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“不！”张敬很坚持，丝毫不放松，“我觉得这些问题很重要，其实说白了，无非就是两个办法，一个是公家掏钱，也许是财政，也许是银行；另一个呢，就是私人掏钱，谁接了这桩生意谁掏钱。”
“那又怎么样？”文峰神情渐冷。
“如果是公家掏钱，或者私人掏钱的时候打公家或宇威的名义募集，那么……这一千万又有什么意义？”张敬的笑容很阴险，盯着还在文峰手里的支票。
在场的都是商界里打滚了多少年的老油条，听到张敬把话都说到这地步了，也全都
。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋｜。场内又响起一片喧哗声，大家开始对毕茂山的那▋示质疑。
这些老油条明白了，文峰当然也明白了，看看手里的支票，愣了一下，突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
“毕总，这个钱你还是先收好，放在我这里不合适！”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山，然后立刻就转过身，走回自己的位置。
毕茂山当场差点想自杀，全身都开始哆嗦，眼看着煮熟的鸭子竟然就这么飞走了。确如张敬所想，他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了，然后收缩人力和物力，一心想把这个宇威的业务攻下来，甚至不惜血本，出了千万元抵压这一招，以为大事可想。可是偏偏这时候让张敬的出现，再加上三言两语给搅了局，毕茂山开始后悔，为什么当初要收回天外天零售店，不如多使点手段陪张敬玩到底。
“张总，你现在是不是可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好，我就说说！”张敬很轻松地一点头，伸手把麦克风拉到自己的面前。
“我在说之前要申明一点，刚才皇泰的毕总说得那些话，确实有道理。冰冻三尺，非一日之寒，宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起，才形成的。要想让宇威重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是，凡事皆有重点，我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高，宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上，对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平，建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为北环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说，从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。所以，市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇威问题的心脏所在。
“张总，那宇威在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中，已经听傻了的文峰突然问道。
“对不起，这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊，很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道张敬在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！
“呵呵，文市长，我是做商务的，我靠这个吃饭。我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。
威震南平 第一百二十一章 谁比谁更有钱
文峰当然明白张敬的意思，不过他的心里多少有点不舒服，他好歹是常务副市长，这里又是公开招标会，张敬这么公然卖关子，不仅是伤了他的面子，最主要是伤了市政府的面子。
文峰的眼神闪烁了几下，脸上露出不快的神情。
“根本就是故布迷阵，还说什么经销商？说什么最终用户？根本就是没有宣传到位。”毕茂山在台上终于抓住了这个机会，对张敬冷嘲热讽。
听到毕茂山的话，张敬没有反驳，仅仅只是用鄙夷的眼神瞥了毕茂山一眼。
“文市长，如果你觉得我说的话不足以信，那么我也有我的保证办法。”张敬神情严正，一字一顿地对文峰说。
“哦？张总有什么保证办法？”文峰淡淡地问。
“呵呵，我没有毕总那么财大气粗，但是我却想到了一个万无一失的保证法。我公司现在有现金三百万，这三百万我愿意拿出来，做为宇威的先期运作资金。也就是说，如果让我来做宇威的领导者的话，那么宇威的复兴运作我不用市里掏一分钱，而且我也不会以市里或宇威的名义去贷款或者募集。不过，话再说回来，如果我成功的话，除了约定的奖金之外，还需要把我为宇威花的钱如数还给我。”
“哈哈！”文峰闻言仰天打了个哈哈，“张总果然是一个商人，很现实嘛！”文峰的话也不知道是感慨还是讽刺。
“我本来就是商人，我做的一切都为了钱，对于这一点，我无比坦然，并且以此为荣。中国至八十年代开始，就由计划经济转为商品经济，到了今天能有这么长足的发展，在这之中，商人居功甚伟。不管对于一个国家也好，对于南平这样一个城市也好，无农不稳，无工不富，无商不活，没有我们这些商人，南平根本谈不上什么发展，也谈不上腾飞，只会是死水一潭。”面对文峰，张敬丝毫不畏，以理相抗。
“你胡说，你才多大年纪，敢在这里大放厥词。”毕茂山蹬鼻子上脸，得寸进尺，刚才看到张敬没理他，干脆这次就打断了张敬的话，“还说什么你的功劳？南平能有今天的成绩，全都是市里领导们的功劳，是他们的英明决策，才有了南平的今天，才会有更加辉煌的未来。”毕茂山扯着脖子冲张敬喊。
毕茂山一言即出，会议室下面就立刻投上来无数鄙视的目光，这些商界同行们头一次发现毕茂山这么无耻，居然公开拍马屁到这种程度。
不仅是会议室下面在座的那些人，被毕茂山这么一说，连文峰都有点脸红。
张敬终于半转过身，像看着史前大猩猩一样看着这个皇泰老总，也不说话，就这么盯着他，这让毕茂山浑身不自在。
“你，你看什么？你才在商场上打拼几年？市领导不会，不会放心把宇威交给你的！”毕茂山声厉内荏。
“你，咳咳，你……你把头转过去，你回头，回头看看你身后是什么！”张敬皱皱眉头，神情古怪地向毕茂山后面指了指。
“啊？后面？”毕茂山哪比得上张敬古灵精怪，闻言也没多想，就回头看了看。
毕茂山的身后什么都没有，只有一个支在地面上当黑板用的，使用墨水笔书写的一块大白板。
“你看那个白板�