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这一年，小张在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事在同一家车行吃了闭门羹，就决定过去见识一下。
小张走进车行，看见大厅的门口写着“谢绝推销”四个大字，他径直走入大厅，给车行经理递上名片，只听那位经理大怒道：“难道你没长眼睛，没看到门上的字吗？”
“对，我当然看到了，我是帮您改字来了，你应该把字换成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’。”小张面带微笑地说。经理勃然大怒，高呼保安送客。
这时车行的老总闻声赶了过来，小张恭恭敬敬地对车行老总说：“第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗？第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多？“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么样的暗示？第三，请问每天来车行推销的人有多少？”那位经理气汹汹地大叫：“50人都不止！”
小张点点头：“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。这些人三年之后肯定有20％的人要让您刮目相看，他们绝对能买得起您车行里的车。但这些遭受冷漠拒绝的人会来您这里买车吗？他们的亲友同事会来这里买车吗？这些人不但自己不会来，而且他们的言语可能会传播给数万人，这样庞大的群体为车行做负面广告会带来什么影响？相反，倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那么这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊！”
听到这里，车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请小张共进晚餐。后来这家车行给了小张18。9万元的生意。小张现在成功了，其实也没什么诀窍，他只不过把出发点调换一下，先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。
财富启示：换个角度思考，会有意想不到的收获。
（推荐者：林 好）
（本栏题图：谢 颖）
整理者：绝情谷 2009年03月 TOP 故事会
故事会 》》》 2008年第10期 决不放过你 作者：杜 辉 字体：
沉重打击
李春城是一名出色的刑警，性格却有些古怪，他曾有多次升职机会，但都放弃了。领导同事对他很不理解，就连妻子也因为失望，离他而去，留下他与女儿小文相依为命。
十几年过去了，小文已长成了一个亭亭玉立的大姑娘，只要看到女儿，李春城就感到无限满足和安慰。这天晚上下班后，李春城做好饭，就等女儿下班回家，可这一等就到了凌晨十二点，女儿平时决不会这么晚回家，就算有事也会提前打电话。李春城再也坐不住了，起身就要出去找女儿。这时，门忽然开了，女儿衣衫不整地冲进来，一头扎进自己的房间，反锁房门哭了起来。
李春城懵了，一向处事镇定的他也不禁慌了神，隔着房门问女儿遇到了什么事，可女儿只是哭，两人就这样一个门里一个门外，熬了整整一个晚上。天亮时，女儿终于开门出来了，红肿着眼睛说：“爸，我，我被强暴了！”
李春城像是被雷击中，身子晃了晃，险些跌倒。原来，小文所在酒店的经理王善记早已对小文动了邪念，百般利诱无效后，他霸王硬上弓，就在昨天晚上，以谈工作为由将小文诱骗到办公室，硬是强暴了她。
李春城额上青筋暴跳，他大吼一声：“我去宰了那个混蛋！”他一把扯下衣架上的警服穿在身上，可穿好衣服，却站在那里不动了。是啊，自己是一名警察，就是再愤怒也不能去做违法的事，只有法律有权惩罚那个畜生！
李春城一步步慢慢走到女儿身边，沙哑着嗓音说：“小文，事情已经发生了，你要冷静面对，你一晚上没睡，情绪也不稳定，上午好好休息一下，下午爸爸领你去报案。把证物保存好，记得不要洗澡。”
李春城来到单位时已经八点半了，这是他多年来第一次迟到，队里只有两人留守，李春城问过后才知道，昨晚在市郊一所小区里发生了一起命案，刑警队一干人马早已赶赴现场。
死者是一名年轻女性，她是昨夜坠楼身亡的，法医检查过尸体后初步认定，该女子的死亡时间约为昨晚十一点。死者室内一片狼藉，窗户大大敞开着，附近的很多住户都反映，他们当晚听到了凄惨的呼救声。警方由此判断，该女子死于他杀，是被人从窗户推下楼的。
警方很快从女人的日记本里查到了线索，这本日记详细记录了她和一个男人的情感纠葛。这个男人诱奸了女人之后，承诺日后将离婚娶她，便把她包养在这套房子里。但男人现在玩腻了，又要一脚把她踢开，连当初送给她的这套房子也要收回去。女人悲愤至极，和男人大吵之后，扬言要让所有人知道他们的关系，哪怕玉石俱焚，也决不会放过男人。
在最后一页日记里，女人写下了这样的话：“我看到了他眼中的杀机，只怕这个狠毒的男人要对我下毒手了，但我宁愿被他杀死，也不能让他好好活着，我太恨他了！如果我真的遭遇了不测，希望警察能看到这段日记，还我一个公道，能让他为我偿命，我死也瞑目了。”
李春城他们依法传讯了这名涉案嫌疑人，这个颇有几分派头的男人大呼冤枉，他承认和死者之间的关系，也承认死者日记中写的那些事，但他矢口否认自己行凶杀人，他梗着脖子大嚷道：“我王善记怎么说也是个有头有脸的人物，怎么可能为了一个女人把身家性命也搭进去呢？”
“王善记？”听到这个名字，李春城身子一震，他很想扑上去把这个家伙痛打一顿。但他没有动作，他不能为自己的私事影响审讯工作的进行。
王善记看上去底气十足，一副有恃无恐的样子，他坚持称自己没有杀人，走到哪儿都不怕，但当审讯人员要他说出昨晚十一点前后的行踪，并提供相关证人时，王善记的脸色渐渐变得苍白起来，豆大的汗珠从额头上滚落下来，他目光游移不定，嗫嚅着说不出话来。
几名警察交换了一下眼色，他们已经感觉成竹在胸了，但李春城的眉头却越皱越紧，他意识到一个问题，一个至关重要的问题。
痛苦抉择
李春城回到家时，女儿正呆呆坐在沙发上，样子憔悴不已，李春城叹了口气说：“小文，王善记强暴你的具体时间你还能记清楚吗？”
小文看了父亲一眼，不明白他为什么要问这个问题，但她还是答道：“在晚上十点到十一点半之间。”李春城神情慎重地追问了一句：“你可以确定吗？”小文点了点头，越发不解地看着父亲。
李春城深吸了一口气，现在他可以确定一件事了：王善记不可能是杀人凶手，因为他根本没有作案时间，在那个女人坠楼而死的时间段里，他正在酒店办公室对小文施暴，而这两个地方至少相隔三个小时的车程，要想行凶杀人除非他有分身法。
李春城把事情经过告诉小文后，小文愣了片刻，突然发出一阵惨厉的笑声：“这么说，能证明他没有杀人的只有我这个刚刚被他强暴的人了？原来这世上真有报应这种事，看来我不必去报案了，那样反而会救他一命。”
李春城一字一句地说：“恐怕不是报案与否那么简单，我想到了迫不得已时，王善记肯定会说出昨天晚上的事，在强奸和杀人的罪责之间，他只有选择前者才能保命，那时警方自然会来找你取证。”
小文厉声叫道：“那又怎么样？难道要我替他作证免罪？我恨不得亲手杀了他！如果警察来找我，我会一口否认那件事，让他承担杀人的罪名，我要看着他死！看着他死！”
李春城想说什么，但看着小文歇斯底里的样子，他又把话咽了回去。
警方已经基本上锁定王善记为真凶了，王善记有行凶杀人的动机，又迟迟无法提供案发时的行踪，更为关键的是，在死者的房子里只有两个人的脚印和指纹，一个是死者本人的，另一个经对比验证就是疑凶王善记的。
正像李春城预料的那样，王善记到底还是顶不住了，他意识到，如果不把案发时的行踪交代出来，只怕真要稀里糊涂地挨一枪子了，看来这强奸罪是躲不过去了。唉，谁叫自己造下这个孽呢？但让王善记棘手的是，小文会给自己作证吗？一想起小文充满仇恨的眼神，他就觉得不寒而栗，小文要是在这节骨眼上落井下石，他王善记就只有死路一条了。
这天，李春城心事重重地回到家，一开门，就看见房间十几号人正