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☆、第二百一十六章 软硬兼施
“福克斯的后续投资无法及时到位？”克里斯凑在珍妮身边，吃惊地嚷出了声，此时他倒也不再因为刚才的事而生气了，毕竟事关一亿美元，再怎么着急都不过分。“这怎么可能！”
“不可置信，他居然搞到了福克斯的内部邮件转发……”珍妮也是低声地喃喃了起来，“我真想知道他给了托马斯灌了什么*汤药……”
她说的托马斯。艾肯是福克斯高层，也是大梦瞄准的公关目标，他一直很关注公司内部的现金流，并对福克斯孤注一掷式投资《阿凡达》很不看好，所以相当热衷于引入大梦的投资，有这个立场做基础，他对于利益划分的看法就很松弛了，经过大梦和他的几次接触以后，双方也是达成了共识：福克斯的条款太苛刻的话，大梦可以随时翻脸不签合同，反正等他们投资的项目还有很多，而福克斯要筹措出三亿多现金已经很费劲了，一旦大梦退出，几乎没有办法再找出一亿的钱来，所以福克斯给大梦分让一些利润才是有诚意继续往下进行的节奏。
由于珍妮要拍戏的关系，后期的人脉维护一直是切萨雷在做，从目前的成果看来，切萨雷显然没有放弃这条线，居然哄得托马斯连内部工作邮件都转发给他看了——当然可以推说是误发，但即使如此，一旦被揭露出来，这也是非常严重的工作失误，托马斯肯定要受到连累。
“说不定真是误发。”了解了来龙去脉以后，克里斯也是做出了类似的判断，“看发件人抄送名单，c开头的名字特别多，也许他是误操作，多发给了很多不必要的对象——这对于那些不太熟悉电脑操作的高层来说很常见。”
“如果是这样的话，那么托马斯对于电影行业来说也许就有些老了。”珍妮漠不关心地嘀咕了一句，把滚动条拉到了最底部，和克里斯一起从底下往上看了起来——虽然按照常理来说，大梦的事克里斯不该牵扯太多，他通常也不会这么关心，不过，现在的情形有些特殊，再者这份信任度两人也还是有的，所以珍妮也没有请他回避的意思。“算算时间，天啊，银行贷款两个月前就出问题了，福克斯肯定是想尽了办法——他们可真能忍啊。”
虽然切萨雷没有详细解释，但从邮件的字里行间，珍妮还是很容易拼凑出了事件的来龙去脉：福克斯在《阿凡达》项目的贷款上出现了重大问题，他们联系的几大银行，有些拒绝了福克斯的贷款要求，有些则否决了履行框架协议的惯例，开出了一个高得不合理的利率，在贷款这条路上，福克斯实际上已经无路可走了，虽然他们还是贷得到款，但是按照那样的利率来说，即使《阿凡达》有盈利，福克斯也等于是在为银行打工，而银行的理由其实也是非常充分的：根据詹姆斯。卡梅隆过往拖期跳票的光辉历史，以及被银行调查员发掘出的事实——福克斯掩盖了《阿凡达》才刚开始制作就已经延期开拍，调整上映日期的事，总之，根据这些事实，银行判断《阿凡达》几乎不可能如期完工，也就是说，在这点上，福克斯和卡梅隆已经是失去了信用。——对于非常重视不良贷款率的银行来说，审批部几乎是不可能通过这样巨额的高风险贷款的。
‘现在银行已经不是五年前了，他们的现金也相当紧张。’福克斯的一位高层在邮件里这么评论了几句，幸灾乐祸的遣词造句多少也暴露了福克斯内部的权力斗争：关于《阿凡达》出资的问题，在福克斯内部肯定也是存在争论的。‘照我说，我们从银行里找到钱的可能性微乎其微，必须得另想办法了……’
虽然说在银行贷款、公司内部帐上做手脚几乎是全球性的问题，但对于福克斯这个股权和管理权分离上市公司来说，如果没有必要的话，管理层是不可能冒着触犯法律的风险公然撒谎的，电影公司和银行的往来，按照业界惯例一般都是专款专用，银行也一定要派遣专员进行风险审查，福克斯不可能用别的名义贷款来注资《阿凡达》，起码在这种以亿级别计数的投资中绝不可能。按珍妮的猜测，福克斯之前可能以为从银行贷款的成功把握很大，毕竟他们的经营情况相当良好，在被出人意表的拒绝以后，他们一下就陷入了窘境，必须为《阿凡达》的后续投资筹措出钱来，否则钱花完以后，项目停摆，上映时间再拖，蒙受损失的还是福克斯。
接下来的邮件基本就是几方在表达自己的意见，珍妮大致地整理了一下——既然贷款遭拒，那么福克斯一下就变得很紧张了，他们虽然家大业大，但也不是一下就能找出几亿美元来填进去的，财务部协调了大半天，最后还是有个缺口，《阿凡达》账上的钱预估会在三个月后用完，而福克斯的下一笔钱最快也要九个月才能到位，这已经是拆东墙补西墙的结果了，要再快补上的话，有几个电影项目立刻就要停摆。
该如何弥补这半年的空档期呢？是发行公司债？扩股？以福克斯的资产向银行抵押贷款？对于管理层来说，这些举动都是要牵扯到股东层的，所以也造成了严重的意见不统一，以托马斯。艾肯为代表的一派人马力主在注资条件上略作让步，催促大梦把资金注入，补上这个缺口，万事大吉。而以戴尔。索普为首的一派人马则力主不能让利，以免继续推高《阿凡达》的盈利门槛，宁可和母公司新闻集团拆借，也不能在这种时候忽然让步，免得大梦闻风而动，抬高门槛，‘无耻地压榨我们的利润’。
把长长的页面卷动着看了个遍，珍妮一边看表一边调整自己的阅读速度，毕竟切萨雷一个多小时以后还得和漫威做《钢铁侠》的最终谈判。她一边看一边忍不住笑着摇了摇头，“看起来他们是谁都说服不了谁啊。”
的确，这个争论一直持续了两个多月，福克斯期间也是想到了各种办法去找钱，但在盈利门槛这条红线跟前，他们有很多路是无法选择的：不让大梦介入，主要是为了保持福克斯的利润，如果别的办法更不合算的话，还不如直接在和大梦的谈判上让步了。终于，戴尔的口风开始松动了，而托马斯的耐心似乎也到了极限，在福克斯高层尚未完全达成一致的今早，他干净利落地把这一长串邮件‘误发’给了切萨雷，随后又打了电话来解释，并以私人交情叮嘱切萨雷为他保密。
“真是非常巧合的误发。”看完了一连串的扯皮，珍妮完全理解了切萨雷的兴奋情绪，她拨电话号码的手指也有轻微的颤抖：终于，在几乎长达一年的谈判以后，大梦终于看到了曙光。如果不是亲身经历，没有人能明白大梦在谈判中的地位有多不利，为了他们该得的利益——就目前大梦的情况来说，他们的最好要求已经不是坑别人，而是不被坑而已——能坚持到现在又有多艰难。
“真是非常巧合的误发。”切萨雷一接起来，珍妮就说道，“噢，god，切萨，我简直不敢相信这是真的。”
“机会属于有耐心的人。”经过刚才一段时间的沉淀，切萨雷的语气重新稳定了下来，但他的语气依然是比平时要急促一些，“我假定你已经明白托马斯在暗示什么了，你的看法如何？”
托马斯的‘误发’和电话，实际上都是暗示了他本人对这件事的看法：现在是大梦最理想的入局时机了，如果他们不乘势抬价，还是保持原有条件的话，福克斯有很大可能点头签字。事实上，这种‘误发’也未必会伤害到福克斯的利益，毕竟按照逻辑去推，福克斯突然让步的话，大梦这边起疑也很正常，如果他们打探到《阿凡达》贷款被拒，又开始乘人之危地提高条件，那么来来回回没完没了，最后很大的可能是《阿凡达》被迫停工，而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资，即使结果比这个好一些，大梦最终入局，但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间，受损的还是《阿凡达》，当然还有大梦和福克斯的交情。
现在，了解了来龙去脉，以及福克斯的底线，大梦真有诚意合作的话，自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头，“我明白，我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对《阿凡达2》的注资权和话语权。”
实际上，版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在《阿凡达》里这一点其实问题不大，因为这个项目�