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杨子轩从东湖钓鱼返回到静川大酒店的一个包间，大厅经理认出了杨子轩，十分热情上来引导杨子轩到了一个包间。
包间里，张雪柏和她的秘书程云已经等候多时，看到杨子轩进来包厢，埋怨了一句：“怎么这么晚才来啊？”
杨子轩笑着说道：“陪石书记和李副市长到东湖区钓鱼，领导没发话要走，我可是不敢先走啊”
张雪柏这才消了口气说道：“那你之前可以给我挂个电话，害的我还以为你出了什么事故了，打你电话你也不接”V
第137章，步步惊心
“大哥大落在了车子里面，跟石书记在东湖钓鱼”杨子轩笑着说道。
服务员端上了几盘家常菜，张雪柏没有奢侈的作风，菜肴都是张雪柏自己点的，不知道杨子轩是什么口味，就点了好几种。
秘书程云是个戴着黑色框边眼睛的妙龄女郎，脸上有几个淡淡麻子，颇有几分姿色，手臂和脖颈露出的肌肤都是雪白的，穿着深色套裙，看起来倒是有些白领丽人的味道。
程云眼镜后面的眼睛滴溜溜的打量着杨子轩
来之前张雪柏并没有介绍杨子轩的背景和过去经历，只是吩咐她把日化公司的发展方向等一些问题，做一份详细的发展报告。
程云知道张雪柏的性子，该说的就会说，不该说的肯定不会说，所以程云也没问，只是很少见张雪柏如此慎重的对待一个男子。
张雪柏和前夫之前的恩怨纠葛，程云是知道十分清楚的，但是张雪柏对待前夫从来没有如此慎重，所以也有点好奇杨子轩到底是个什么样的男人，能让孤高的张总如此放低腰身去等候。
“杨先生，您好”程云有些惊讶于杨子轩的年轻和儒雅气质。
当然还有他口中的石书记
程云作为秘书在外面代表着张雪柏，当然也知道南湖市委书记是石峰信了。
这个让张总等候这么久的男子，竟然和石峰信一起去钓鱼，看来也是不简单了
程云提高了几分精神
“子轩，这就是握叫小云做的计划书，你看一看吧”张雪柏让程云把计划书从包里取了出来，小心翼翼的递给了杨子轩。
程云倒是对张雪柏如此看重杨子轩有点不以为然，在她看来，杨子轩也不过是一个二十五六的年轻人而已，真要说有什么本事是不太可能。
程云是京城大学的化学系的高材生，毕业之后就分配回到紫金市区的一个机关，但是程云不甘于那么平淡的生活，毅然放弃公职，进入了张雪柏的日化公司，被张雪柏相中成为张雪柏在公司和对外的代言人。
所以程云还是有点自负和心高气傲，在整个雪白日化公司里面，程云除了张雪柏这个气质恬淡悠然的老总，再也不会服其他人了，尽管公司里面不少男子都想追求程云，但是毫无疑问都被程云无情拒绝了。
程云自认自己做的这份企划书，可以说了做的比较好，很难挑出什么刺的，眼睛斜睨着杨子轩。
杨子轩结果企划书，粗略的翻看了一下，脸上的神色越来越不好看。
“怎么了，子轩，这份企划是小云做的，糅合了我的一些观点和想法，你觉得有什么问题？”张雪柏问道。
杨子轩摇了摇头说道：“我觉得这个企划书只是在描画一个美好得未来，而没有具体提及怎么达到这个美好未来，也没有提到要怎么做才有美好得未来”
程云有些不服气了，冷冷说道：“那你说做才可以呢？我倒是想听听你的高见。”
张雪柏拍了拍程云的肩膀，摇了摇头：“别急，听子轩说完啊。”
程云其实平时也不是喜欢和别人针锋相对的人，只是杨子轩摆谱，摆出这样一个老成而无所不知的模样，让程云十分不爽。
杨子轩笑着说道：“我们需要的是能干事的人，有决策力的人，而不是一个懂得牛皮的人，牛皮吹得再大，终究会有破得时候”
“你这份企划书，我也认真看了一遍，缺乏明确的施行方案，目标也是大而空，对于日化产品市场认识不足。”杨子轩淡淡说道。
“首先你提出的搞自己的自有品牌的日化产品，现阶段不切实际。现在国内的日化市场，外资品牌仍然是国内日化市场的主导者。不少跨国公司占据着国内化妆品市场的制高点，尤其是高档化妆品种，国外品牌几乎一统天下，即便是中档化妆品也是跨国公司为主体的合资品牌”
“这是现实，你们雪白日化公司必须要认清的形势”杨子轩一气呵成说道。
程云张了张嘴想反驳，但是却是无法反驳，她知道杨子轩说的是事实。
“国内日化市场现在做的比较好的，我觉得还是华南地区，现在占领着国内日化市场的大部分市场份额，你们想壮大自己，首先就不能盲目的闭门造车要去华南地区的穗城，港州这些地区去看一看，学习人家运营日化产品的方式这样你们才能对怎么做好日化产品有一个清晰的认识”
“对于日化产业有了清晰的认识之后，你们就需要开始做强做大一个品牌，毕竟内陆市场广阔，你们做日化产品也不是没有优势的。”
“由于你们本身并没有技术，也没有固有的品牌，我建议你们还是选择贴牌生产，现在华南地区很多工厂都是采用这种模式——贴牌生产。”杨子轩笑着说道。
“我给你们一个建议吧，就是做洗衣粉。洗衣粉的销量庞大，市场还没完全饱和，完全可以做大做强的。”杨子轩淡淡笑道。
“如果不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。你们不也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；你们也不懂技术，就找技术监督局来检测你们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。”
“等到贴牌生产把市场做大做广了，有了资金累计，再自主研发出新产品”杨子轩笑着说道。
这下程云倒是噤声了，毫无疑问，杨子轩的这番话打破了她脑子的许多的桎梏，思路一下子开阔了许多了。
难怪张总这么重视这个青年，还真是有点本事呢，见识眼界也是十分广阔。
张雪柏妙目看着杨子轩的脸，脆生生问道：“技术监督局的人，我倒是认识一些，至于洗衣粉的技术，小云本身也是京城大学化工类专业的高才，让她带人去华南地区学习几个月技术，估计就可以了。”
杨子轩点了点头：“不过关键还是销售问题啊现在华南地区有着许多知名洗衣粉品牌。日化行业的领头羊宝洁就驻扎在穗城，强大的广告优势和雄厚的资金储备使得现在的汰渍和碧浪正在顺风顺水。而穗城的浪奇公司也是全国销量第二的，高富力洗衣粉也是势头强劲。”
“所以你们做洗衣粉想从这些洗衣粉巨头当中脱颖而出，肯定要注重广告宣传的力度，其次就是让经销商接受你们这种新生的产品。”
“还有就是设立专销商走农村包围城市的推广之路内陆就是广阔的农村市场，你们如果占领的这片市场，打开一个市场缺口，占领一定市场份额，你们就能做大了”
“当然，我只能给你们一个方向性的建议，具体还是要你们自己去落实”杨子轩笑道。
这下程云对杨子轩还真颇为佩服了，杨子轩的每一段话，都说到了点子上了，完全切合现在的市场实际，但是又能高屋建瓴的去概括出其中最核心的内容。
一场谈话下来，将近一个小时，程云和张雪柏都是感觉自己有点茅塞顿开的感觉。
张雪柏虽然性子恬淡，但是也是个十分有智慧的女人，杨子轩这么一提点，帮助她打开思路之后，她自己也产生了不少有创意的想法。
期间，静川区的大堂经理也亲自来了趟包厢，对于张雪柏也有点惊为天人的感觉，心里暗道，这个小子还真是命好，这么年轻官儿就真这么大了，而且还得这样天仙般得美人儿的垂青，还真是羡慕死人啊。
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不过羡慕归羡慕，这个小经理可是不敢对杨子轩和张雪柏有什么不敬的想法，杨子轩的名头在整个市区最近可是相当响亮啊
南湖最有名的一个大商人——钢铁大王梁再兴，就是被杨子轩这个副市长的捏死的，弄得现在南湖这帮暴发户商人，听到杨子轩的名头，都有点冷战的味道。
小经理经常迎来送往的，也没少听到杨子轩在市府的事迹，心里头也对杨子轩甚是忌惮。
不过杨子轩可不喜欢外人打扰，随便几句客套话，就把这个经理给打发出去了。
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