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“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。
“很好，告诉现场都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再恢复原状，咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分得意地说着，这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶而冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一份乐趣在内，这不就想了个直销冲击办法，飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁出售，根本不惧竞争。
咦？有点意思了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系，以前不动用，那是因为，人家一直是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，高兴地点点头。
“还有件事，秦苒你办一下，今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，不出意外是前一天消息人家断货，今天又变出货源来了，好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
不过现在，被动方已经不是自己了……
……
……
卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍，那个地方大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。
一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……
完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶……有很多，就是看不出来还有什么办法。
第117章 怒发冲冠 专行独断
从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到了挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，笑了笑，车停也未停，向下一站驶来。副驾上坐着的是陈秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的结果看样非常满意，俩人相视时，不时地会心一笑。
“早该这样了，为什么等了这么长时间？”陈秘书问。
“陈秘书，这事不是咱们说了算，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经管委会同意，咱们做代理的一般不进入零售市场，严格说零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力一天调集三二十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十数个直销点，还是需要时间。
“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”陈秘书笑了笑，征询似地问着。
“这个不好说，不管那个团队崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金、二无实力、三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩，拿别人手里的货抢市场，能呆多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销摊要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些业主除了上我们的货他别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在”叶育民几分得意地说道。
“那当然，全球日销量15亿瓶，哎对了，我昨天刚看了美琳达。盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中和落后国家微型分销模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……称这个营销的覆盖是天衣无缝。”
“谁？哪个美琳达？”
“拜托，比尔。盖茨知道不？首富夫人。”
“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”
轻松的话题，浑不似这些日子来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴空隙间找了个停车的位置，看看时间，已经是上午十时了，一辆接一辆的大巴从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂涌一片，这个景区设点就在停车场和景点中间，一拔一拔的游客从销售点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至于没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
“咦？哪些人呢？”陈秘书奇怪地问，林总来时吩咐过，那些人的配货地就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张的陈秘书来回几次都没有找到，诧异一问，叶育民笑笑道：
“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货？”
是啊，应该不需要了，陈秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，能不能售完都是问题，笑了笑收起了相机。
形势，一边倒了……
……
……
今儿还真不需要分货补货了，不但帅朗不需要了，把持各景区销售的几位哥们也不需要了，一般的销售设点都是景点门口或者景点里面，而飞鹏公司设的点都是停车场、路口，十四个点像提纲携领一般把一百二十多个摊位放到了下游。再加上抢眼的OEM的篷帐、认知度巨高的饮料，销售情况如何可想而知了。
十点刚过，罗少刚、黄国强、程洋加上老皮小皮五个人驾车到了五龙村口，几个哥们可没想到事情来得这么快这么突然，都是风风火火地驶来了，最迟来的程洋来的时候一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧说着：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干嘛呢？这么大动静提前一点消息都没有？”
说话着扑哧声坐到了床上，压倒床上吱吱哑哑直响，躺着的罗少刚推了把没推动，另一边坐着老黄懒洋洋地说着：“就知道能怎么样？你爹又不是管委会主任。”