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在就目前我们所做出的优惠条件而言已经做到了减税、给土地等很多优惠如果我们在继续优惠我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省就做出那么大的牺牲真的值得吗？”成杰的一连串反问让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来
沈中锋作为排名比较靠后的副省长虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问他还真的不敢轻易驳斥因为他不得不承认老省长所说的这些问题是很关键的问题
这时黎东波说道：“嗯成省长和沈省长的话都各有道理其他人也说说看我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”
紧接着其他人也纷纷表态不过基本上还是分为两个阵营一个是认同成杰的意见一个是认同沈中锋的意见
与此同时其他的省份的讨论也在激烈的进行着
周浩宇的房间内
周浩宇看到众人全都沉默了下来一直都不表态他把目光看向了刘飞缓缓说道：“刘部长我看你的表情似乎已经胸有成竹了你说说看你有什么好的想法？”
听到周浩宇这么一说众人纷纷把目光看向刘飞
刘飞淡淡一笑说道：“周记各位同事我认为对于我们东海省来说目前的关键问题是要想办法进入第三轮因为只有进入第三轮之后我们才能真正面对面的和代斯勒公司展开真正的谈判所以不管我们的底线是什么不管我们的最终合作条件是什么关键环节并不在第二轮而是在第三轮我们不得不承认欧洲代斯勒公司这次又成功的玩弄了一次欧洲人和美国人常用的手段逼得我们华夏各个地方之间进行惨烈搏杀他们想要渔翁得利而且他们为了获得最大的利益他们甚至没有在一开始就明确会进行三轮谈判并且也没有明确很多细节问题不得不承认他们的做法的确很聪明很阴险但是也并不是没有任何的破绽而不好意思这个破绽恰恰被我一不小心给发现了”
听刘飞这样说周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看着刘飞大家都很纳闷刘飞所说的破绽到底是什么
丁晓敏笑着说道：“刘飞啊你就别卖关子了你就直说他们的破绽到底是什么？”
刘飞笑着说道：“其实因为在这个项目中欧洲代斯勒生物能源公司因为一直占据着绝对的主动所以所有的规则一直都是由他们制定的而他们为了更好的获取最大的利益所以他们故意把一些规则设定的极其模糊以便他们进行发挥以便于他们肆意的挑动我们华夏各个地方之间进行竞争而这个地方便是三轮竞争”
“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道
刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争所以他们在这三轮竞争的时候并没有给出比较详细的规则因为比较详细的规则他们只有在进入到第三轮的时候才会拿出来而这也正体现了他们的谨慎之处但是恰恰是他们的这种谨慎却又给了我们可乘之机”
听到这里周浩宇的眉头紧皱起来眼神中露出深思之色
刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠不过这个破绽其实也不能算是破绽按照正常逻辑思维方式不会有人费尽心机的进入到第三轮之后在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮很少会有人这样做但是如果我们反其道而行之我们偏偏这样做在第二轮的竞争中我们做出很大很有诱惑力的竞争方案以确保我们进入到前三名当中入围第三轮竞争而到了第三轮我们却放弃第二轮的优惠条件而提出新的竞争方案这样一来我们不就又进入了第三轮又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”
听刘飞说完孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长理论上说你的这种策略是可行的但是问题在于一旦我们进入了第三轮那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力而我们的优惠条件不升反降这样做虽然进入了第三轮但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮但是其实和没有进入第三轮结果是一样的”
孔少华说完苏云飞也点点头说道：“刘部长孔秘长说得很有道理啊我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”
然而苏云飞的话音刚落周浩宇却笑着说道：“孔秘长苏省长我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略虽然这样做有些冒险但是只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手就算我们的优惠条件降低了我们依然会是最终的胜利者我们大家都知道历史是由胜利者来写的只要我们最终取得了胜利不管是代斯勒公司也好其他地方也罢谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说他们最看重的是利益但是这利益又分为短期利益和长远利益我相信刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方进入第三轮而进入第三轮之后再以长远利益来进行攻坚攻破对方的心理防线最终拿下对方刘飞我说的对吗？”
刘飞笑着点点头说道：“周记说的没错我的确就是这样想的”
苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话那么第三轮的竞争方案就最为关键了稍微有一点闪失或者对方一旦只看重中短期利益那么我们恐怕就要出局了”
刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益那么说明他们虽然技术先进但是并不是真心要来我们华夏发展并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴说明他们并不具备做强做大的战略性思维对于这样的公司就算他们的技术在先进资金再多我认为我们也没有必要在乎说句嚣张的话我们华夏并不是真正的缺少资金而是缺乏好的项目和技术缺乏能够扎根我们华夏和我们华夏一起发展的合作伙伴”
等刘飞说完丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见”
周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见我看这样既然刘飞同志能够提出这种策略那么你肯定是胸有成竹了从现在开始第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀我们大家来进行协助在这几天内我们大家全都由你来进行支配我们齐心协力把这个项目拿下来”
刘飞连忙摆摆手说道：“别别别周记我只是有些想法罢了真正让我来协调那是绝对不行的各位都是我的前辈怎么能够由我来支配呢我只当一个马前卒就行了”说着刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周记这是我写的一些浅显的意见请您批评指正”
第九卷 龙腾东海省 第1729章 政治投资
接过刘飞的方案，周浩宇的眼神中露出欣赏的目光。 且不论刘飞这个方案到底写的怎么样，仅仅是刘飞刚才的表态，便足以再次让周浩宇对刘飞赞赏有加。而且他这一次，依然是对刘飞进行的一次态度试探。而刘飞的表现让他很是满意，而且通过这次试探，他基本上已经完全可以确定，刘飞所有的姿态全都是比较实在的，是出自刘飞的本意。所有，他接过方案只是大致翻阅了一下之后然后说道：“嗯，这份方案写得不错，很有见地，大家先散会，散会之后各自思考一下我们第二轮和第三轮应该做出那些优惠条件及承诺，等2个小时之后，我们在接着讨论。散会之后，刘飞先留一下，就先别走了。”
很快的，众人纷纷散去，回到各自的房间内。而刘飞则留在周浩宇的办公室内。
周浩宇笑着看向刘飞说道：“刘飞啊，从你的这两份方案来看，你已经做了相当大的准备工作，尤其是第二轮的竞争方案，很多优惠条件都提的相当到位，也很吸引人，我相信任何一个国际型的公司在看到你的这份方案之后，恐怕都会忍不住和咱们合作的。至于你的第三份方案，我却感觉有些难以理解，你的第三份方案写得也太简单了，恐怕对方看了之后会失望的。”
刘飞只是笑了笑，却并没有说话，而是拿出手机，打开手机上早已经编辑好的一段信息展示在周浩宇的面前，周浩宇看了刘飞手机一眼，只见上面写着几行字：“周记，请原谅我不能把第三份方案写得再详细了，而且我也希望一会两个小时之后我们在讨论第三份方案的时候，您也不要把我的第三份方案全部都拿出来进行讨论，只需要讨论我给您的这份方案中用黑色粗体字写出来的那些条款进行了，后面的那�