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眼下，大家有了应付的法子，她也就用不着这样纠结了，想到这里，萧晴感激地看了哥嫂们一眼，连她一向不待见的沈氏，似乎也变得不那么令人讨厌了！
林雪漫不动声色地看着表情讪讪的萧成海和沈氏，也听出刚才萧成海两口子其实是话里有话，心里思忖道，难道他们两个也知道那件事情？
要不然，他们的表情怎么会那么不自然？肯定是的！
这个家里看似平静如常，实际上任何一点风吹草动，就会引发轩然大波……。
“晒成干鱼好是好，就是还得等，上次王大叔拿了弟妹的那些货，就没有再来吧？反正不如自己出去卖，来钱来得顺手！”临走，沈氏还不忘嘀咕着。
萧景之和杨氏听了，一脸黑线，凡事有利有弊，哪能好事全都占了！
夜里，林雪漫躺在床上，望着黑漆漆的屋顶，翻来覆去地想着她那些小鱼和紫菜，沈氏说得对，拿到手里的钱才是钱，一味的等，总是被动，人可以一时被动，但不能时时是被动的，靠谁也不如靠自己！
这些日子以来，她一直在等着王庆年的到来，她急切地知道那些货卖得怎么样了？若是不好，那么家里这些小黄鱼，就不必做成鱼罐头了，得另外想法子才行！
上次在船上，徐娘子告诉她，如果萧成宇他们现在终止服役的话，那么只要向官府交纳十两银子，就可以代替这个徭役。
银子银子，林雪漫的心一下子澎湃起来，她要挣钱，很努力的挣钱，攒够十两银子，萧成宇就可以不用在服这个兵役了，那样，他就可以做他喜欢做的事情，不必再这么受人差遣了！
到时候，他回来出海捕鱼也罢，种田读书也罢，反正只要两个人能够时时在一起，过着寻常的渔家生活，她就心满意足了！
她爱萧成宇，看得出萧成宇也爱她，而且对她还有那么一点点的宠溺，对这桩婚姻，她感到很满足！
她要为这个家，为自己的相公，奋起！
林雪漫一下子激动起来，眼下，自己手里能换钱的，便是东间炕上好多晾晒好了的小干鱼，就因为等着王庆年，才一直堆在炕上，渐渐地竟然堆满了一炕！
还有那些紫菜，眼下紫菜采摘期已经过去了，自己家里却存储了大量晒好的干紫菜，难道这不是银子？
她突然觉得自己以前的想法错了，那些小干鱼在龙潭镇的干货市场上没有竞争力，但是并不代表鱼罐头没有竞争力，不试试怎么知道呢？
若是在龙潭镇能够就近卖掉，那么即使价格低一些，就什么关系呢？凡事积少成多，只要能卖掉就不怕！
虽然收拾那些小鱼很麻烦，很费事，常常累得她腰酸背痛，但是为了这个家，又算得了什么？
林雪漫，你不能一味地等那个王庆年了，靠谁也不如靠自己，出击！
她决定明天就去镇上！
正文 第七十六章 初试锋芒
一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了点饭，把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里，兴冲冲地朝镇上奔去。
昨晚，她想了好久，决定先拿着这些样品，去镇上转转，了解一下市场，看自家这些小鱼罐头和紫菜，在市场上到底有多少优势！
要想在琳琅满目的海产品中立足，不光要找准市场定位，更重要的抓住自己的特色，就一定会成功的。
她在心里激励了一下自己。
清早，镇上的店铺才刚刚开门，店主都在忙着打扫卫生，拿水泼着门口的尘土，路边湿漉漉的，像刚下了一场小雨，早起的路人都踮着脚，匆匆地路过，但还是沾了少许的泥浆，门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印！
早点铺子也热气腾腾的，不时散发出阵阵香味，简陋的棚子下面，三三两两地坐在几个黑脸大汉，他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子，虎背熊腰的，不时发出一阵爽朗的笑声！
想不到，龙潭镇的早上也是这么热闹！
林雪漫在镇上转了一圈，来到镇上最大的一家酒楼德顺楼，德顺楼分上下两层，楼上雅间，平日里若是来了达官贵人，一般都会到这里来吃饭，楼下大厅招待一般的散客，一长溜的黑木桌椅，给人的感觉很是大气！
她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些，他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。
林雪漫找到老板，说明来意，把鱼罐头打开。道：“老板，我这些干鱼虽然小了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下，贵店多了一道风味小菜，想来老板也是很高兴的。”
酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净。散着香味的小黄鱼，拿起筷子，夹了一根小鱼，放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着。有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽说是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头。沉思片刻，不紧不慢地说道：“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜？我这里可都是现做的！”
林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意。心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头。而是这种小干鱼的做法，又忙道：“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以提供这种小黄鱼，虽然这些小鱼本身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧？”
那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱？”说着，他又抬眼看着她。
有戏！林雪漫眼前一亮！
“在干货市场，比这稍大一些的小黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些小一些，六文钱应该不成问题吧？”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧？
先抛个砖，看能不能引来玉！
“六文钱？小娘子说笑了，像你晒得这种小鱼，在市场上根本就没有人买！”老板沉思片刻，说道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样？”
“两文钱？太少了吧！”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了！
“我说了，最多两文，多一文我不要，说实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已！”店老板丝毫不让！
“老板，如果是两文钱，我只能给你送带头的小鱼，像这种去了头，去了内脏的小鱼，起码得三文钱，难道老板愿意要那种带头的鱼？”林雪漫见他开出了价钱，心里一动，说明他是真的想要这样的小鱼了！但是价钱却不是她心里所希望的，两文有些少了，再提上一文还差不多！
因为这种鱼罐头，王庆年预期的价格是每瓶五文钱，那么若是只纯粹地卖小干鱼，三文钱还是可以考虑的吧？
市场上的干鱼都是带头卖的，这个大家都有目共睹，林雪漫晒的这些小鱼，之所以都掐了头，那是因为她本来是想做成罐头的，这种鱼太小，做成罐头，鱼头会掉下来，那样不但显得很乱，而且还会影响口味。
而且村里晒这些小鱼的时候都是直接倒地上晒，里面什么杂物都有，所以晒干了以后，鱼头都掉了下来，显得乱糟糟的，人当然不会吃，只能当饲料。
“这个？”老板沉思了一阵，又道，“看你收拾这些小鱼不容易，这样吧！就你这种去头的小黄鱼，两文钱一斤，你家里有多少，就送来多少，你看怎么样？”
见她还在犹豫，他又说道：“不是在下夸口，你到别处，也卖不到这个价钱的，你考虑一下，若是觉得可行，那你就往这里送。”
“那好吧！”林雪漫见他丝毫不松口，再说下去，也没什么意思，便一口应了下来，毕竟，人家全要了，这个条件，很诱人……。
只是，他要这么多小鱼做什么？林雪漫心里掠过一丝疑惑，想了想，有点明白了，他是怕她再到别的饭馆去推销，然后别的饭馆也做出这样的小黄鱼，这样一来，他店里的菜品，也就不是独一份了！
想着想着，林雪漫突然感到脊背发凉，跟这样老谋深算的人过招，自己还真是有些防不胜防！
她想了想。又把竹篮里的那几罐小黄鱼和那些紫菜拿出来，放在柜台上，笑道：“老板，这几罐小鱼您留下尝尝，还有，这是我在家