理被风吹烂的广告牌，总之，昨天到今天的这场台风以及它所带来的暴雨简直给深圳带来一场浩劫。
杨在田电话我说，刚才平湖的工地出事了，一个工人被风挂断的电线击中，已经送往山厦医院。 我命令他立刻将工地封锁，不能让消息传出去。然后，我打电话叫莫小平查一下，出事的这个工人有没有买工伤保险。过了一会儿，莫小平告诉我，这个工人是临时招聘来的，到场才五天，还没有买保险。我的头当时就大了。
这怎么办啊？ 《工伤保险条例》上有一条， 用人单位依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加的，由劳动保障行政部门责令改正；未参加工伤保险期间用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用。就凭这条，我知道这回麻烦了。
（）
我到了医院，杨在田垂头丧气地告诉我，人已经死了。我说，马上把人送到太平间去，然后赶紧叫人通知死者家属。死者家属来了以后一定要招待好，赔偿问题要尽快解决，最好不要被有关部门知道。 为什么要尽快处理？就是不能叫安监部门知道，要是按他们的程序来处理，那些花费就大了，这罚款那罚款的，搞不好还要追究谁的刑事责任。企业花了很多冤枉钱不说，死者最后也得不到什么钱。如果，能尽快私了，不仅死者可以得到比正常处理多得多的钱，还不影响以后优质工程的评比。
杨在田说：“死者的家在江西龙南。”
我马上拿起手机开始打电话，然后又交代说：“马上叫人开车去把家属接来，要安排好，不能叫他们到工地。现在工地放假，给这几个班组结帐。不能叫消息透露出去。” 隐瞒事故是不得已的事情，因为隐瞒事故搞不好会有官司跟着，但是不隐瞒肯定又要耗费大量的经历和银子，只能铤而走险。这是制度的问题，没有办法。 其实，就是官员他也希望隐瞒事故。俄国总理大臣维特伯爵在《俄国末代沙皇尼古拉二世——维特伯爵的回忆》一书中回忆说，李鸿章见到他后，仔细打听有关消息，并问维特是否准备把全部详情禀奏皇上。维特回答说详情已经呈报。李鸿章听后竟连连摇头：“唉，你们这些当大臣的没有经验。譬如我任直隶总督时，我们那里发生了鼠疫，死了数万人，然而我在向皇帝写奏章时，一直都称我们这里太平无事。当有人问我，你们哪里有没有什么疾病？我回答说，没有任何疾病，老百姓健康状况良好。”然后他又自问自答道：“您说，我干吗要告诉皇上说我们那里死了人，使他苦恼呢？” 盛事和谐的时候，各地都经济大发展，谁愿意被事故影响成绩呢？有时候，某些事故政府有关部门不是不知道，而是装作不知道。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…8 16：05：52
杨在田派车去江西了，他自己去工地开始给剩下的工人结帐。好在带队的工头也怕自己惹官司。在我们扣了他两万块钱以后，他马上把自己的工人带走了，留下两个老乡配合我们处理善后事宜。
我想了想，又打了个电话给萧雅。她一听我的电话立刻跑到我约她的地点，碧湖花园的西典咖啡。来了以后，我问她给工人买保险的程序。她说可以买一种一百块钱的卡，这种卡可以对工伤乃至死亡有一定赔偿。我于是叫她打电话给莫小平，办一些卡。她高高兴兴地去我办公室了，我打电话叫莫小平把上午死亡的那个工人的名字也报上。莫小平说明白。 不到两个小时，萧雅打电话给我说一切搞定。我说，以后还有这样的机会给你，她问我晚上有没有空，我想了想说有。她问：“那我们到那里？”
“随便你吧。”
我放下电话，又打电话给李自为，叫他马上到山厦医院，和已经在那里等着的平湖镇一个朋友一起做医生的工作，将这个死亡工人的死亡日期写成一周以后。 我想，这事要做到万无一失，还是要对方家属不予追究。于是，我请范亿出面与家属谈。范亿说没问题，这种事情他做得多了。 但是，范亿给我出了个主意，那就是，那死亡工人的尸体要立刻转移出深圳。而且，不要再与山厦医院谈了。我明白他的意思，他的意思是一旦山厦医院走露风声，处理事故的人员吃喝住行等开支费用巨大，罚金也得不少交，加上红包情况就复杂了。 我立刻打电话叫李自为回来，他问为什么，我说：“你不要问了。” 晚上六点多，杨在田打电话说，死者家属已经接到了，安排在惠州陈江一家旅店。我叫范亿马上过去。 范亿过去，对对方家属讲，人已经死了，如果按正常程序走，赔偿少。时间长。如果能私了，我们可以考虑多给一点。对方家里也没什么人，只有老婆孩子，对方提出要七万块钱。范亿问我怎么样？我说，给她，并且再给三万作为两个孩子的教育经费。那家人根本没想到我们会这样，马上就在私了协议上签了字按了手印。 其实，不仅是我这样做，现在其他建筑公司也这样做。工人发生工伤以后，公司因未为劳动者办理工伤保险，为避免受到劳动行政部门的制裁，私下与劳动者就工伤赔偿达成协议私了的情况越来越多。 后来，我想找保险公司赔偿，但是被范亿制止了。他说：“你是怕事情不大是不是？”
这件事就这么结束了，为什么我要辛辛苦苦这样做呢？因为一个企业如果发生安全伤亡事故，轻者罚款，重者吊销资质，还会停产整顿甚至关闭企业，各级主管部门也会受到不同程度的处分。停业整顿、关闭公司，是企业和某些地方政府最不愿意面对的现实。因而一旦事故发生，企业和地方政府就会形成默契，企业与死者亲属秘密私了，欺上瞒下，就是很自然的事情了。民不告，官方则装聋作哑，即使上面追究起来，也可以以下面没报上来进行搪塞、推卸责任。这种情况在建筑企业应该说是司空见惯的，90％以上也会隐瞒成功。 企业发生安全事故后，一般都会主动与死者家属的讲条件，以利益相诱积极促成死者家属与企业签订“死亡赔偿协议”，只要不把事情捅出去，企业多给三�