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地产江湖 揭密房地产大腕的发家史-第章

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。”

  与此同时,潘石屹在自己的博客上刊登了这样一篇文章:

  “一天,在深圳的某桑拿房里,王石和陈劲松一边在蒸桑拿一边在聊天。

  突然开门进来一小伙子,一声不吭拿起一大桶水全都浇到了桑拿房里烧红的石头上,桑拿房中的温度骤然升高,一阵阵热浪铺面而来,逼得人喘不过气来。陈劲松大叫了一声,马上推开桑拿门跑出去了。留下了王石和深圳男青年还在里面坚持着,虽然炽热难熬,王石在心里面始终和这位男青年在较着劲,看谁能坚持到最后,谁的意志会先跨下来。终于,这位男青年坚持不住了,开门跑了出去,王石坚持到了最后,王石胜利了!




第九回  顺驰陨落(6)




  桑拿房的温度降下来了,陈劲松走进来对王石说:王总,你真行!把这小青年给熬跑了。王石说:这人就是房地产界的孙宏斌,跑进来就是搅局来的,所以一定要坚持住,不能输给他。

  看到王石关于“顺驰是害群之马”的言论后,老潘和任志强在电话里也沟通了彼此的看法。

  按照老潘的记载:

  任志强当时的观点是:王室这样说是没有道理的,孙宏斌应该对他的股东负责,没有必要对王石负责。如果孙宏斌违法乱纪了,可以法律制裁他,如果作为同行,作为竞争对手,说人家是害群之马这是不对的。

  老潘说:还没有看到孙宏斌的反应。

  任志强:最后别反应,反应的话就变成一场吵架。

  孙宏斌再度走上前台

  面对外界的种种议论、内部的管理混乱、资金链条的极度紧张。2006年3月16日,孙宏斌对笔者时表示,他本人已重新出任顺驰中国董事长一职,他表示,在未来几个月内,顺驰集团将加大资产重组力度,缩减规模、收缩战线。3月17日,顺驰集团正式对外界公布了这一人事变动,并发布了《关于孙宏斌出任顺驰中国董事长的解释》。孙宏斌此次重任董事长,意味着在两年时间内,顺驰中国董事长已发生了三次变动。

  在老孙此次回归之前,顺驰控股刚进行过一轮调整,企业由“集团总部—区域公司—城市公司”的三级架构调整为“集团总部—城市公司”的两级管理架构,原区域公司职能与集团总部职能合并。架构调整后的顺驰中国下设北京、天津、上海等11个城市公司,由总部直接管理各城市公司。调整后的总部各管理中心将涵盖原区域公司的部分职能,并直接与各城市公司对接。城市公司的财务部、人力资源部、成本部门均由集团总部进行垂直管理。

  孙宏斌当时表示,公司高管已调整到位,近期将不会再发生大的人事变动,但从现在起到6月份,顺驰将进行近三个月的资产重组工作。顺驰目前在全国十六个城市中有项目,经分析发现在此模式下,企业管理链条拖得太长,如果从部分中小城市撤出来,集中力量于京津地区、长三角一带的话,有利于企业整体发展。整个资产重组工作计划将进行到2006年6月份,重组后的顺驰将会在规模上有所缩减,但质量将更为优良。重组工作将主要集中在项目层面,一部分项目将整体出让,目前已经有四五个开发项目正在运作转让事宜。另一部分与外公司合作的项目将全盘收回。

  部分项目将转让给融创开发。融创的房地产业务分布于天津、重庆、成都、长春四个城市。其中成都、长春的项目,融创采取与其他企业合作的方式运作。目前,顺驰在南京的项目公司已经由融创接手管理。滨江奥城项目是顺驰在南京的唯一项目,顺驰、融创在2006年春节前就开始洽谈针对这个项目的合作。该项目公司的管理层现已经换成融创置业的人员,但项目公司股权目前还在顺驰名下。孙宏斌表示,一段时间后,顺驰南京公司的股权将转让给融创和另一家公司。

  孙宏斌表示,在2005年下半年,他已经开始对融创进行了调整,当时对融创的调整分为四步。首先,缩减规模,果断放弃长三角等。2005年,融创投入6000多万元与顺驰在苏州项目合作,同时在上海某项目投入3000万元,但孙宏斌不久毅然决定退出,即使为此损失了几百万。第二,人员调整,主要是管理层调整。第三,架构调整,即取消区域集团,由总部直接管辖城市公司。第四,资产重组。融创的资产重组对顺驰最具借鉴价值。

  销售体系严控费用

  针对2006年市场的新形势,顺驰中国在老孙归来后,已经紧锣密鼓地召开了好几次会议,通过会议沟通,顺驰方面已经决定在销售体系方面开始变革。

  3月26日,顺驰北京公司会议室里,顺驰中国举行了销售体系会议。顺驰集团项目管理中心总经理崔建东主持,集团董事长孙宏斌,总裁汪浩,常务副总裁田爱军出席本次会议,全国各城市公司销售体系负责人、集团商业地产中心、人力资源中心负责人等约50人参会。




第九回  顺驰陨落(7)




  在会议上,顺驰集团明确了2006年第二季度销售体系的工作重点———压库存、抓回款、降费用。同时,集团对2006年度销售费用考核指标和办法进行了明确,常务副总裁田爱军强调:对于本次集团下达的费用控制指标,各城市公司必须严格执行,没有任何通融的余地。

  此外,顺驰还开始对销售体系的薪酬制度进行改革,集团最新出台的分别针对销售指标达成、回款率、销售费用控制等单项工作完成情况的多项奖励办法,同时,该集团还公布了销售体系薪酬新制度为“佣金制”。

  对新的薪酬制度,孙宏斌强调,施行佣金制绝对不是要降低员工的工资,而是要更大程度提高前台销售人员的积极性,让真正有能力、销售业绩好的人获得更高的收入。

  事后验证局势糟糕透顶

  等到2006年9月,顺驰股权出让后,该公司当时的一些资金紧张的具体情况也开始逐渐传播了出来,新公布的信息进一步确认了当时市场猜测的正确,有些时候的资金紧张程度已经超出外界想象。

  2005年3月至5月间,为了平抑房价过快上涨,国务院先后出台新老国八条。顺驰重点投资的华东地区成为调控重灾区。      

  一位顺驰原高管透露,自2005年年中以后,在顺驰原华东集团的月度会上,顺驰各个公司汇报项目进展以及销售情况的时候,每次得到的信息都是销售状况的恶化和资金的紧张。其中苏州凤凰城项目每个月两亿元的销售回款任务,最差的时候,每个月只能完成一千多万元,欠苏州市政府的土地款高达十亿元。   

  由于顺驰人员流动过快,出现内部管理问题。在顺驰,二十多岁的总经理比比皆是,被业界称为“娃娃兵”。就是这群“娃娃兵”使顺驰的员工急剧膨胀,内部成本核算形同虚设,缺少监管。      

  2005年11月,顺驰开始大裁员,有约五分之一的员工离开了顺驰,留下来的员工改为一个季度发一次薪水,但即便如此,也不能缓解顺驰的资金紧张局面。一位苏州顺驰员工称,2005年年底,最夸张的一天,整个苏州项目公司的账上只有16元。

  外部销售不景气,内部腐败严重,顺驰原本微薄的利润迅速被吞噬,财务状况恶化后,公司内部的资金管理系统便无用武之处。各个项目总经理由每天晚上10点钟对账,变成了每周一次的总经理办公会。而每次开会,都发现大多数项目都有巨大的资金缺口,怎么也补不上。

  全国各地汇总来的全是坏消息。     

  在北京,顺驰领海小八期因为一直没有交土地出让金,至今没有获得土地证。而顺驰蓝调二期更因延迟交房遭到业主集体抗议。

  在天津,顺驰太阳城二期因出规划红线未获得土地证,项目其他部分则停工达半年之久。

  在苏州,占地面积超过1平方公里的凤凰城,其中两块地已被政府认定为闲置土地收回。

  ……

  众多城市已经响起业主、债主的追讨之声。

  顺驰开始溃败了,从资金上、从企业文化上、从内部管理上,从各个链条上断链子了。

  如果我总怕风险……

  此时,业界对顺驰的判断是:只要孙宏斌肯牺牲几个项目,调正现金流,渡过这一关并不是很大的问题。

  2006年3月,孙宏斌一次在接受媒体采访时表示,“我总记得在清华读
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