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是走路吧，除此之外没有其他办法了。从这家医院回家，平常路过时并不觉得远，可今天徒步走去，却花了差不多两个小时的时间。走到小区门口，天已经耍驳搅私钇Ａ〉牡夭健�
进门就往沙发上一躺，足足躺了一个多小时。他感觉身体恢复了些力气才从沙发上挣扎着爬了起来。打来热水准备好好泡泡脚，脱去鞋袜，他才发觉自己的脚掌上已多了几个水泡，难怪走路时钻心般的疼。
躺在床上，心里盘算着接下来路。现在要断顿了，得想个办法才行。林鹏这人有个臭毛病，不喜欢求人，特别是朋友。为了找到钱，他想了一个很绝的办法。把冰箱挪出去卖了，反正现在是冬季，冰箱放在家里也没什么用处，反而占地方。这冰箱原是他花了四千多块钱换来的。现在就一千块钱买了，而且还是托了熟人卖的，要他自己拿去卖，保不准六百块钱就让他打发了。这仅有的一千块钱就成了这段时间唯一的本钱。
心里不免有些焦急，这一千块钱成了压箱底的钱。为了生活，当前的第一要务是尽快找份可以维持生计的工作，要不就该到街口去讨饭了。有了这样的想法，找起工作来就十分卖力。在他看来，找份工作并不难，难的是找一份满意的工作。现在人才竞争压力太大，各大高校的毕业生就像蚂蚁一般遍地都是，不断冲击着他们这些社会上的老油条。
很快林鹏找到了一份新工作，那是一家化妆品公司驻云州办事处经理。对于这份工作，林鹏相对还挺满意，他原本做的是企业策划，跟销售也算近亲，多多少少也有些经验。
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第十三章 小试牛刀
更新时间2008…10…27 13：17：24 字数：7473
在那化妆品公司上班后，林鹏实际就成了这家公司在云州片区的负责人，他的首要任务是打开公司在云州的销售缺口。
这年月销售化妆品似乎特难做，市场上各种化妆品鱼龙混杂，多如牛毛。在这之前，公司在云州的销售业绩一直不理想，基本处于半停顿状态。总公司一连换了三任片区负责人都没能打开云城这片市场的缺口。鉴于实际情况，公司决策层作出了一个釜底抽薪的决策，决心走一步险棋，在当地招募销售负责人，统一管理公司在云州地区的销售业务。当地人比较熟悉本地的各种情况，这样开展工作来也更容易上路。他们看了林鹏的个人简历，又见他能说会道，以前还是搞策划出生的，应该比较有利于替公司打开云州的市场。于是大胆聘他做了公司驻云州的经理。
林鹏正式上班后并没有急功近利，而是先认真分析了公司的状况，必须先找出病根儿在哪里才能对症下药。很快，他发觉公司的产品之所以在云州难以打开销售缺口主要问题出在销售策略上。公司产品在市场上算不得第一流的名牌产品，也不是第三流的地摊货。对于这种中端产品而言，若用传统的销售模式在云州只怕很难打开销售缺口。
有钱人惯用名牌产品，在他们眼里，买名牌不但质量可靠，更是一种身份和地位的象征。普通大众百姓图的却是实惠二字，当然，最好是物美价廉。那些三流的地摊货在外观包装上和一、二流的产品没有什么明显的区别，一般人难以区别，它们价格低廉，很能笼络人心。他们公司的产品对于市场来说就成了鸡肋，用一句老百姓骂人的话讲“舅舅不疼，姥姥不爱”。
为了知己知彼，买来名牌化妆品和他们的产品做了对比。很快结果就出来了，他们的产品并不比那些顶着名牌标志的产品差多少，关键是没有人家的知名度。要想在云州把销售业绩搞起来，唯有大肆推广品牌化战略才行。为此，他亲飞公司总部，和总裁面谈这个问题。要求尽可能的利用一切的宣传手段提高公司产品的知名度，最少是在云州的知名度。总裁听了他对市场的分析，也是颇有同感，特批给他三十万宣传专款，让他在云州大胆革新，要是效果好，也可以为整个公司的销售瓶颈寻到一个突破口。
有了总裁的尚方宝剑，林鹏可以放手一搏了。他先是组织大批的销售人员在云州市民中作了一份较为详细的市场问卷调查，在收集到第一手的数据资料后，又利用公司特批的经费在云州各家媒体做大篇幅的广告宣传，同时又组织人力在各大街小巷现场宣传。并免费让过往的市民试用产品效果。
公司投入了不小的人力财力，这种宣传手段短期内似乎没起多大效果，可在一系列的地毯式广告轰炸后，公司产品在云州的知名度有了明显的提升。当地人慢慢认识了他们产品，销售业绩有了大幅攀升。
在销售中，林鹏却不搞廉价。他先抛开自己是一个销售人员，仅从一个普通市民的角度来看。社会上存在一种观念，‘便宜无好货，好货不便宜’。这几乎成了市场上一条不成文的规定。在这个观念的驱使下，老百姓总是认为只有好的产品还会贵，也才配贵。为此，他大胆将公司产品定格于高档产品行列，开设专卖店销售。同时价格又比着那些名牌产品稍低，给市民造成一种同是名牌却打价格战的味道。
云州的一些小资们慢慢接受他们的产品了。公司在云州的销售额有了大幅的攀升。在公司里，上上下下的人都开始对他刮目相看，不愧是搞策划出生。这次对销售的成功策划得到了总裁的肯定，直夸他是销售专家，使公司在云州销售业绩开始呈几何增长，以后全公司都可以不同程度地借鉴这种经验。
对于领导的赞赏和手下人的羡慕和恭维，林鹏笑了。
他只不过是按市场规律走，这就是现实的市场经济。一种产品想立足于市场，就必须走市场化的道路；要走市场化的道路又必须着手品牌建设。品牌是一个企业的灵魂，也是一个企业的生命。它对市场的影响决定着老百姓对企业本身的认可度。这些是相辅相成的，如果一个企业不能得到市场的认可，那它根本就谈不上生存。
市场竞争其实就是一种游戏，游戏都有自己的游戏规则，要是没有了规则那还叫游戏吗？市场的规则永远是优胜劣汰，你若不能在市场竞争中发展自己、壮大自己，就只有等着消失的份。市场最现实不过，它永远都不会同情弱者，只会眷恋强者！这就是社会现实！这就是市场规律！谁也没有办法改变！
广告战略可以说是当今社会最直接、最有效的宣传手段，它可以直接让老百姓认同你的产品。早在古代曾有‘酒香不怕巷子深’一说，可到今天这话不管用了，俗话说的好，即便你是千里马，那你也得叫上几声；否则就算伯乐站在你面前也不一定能发现你。今天的杏花村酒之所以名扬天下，也是得益于大诗人杜牧的那首《清明》为它作了千年的广告宣传。若用今天的话讲，杜牧算得上杏花村酒的形象代言人。正是有了那句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的名句，今天的杏花村酒才为天下人共知。否则，即便它的酒香香飘十里，也不过只是为周围方圆十里的人知晓而已。
平心而论，就以他们公司面前的实力无法请来像杜牧那样的文人墨客为他们做宣传，也请不起港台明星大腕儿为他们代言。当然目前的市场定位也没有那个必要；比如一个杯子只能装一升水，你就算是提来一桶水，它也只能装下一升，多了的只能是浪费；所以，相对简单的广告宣传却是完全必要的。这些就促成了林鹏在公司的销售神话诞生。当然这些都是后话。
在刚到这家公司上班的那段时间里，他体会到了什么叫幸苦，什么叫无助。每天清早，天不亮就要起床赶着公交车去上班，下班后又得赶着公交车回家。每天赶车都是乘车高峰期，车上有时候挤得人连插脚的地儿都没有，有时他回家都已是深夜，自己就泡上桶方便面。而今只有默默坚持，没有资格叫苦，没有资格叫累。他太需要这份工作了，得这靠着这份工作坚强地生活下去。
元旦到了，这天林鹏下班走得很急，当他挤上公交车后终于松了口气。他搭的不是回家的公车，这辆公车是开往汽车站的。不用说他又要去接秦诗，昨天晚上，秦诗在电话里说元旦节学校放假三天，她想让林鹏去倾城玩，林鹏撒谎说这几天正好是忙的时候，走不开。所以秦诗便来了云城。
林鹏在公交车上显得很着急，他怕秦诗早到了，果然，当他走下公交车时，就远远看见秦诗已站在车站广场上等他了，忙三步并作两步�