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两个人被耀眼地光刺得睁不开眼来,只得一步一步直往后退。
强烈艳丽的光线仍然照耀着他们,同时也照彻了半面的天空。
如月是这样的快乐,从来不曾想到,三十元钱能够买来这么大的奇迹。
正想欢呼跳跃,保安室却传来愤怒的骂声。
如月着了慌,一诺?一诺?
别怕,拉着我的手,跑!
他带着她跑,在华丽的花火中跑远,她被他拉着,从雪地上吹过来地风,贴着她的脸庞和发丝,却不觉得冷,是丝丝地清爽。
不用怕,装作晚锻的人。
他的声音温暖快乐,带着令人安心的沉稳。
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手更温暖,紧紧的握着她的手,让她坚信,一辈子他都不会放开 她。
她在奔跑中,回过头去望那焰火。
依然是一棵参天的大树,在那里发着光,那些从高空飞落的花火,像无数的星星。在黑的夜里,仍然在一闪一闪的落下来。
那么美。人生竟然有这样的幸福和奇迹。
好了,没事了。
果然,叫骂的声音消去。
他们的焰火也消失在黑暗里。
放下步子来,围着操场慢慢的跑着。
看到围墙那里有贴在一处的情人,原以为是一个人倚着墙壁站在那里,走过去,才发现是两个紧紧搂抱的人。
身边有晚锻的人跑过。
如月一边跑,一边望着一诺笑。
一诺也笑望着她。
说了,没事吧。
恩,不过很好玩。
跑累了,要他背着走。
丫头,自从认识了你,整个人都变年轻了。
唔,你本来就年轻呀。
她伏在他的背上,望着四周的雪。
静悄悄的夜,除了雪发出微微的光,没有了任何光源。黑的夜泛着白。却有着奇妙的美。像月亮的光晕,比起皎洁的月光,更有一番风韵。
他们两个互相看得清,可是远了,近处的人和物,就看不清了。
这样更好,他们可以呆在他们两个的世界里。
一诺,要是永远这样就好了。
她怅惘的,因为太过幸福,又害怕失去。
我们就这样天天在一起,等我毕业了,也在长沙找一份工作,我们永远不要分开好不好。
好啊。我要到别的城市去,也要等你毕业的。到时我们一起走,到杭州,上海,广州。都可以。
恩,你到哪我就跟到哪。
轻悄的语言,没有意义的像树梢上的雪,天晴了,就会化掉,然后消失得一干二净。
可是恋爱中的人多是傻子,特别是幸福的时候,生死悲欢,离别聚散好像自已都能做得了主似的。
第七十一章 工作
七十一)
一诺第二天,就把销售部的员工分了任务,沈拓一组,他一组,另外一个人一组。他去跑湘潭的业务,另外一人跑株洲,沈拓留守长沙,和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上,沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时,他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来,沈拓就悠悠的道,我留在长沙?
一诺一愣,笑道,要不,你去株洲或是湘潭?你以前不是一直在长沙吗,我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵,可我想去株洲呢,你做决定时,问过我没有?
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头,说道,那好,你既然愿意,你去跑株洲的市场吧,和小贺对调一下。
当下散会,一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场,现在主要的客源就是在外读书的大学生,还有在外打工的人。这些人不在本地,有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。
无奈长株潭,甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外,为了把利润空间挣到最大化,不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖
带来十多个员工,又分成四组,分为东南西北四个方向扫荡式推 销。
没办法,市场都是这样干出来的。
到湘潭时,那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪,虽然还有着圣诞节的节日气氛,可是因为冷,已经没有什么行人。
街道上的积雪还没有清理干净,新的雪又纷纷扬扬下了起来。
几个员工跟着他,站到一个十字街口。东南西北四条街,一诺拿着湘潭的地图,当时就分配任务。
某某,你去东街,务必每个商铺,商店,超市,小卖部,哪怕单卖水果或者槟榔的你都要给我问到,问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红的手上,接触到粉红色的皮肤,立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦,带着手套。
一诺望员工一眼,是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头,看着她依旧冻得缩成一团的样子,对她道,跑起来就不冷了。做销售是最苦的,不过销售要是做出来了,这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑,当下就把手放下来,拿着样品和文件,毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了,最后对他们道,要记住,要胆子大,要面皮厚,要敢说,要让人信服。让人信服最好的办法是,你告诉他们,销售我们的电话卡,可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来,一一给他们介绍,十五元的电话卡给商家是几折,二十元又是几折,五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦,轻声道,说明书上都有呢。
一诺笑笑,点头道,我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了,分头行动吧。说明书你们没来了,到附近的复印店复 印,要他们开发票,可以回公司报。车费和饭费一天二十,回公司也给报。电话费
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报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道,大家加油吧,销售做出来,可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。
当下互相笑笑,在大雪中散开。
一诺不知道,这三个员工,除了那个女孩子,其它的跑到一两家大规模的商铺,就躲到街上的网吧上网去了。
只有他,在大雪中一家家的店铺都扫荡,中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份,加上原先的十多份。到天黑 时,他等在约定的地主,心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户,虽然大部分是小店铺,可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市,一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着,想着要是每个员都是这样的成绩,那么,单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时,也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会,员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报,有三十多家客户留下了电话和传真,最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头,说声不错。
问其它两个,也点头说了数字。
一诺对他们道,留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说,只留了两家,其它的没有传真,电话也不肯留。
一诺一愣,心中疑惑,看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道,怎么手里还有着样品书?
一个支吾道,是复印太多了剩下来的。
给我吧,明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印,那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去,
随便找家商铺,做了推销,留下一份样品说明书,对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝