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:“可惜,可惜,斯比特先生,说实话,那天晚上我把你的话转告了我的老板,老板还非常的高兴,答应暂停与家喜福公司的接触,等着我今天的回信,看来他要失望了。”
斯比特仍然一付大事已定的模样,一耸肩道:“赵先生,真不好意思。”
赵英杰摇了摇头,用无所谓的口吻道:“这也没什么关系,斯比特先生,你应该知道,家喜福在中国的店并不比你们沃特玛差多少,如果收购了它们,一样会达到我们的目的。”
他说了这话,心中也在思索不停,如果斯比特没什么意思和自己谈下去了,那么收购中国沃特玛的事就再无可能,而如果他不住的找自己说话,那么就证明这个老狐狸还在对他作出试探,并且他们的董事会必然没有作出不卖公司在中国股份的决定。
这时斯比特仍然没有露出逐客的意思,却听到他道:“赵先生,说实话,假如说家喜福要出卖股份的事情是真的,我会觉得他们的决策者可能会出现失误,要知道我们几家外资超市生意不好,都是因为出现了龙氏集团这个强大的对手,它在零售业里的扩张速度是非常惊人的,而且得到了中国供应商与百姓的支持,从一点讲,我们的确是有着优势,但是,据我所知,龙氏集团已经开始进军房地产,而且动用的资金非常巨大,中国龙超市目前也已经出现了资金流转上的问题,引起了供货商的不满,这是我们反败为胜的机会,家喜福这时候转卖股权,真是非常不理智,非常不理智。”
赵英杰知道斯比特必然也了解目前中国市场的情况,听他的口吻竟是在套自己的话,这是一个好的兆头,心中不由得暗暗一喜,脸上却是非常沉静的道:“斯比特先生,你的话虽然有些道理,但只知其一,而不知其二。”
斯比特道:“哦,我想听听赵先生的高见。”
赵英杰道:“不错,龙氏集团目前的确是遇到了资金上的困难,但是,你也应该知道,中国龙超市的营业额与人流量却在节节攀升,而反过来看你们几个外资超市,却仍然在一步一步的衰退,人气越来越低,斯比特先生,其实很不好意思,我也有一些商业间谍在你们的中国公司里,从他们给我的数据来看,贵公司近来的经营状况好像是非常不理想吧。”
斯比特顿时一阵大笑道:“赵先生,这话是谁给你说的,真是天大的玩笑,我可以很负责任的告诉你,我们公司在中国的店,百分之八十的效益都非常好,其余有的店虽然暂时不理想,但正在改善,预计最多明年整个中国沃特玛就能够达到零亏损。”
赵英杰又笑了起来道:“斯比特先生,你刚才说得非常好,在商场上,谎话会比实话多,看来你真是这方面的高手,能够反着说话,准确的说,应该是百分之二十的中国店在赢利,而百分之八十的店在亏损吧。”
他一边说着,一边打开自己随身携带的皮包,在里面翻动了一阵,拿出了一份文件来,递给斯比特道:“斯比特先生,在老板决定做超市之后,我曾经让人整理了一份各家大型超市的经营状况表,其中就包括了你们沃特玛超市,不知道里面的数据有多少出入,还请斯比特先生赐教。”
第179章 谈判(3)
斯比特拿过那个份文件,只扫了一眼,心中就是一惊,跟着立即打开了电脑,调出了中国公司的资料,然后与赵英杰给自己的那份文件两相对照,竟基本上相似,就知道公司的机密被泄露了,不由将身子一仰,靠在了办公椅上,望了赵英杰一会儿,知道瞒不过去,叹了一口气道:“赵先生,你真是厉害,数据写得很详细啊。”
为了这份文件上的数据,方无涯由赵英杰签字,先后在兼管人事与财务的胡松那里领去了一百多万,可以说代价不菲。见到斯比特的神情,明白击破了他心中的第一层防线,赵英杰一笑道:“斯比特先生,我们中国有一句非常有名的话,叫做,知己知彼,百战不殆”我的老板既然决定做超市,岂能不了解当前中国超市的现状,中国沃特玛自然是其中之一。”
斯比特这时又道:“赵先生,看来你这次是有备而来了。”
赵英杰道:“斯比特先生,本来我也没想找你谈,所以这些资料也没带在身上,但既然有缘碰面,又蒙斯比特先生邀请,自然不得不准备准备,这些文件都是传真过来的。”
斯比特见那份文件的确用的是传真纸,但知道要在上面做手脚也是轻易而举的事情,便道:“赵先生,有一件事我很好奇,如果你们收购中国沃特玛股权,打算付出多少钱?”
赵英杰道:“斯比特先生,我也很好奇,如果你们转卖中国沃特玛的股权,又需要多少钱?”
斯比特见这个中国青年不直接回答自己,却提出了反问,一付沉稳老成的样子,眼神却是一闪,原来,他回到总部以后,昨天的确是开了董事会。将英杰集团有意思收购中国沃特玛全部股权的事给众董事说了,中国沃特玛的经营状况,一众董事是知道的。听说有人愿意接手,立刻就分作了两派,一派同意出售,原因是如果继续经营下去,将毫无利润可言,甚至会越来越差。而另一派却坚决不两间同意,原因是沃特玛作为全世界最大的零售巨头,岂能不在世界人口最多,消费市场最大的中国设店,而且这样全面退出。对整个公司而言,不能不说是一种耻辱,将带来很大的负面影响,对沃特玛公司地信誉有极大的不利。在会上。两派人各持己见,唇枪舌剑,一时不相上下,最后自然要身为公司总裁兼首席执行官的斯比特作主。而斯比特却没有作明确地表态。就是想今天探探赵英杰的口气。
当下道:“赵先生,既然你有兴趣,那咱们就讨论着玩儿,如果董事会松了口,我相信他们至少会要二十亿美元的,这并不包括需要支付给供货商的钱。”
赵英杰这里像是忽然遇到了什么可笑的事情,摇头大笑了起来,那一阵才道:“斯比特先生。你果然真会开玩笑,你们店面的场地是租的,大部分货款用的是帐期,二十亿美元,用中国话来说,叫做狮子大开口啊。”
斯比特道:“好,赵先生,你觉得这价格高,愿意出多少钱?”
赵英杰张开右手,伸了伸道:“四亿美元。”
“斯比特顿时冷笑了起来道:“四亿美元,赵先生,你也小看了沃特玛公司了吧,不错,我们的固定投资是不多,但我们每个店里的员工都是公司很花心血培养出来地,我们的企业文化,这就是一笔无形资产,二十亿美元,绝不算高。”
赵英杰早就调查过了,这些年沃尔玛在中国的投资不超过三亿美元,基本上是靠着自己的名声利用供货商地钱在中国空手套白狼,暗骂这斯比特不仅无耻,而且够心黑,这样的话也说得出来。
见到斯比特的眼睛向自己望来,赵英杰知道他在等着自己的回应,就笑了笑道:“尊敬地斯比特先生,你说得非常有道理,沃特玛地文化的确是无价的,但我想请你分析,会有人出二十亿美元来收购中国沃特玛公司吗,不知你提的这个价格有没有合理性。”
斯比特也明白自己报出了高得离谱的价格,当下就将话一收道:“当然,这个价格也不是绝对的,赵先生如果有兴趣,我们俩可以商量商量,我相信要是有一个让人满意的价格,董事会也许会推翻昨天的决定。”
听到斯比特说出这话,赵英杰已经猜到沃特玛地高层对出售中国股权的事正在犹豫,便笑着摇起头来,道:“斯比特先生,如果我是你,一定会尽快将中国沃特玛解决掉的。”
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斯比特道:“哦,不知道赵先生的理由是什么?”
赵英杰道:“斯比特先生,沃特玛在中国的利润开始大滑坡,而且出现了亏损,这事你承不承认?”
斯比特无法辩解,就点了点头道:“不错,目前的状况是不怎么好?”
赵英杰道:“那好,斯比特先生,你是商界的前辈,有着数十年的从商经验,我想听一听你的预测,认为中国沃特玛未来的前景如何?”
斯比特已经知道对面的这个年青的中国男人是个非常不简单的人物,随便哄骗捏造,只会让他看轻,只得道:“从目前的形势来说,中国沃特玛在未来几年内的前景的确不是很好,可能会出现亏损,但几年之后,就很难说了。”
赵英杰道:“我想贵公司目前不想退出中国市场的原因有两点,第一、就是因为进入这个市