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“想想办法。”鲁主任看看周围，状似命令沈丰似的，说：“找大华取取经，重要的是订单，有订单才有其他的。”
沈丰没反应，赖文昂抬起头来，恶声道：“咱们去大华的台子看看，都是中国公司，对他们的产品有兴趣的，说不定也对咱们的有兴趣，是不是？”
……（未完待续。）
第五百九十一章 充分竞争
“这……当面挖人，不太好吧。”沈丰连忙站出来，他还是要维护秩序的。
赖文昂恶声恶气的道：“有什么不好的？咱们就是过去看看而已，对不对？大家过去看看？”
他的声音低沉，有点笑意，却是在人群里寻找着同盟军。
落在外面，淮南钢铁集团仍然只是国企中的小字辈，规模顶多与大华船业相当，而在这样的场合，若是多找几家公司，想必会有法不责众的效应。
高岗呵呵笑了两声，说：“去看看也好，咱们不是挖人，是取经嘛。学习一下兄弟单位，学习一下国内企业做事的方式方法，如果有利于自己的企业，那就是好事吧。”
饱含着官腔的语气一出，大家反而轻松下来了，接着又有五矿和另两家做工程机械的企业负责人站了出来。
林永贵等石油化工业的官员，笑看着他们呼朋唤友，却少有动作的。大华实业目前掌握着国内80％以上的乙烯和甲醇供应，等于是一只手捏着化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工厂，就不能不顾及。
人数少于自己的预料，赖文昂也没当回事，喊上自己的随员，带着淮钢的宣传册子就站到了大华实业的一侧，也跟着大华实业的员工一道分发给过来的客商，乍看起来，大家像是一家的似的。
赖文昂颇有信心，这一次，淮钢拿出了3个型号的钢材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳锰钢，因为是成本较高的合金钢，只要把价格压下来，还是能够赚取外汇的。在这样的国际展会上，赖文昂哪里在乎赚不赚钱，他宁愿赔钱也要抢订单的。
下午时间，人流正多着，赖文昂出面就散了四五张小册子，兴致昂扬。
他的同盟军各有各的念头，有发小册子的，有到展台听大华介绍的，有举着广告牌等问询的，还有守着翻译让介绍客商的。
翻译为难的看苏城那边，然后在几个人的迫使下，小声的解释每个来宾的身份。
赖文昂首先看中的是一个做低温容器的法国公司，由于就在法国境内，该公司的规模也不太大，赖文昂自觉是个不错的目标，拽着翻译就上去了。
大鼻子老外很认真的看完了小册子，然后用英语说：“sorry……no……”
“不行？为什么不行？”这个不用翻译，赖文昂就能听明白。
翻译追问了一番，回道：“他们好像是要标准的低温钢，我不明白什么意思。”
“能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉，道：“他是做低温容器的，60度的能用，30度的也能配套着用啊，你再给他说，我们的价格比标准低温钢便宜40％。”
“好的。”翻译转身解释了一圈。
法国人只是摇头。
赖文昂想要更进一步的时候，人家干脆的返回了大华实业的台子。为了做液化天然气船，首先要解决的就是零下162度以下的天然气液化问题，大华实业的技术尚不足以完美的解决全部的钢材技术，但是，经过几年的研究，标准钢和更好的中高合金钢的技术难题早已解决。
技术上的差距是最大的鸿沟，赖文昂目送着大鼻子老外的背影，不忿的道：“这都是什么人，我就不信他能买到更便宜的。要不是做展会，我能给他这个价格？翻译，一会再来人，你记得给人家说，过了这个村就没这个店了，知道吗？”
翻译苦笑连连，这种话要怎么翻成法语？
高岗的眼神在人群中探索，同时笑道：“欧洲人舍得花钱，咱们重点找东南亚，非洲，南美这些不发达的地区的公司来问，都是出口，出口给欧洲人和非洲人，又有啥区别，就揣着出口退税瞎乐好了。”
“也只能这样了。我就是心里不舒服，干嘛一定要零下60度的，就算是做高标准的低温容器，也可以配着30度的用呀，省钱不说，加工难度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外都是些死脑筋。”
“可能一家公司买便于售后什么的。”
“钢材有什么售后的……”赖文昂说着抓起一叠资料，又冲着一位黑叔叔去了。
几名国企人又说又笑的，抓着翻译逮人，不多一会，杨明就发现了，他也不好直接赶人，赶紧问苏城：“怎么办？
苏城也看到了，呵呵的笑了两声，说：“老寿星上吊。”
“啊？”杨明不理解了。
“不就是竞争客户吗？你怕什么？”苏城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影响到咱们的，那就是业务和咱们有共同之处的企业，既如此，那就抢客户好了，大家都是中国企业，都有出口退税，谁要是连国企的业务员都竞争不过，回家卖红薯去。”
杨明脸色一整，站直了道：“明白了，我让过来的，一个客户都抢不走。”
“和咱们业务重叠的，必须一个都抢不走。”苏城口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“他们要在咱们的展区晃悠，随他们，递册子，找客户谈话都行，但不能让他们张贴自己的广告。”
“您放心吧，一个业务都让他们抢不走。”杨明给苏城做大管家这么几年，对苏城的姓格也摸熟了，回答没有丁点的磕绊。
几分钟后，守株待兔的大华员工就撒开了，差不多一两个人跟着一名国企代表，面对客户的时候，也是夹杂着一起上。
就像苏城在费老所在的会议上所言一样，凡是大华涉及的业务，他们都是行业领先的，这也是苏城在资金充沛的情况下，对大华实业的要求。
同样的客商，面对成本相似，技术更新的产品，自然会选择后者。某些时候，大华实业还能做到技术水平更高，成本更低。
如果不是国际工业装备展，各家与大华实业的业务重叠的国企，兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。
但在国际工业展上，无论是采购方还是出售方，都变的非常谨慎和认真，价格和技术水平在很大程度上，就是决定姓的因素。
这种情况下，即使是技术领先的大华实业也不一定能捞到订单，其他国企的情况就可想而知了。
反而是那些与大华实业的业务不相关的国企，在大华的展台周围晃一会，能领回去一两个有意向的客商，相当于中方的展台略有扩展。
赖文昂、高岗等人的态度，从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。
赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对身边的大华员工，但是，身在大华实业的展台，就算他的脸皮再厚，也不可能动手驱赶大华人。
一名名客商来，一名名客商去。
但是，留下的都属于大华实业，不管是比销售技巧，还是比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。
大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的水平。
其实，改革开放之初的中国，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又怎么可能找不到人才。
同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研发出改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的水平依旧，只是需要好的组织方式，需要好的动力来源。
而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究还是资金问题。
通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在中国开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，美国的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元人民币，高端的工程师的差距自然更大。
可以说，当苏城保持着业界一般水平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般水平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。
当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向姓合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处�