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“不是计划本身有问题。”杨天摇摇头，多看了一眼周鸿祎，道：“是营销思路有问题。”
“营销思路有问题？”周鸿祎一惊，刚要反驳，话到嘴边突然打住，他能进入扬帆科技，一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念，二来，就是想好好看看，或者说，学习一下，杨天，是怎么进行互联网营销，怎么创利的。
互联网行业刚发展，大多数公司都是摸着石头过河，根本找不到正确的盈利模式，而杨天的见地，周鸿祎已然见识过，也打从心底里佩服，现在一听杨天说营销思路有问题，先是惊讶，陡然之间才激动起来，竖起耳朵细听下去。
“常规的销售方式没什么问题，你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上，一边养神休息，一边慢悠悠的说道：“只是广告宣传，加盟代理销售的这种传统方式，不太适合我们公司的整体规划罢了。”
开公司，杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费，但既然公司都开了，杨天也下定决定，一定要干出些成就来，所以，也早在心中做了一个初步规划。
防火墙的推广和销售，是杨天的第一步，但绝不是最后一步，在杨天看来，防火墙只是一个引子，一块敲门砖，通过这个引子，逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。
“不适合公司的整体规划？”周鸿祎有些不明白了。
“不错。”杨天点点头，解释道：“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙，其一，就是传统的销售方式，不过依我的想法，这一种销售方式要尽可能的简化，销售范围也不宜过大，最好就是杭州市本地销售，而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小，技术人员不足，防火墙的后期维护，售后服务方面，在初期还不能完善的建立起来，大范围销售，只会拖垮我们的公司。”
“这倒也是。”周鸿祎思考一番，也明白过来，传统的软件销售，自然就是广告宣传，加盟代理，或者直接业务员上门销售，他当初在方正就职，所见的软件销售，大多也就是这种方式，不过这样一来，软件的售后服务，尤其是商业性防火墙，维护和升级，都需要充足的技术力量支持，而看扬帆科技这个规模，还真就如杨天所说，没条件，建立不起来。
“那另一种方式呢？”周鸿祎急忙询问道，传统的销售方式，看起来杨天是不太重视，那么一来，第二种方式，恐怕就是一种全新的营销方式，也可能就是周鸿祎，真正想学习的东西。
“很简单，网络营销。”杨天不徐不疾的说道。
第十四章 恒元地产
办公室里，周鸿祎怔了一下，又沉思一下，有些奇怪的问道：“网络营销，这是什么意思，是电子商务吗？”
传统的营销方式，因为信息网络的发展，逐步兴起一种全新的销售方式，也就是电子商务，而这个概念，周鸿祎很熟悉，也规划过，亲自做过。但是，杨天所提出的网络销售，却令他有些迷惑了，因为，这个概念，根本没有人提过。
周鸿祎的反应，杨天也看在眼里。
网络销售最早出现在什么时候，杨天没有研究过，却也能知道，绝对早不了，大概也就是最近几年，而且还是在国外，所采用的方式，也不过就是简单的EMAIL销售，而且就产品范围来说，还很单薄，涉及的产品类型也极为有限。
但是，随着接下来几年网民用户的激增，第三方支付方式的出现，网络销售必然成为主流，产生不可思议的利润。
就拿现在刚成立公司不久的马云老总来说，他真正暴富起来，恐怕也是在建立淘宝网，打造国内网络购物第一网之后。
因此，了解历史的杨天，很自然的倾向于选择这种销售方式，想了想，解释道：“其实说起来也很简单，就是让网民通过互联网购买我们的产品罢了。”
“就这么简单？”周鸿祎有些不敢置信的反问，皱了皱眉头，连珠炮一般的问道：“那如何推广？又怎么付费？平台怎么搭建？售后服务怎么保证？”
周鸿祎这一催问，杨天倒是笑了出来，想了想，也没多说，道：“具体怎么做，我以后再跟你详说，你先把公司管理起来，让公司顺利运作起来，然后有时间跑一趟电信公司，租台服务器，用作公司的网络架设，这一块你也懂，自己看着办就行。至于广告商，销售计划什么的先不急，等网站建好了再说。”
杨天又是话说一半，周鸿祎心里虽不满，但总算是从杨天口里套出了一个新概念，想着就算杨天有心不说，自己总归有机会学到，也就点点头，答应了下来，不过转头又想起了什么，连忙道：“对了，杨总，我这里还有一个问题。”
“什么问题？”杨天道。
“按照你的指示，我已经招聘齐了管理，财务，营销等职员，能够维持公司的基本运行，但是杨总，最重要的技术成员，该怎么办，难道不用再招聘了吗，而且，您说的那款产品，我还没有见到，也没法做产品评估。”周鸿祎不无担心的说道。
昨天来到之后，周鸿祎才知道，这所谓的扬帆科技，压根儿就是个空壳子，仅有杨天这一个光杆老总而已。初开始，周鸿祎还以为自己上当受骗了，后来问过黑子之后才知道，公司刚成立，也就放了心，不过思考之后，却不由自主的担心起公司的技术配备来。
一个互联网公司，最重要的不是管理人员，不是营销人员，而是技术人员，尤其像扬帆科技这种做软件的公司，技术人员更是核心中的核心，可来到公司之后，周鸿祎却没见过一个技术人员，心下怎能不感到奇怪。
“这个啊。”杨天笑笑，指了指自己，道：“我不就是吗？”
“您？”周鸿祎一怔，愈加的不明白杨天在说什么了。
“行了，你去忙吧，我这里还有些事情，租了服务器之后跟我说一声，我再把网站建起来。”杨天也没多说，摆摆手，示意周鸿祎先出去，眼下，还有另外一件事，等着他来做。
“可是！”杨天的不重视态度，弄得周鸿祎更加着急，还要再劝杨天不要忽视这个问题，但见杨天让自己出去，摇摇头，还是转身走了出去。
见周鸿祎神色忧虑的走出去，杨天倒是轻笑了出来，周鸿祎抱着什么目的来的扬帆科技，杨天心里如何能不清楚。
互联网的盈利模式，杨天不怕周鸿祎学去，随着互联网产业的发展，必定会有人探索出来，而杨天，所掌握的优势也就是提前知道，能够提前利用起来罢了。
所以，杨天打算，趁着还能使唤周鸿祎的时候，利用他的才能，先帮助自己把公司运作起来，至于之后周鸿祎怎么做，是走是留，杨天还真不太在意。
想了想，先给华雪大头打了电话，告诉他们自己找到了华锋的下落，暂时不用担心，才拿出了那张软盘，细致的察看起来。
打开电脑，杨天也没迟疑，先读取了一下，果然，空空如也。
看到这里，杨天倒是停下了手，思考起来。首先，他需要确认的就是这张软盘之上到底有没有存放东西，如果压根儿没有，那么不论杨天做了什么，都是在做无用功。可若是有，才该考虑，怎么把隐藏的文件找出来。
沉思片刻，杨天着手，迅速编写了一个简易的程序，也没什么过多的功能，就是能够读取通过DOS系统，读取磁盘的引导扇区信息而已。
杨天手里的这张软盘，就是普通的3。5英寸软盘，内存量为1。44M，80个磁道，18个扇区，其中的0面0磁道1扇区，就是通用的磁盘引导区。
当软驱读取软盘的时候，磁头从运转开始，会先划过这个扇区，读取磁盘的基本信息，也就是基本跳转指令，引导程序，厂商标示，BIOS参数块，获取信息之后，才调用内存，引导磁盘的文件分配表，读取磁盘上的信息。
这些东西，按理说，不管软盘之上是否存储了信息，都能读取出来，但杨天心里却隐隐有个猜测，觉得郭军用生命的代价，交给华锋一张软盘，其目的，无非就是想找个稳妥的人，保存下这张软盘，并不是说要华锋帮忙，读取其中的信息，不然的话，他也不会只把软盘交给华锋，却没有说要华锋用这张软盘做什么事情。
所以，按照杨天的推测，郭军必然用了一种特殊手段，一种只有他知道的读取方式，隐藏掉了软盘上的信息。
这种特殊方法，杨天隐约有个猜测，但不确信，读取引导区信息，就是想确认，郭军，是不是用了那种方法。
而若是郭军采用了这种方法的话，那么程序，应该是