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张弛的讲解持续了半个小时,当他讲解完后,林旭向他投去了赞许的目光。张弛笑了笑。
此时,林旭才将目光转向方晴,面带微笑地说:“方总,您对方案还满意吗?”
方晴笑了一下,说:“林总,早就听说你的大名,今日一见名不虚传!”她一边说着,一边点起一支香烟,优雅地抽了起来。
“方总,您过奖了!您对这个方案还有什么问题?”林旭回答地不卑不亢。
“方案我很满意,不过几个细节问题我想请林总解答一下!”方晴优雅地吐出一口烟,凤眼流苏,眼神向林旭这边飘了过来。
林旭坦然地迎着方晴的目光,微笑着说:“方总,您叫我林旭就好!您的问题我会一一给您做出解答!”
方晴似乎是对林旭有了兴趣,目光在林旭身上逗留的时间越来越长。她一边将自己的疑问提出,一边打量着林旭。而林旭一直保持着那份坦然的微笑,对她的目光丝毫不加回避。这让方晴心里暗自感到惊讶。以往在谈判的时候,在她刻意使用这样的目光时,很少有人会如此淡定。
而方晴之所以这样,并不是她对林旭有什么暧昧,只是她习惯用自己的外表迷惑对方,在这点上,她很自信!而当对手被她迷惑而放松警觉的时候,她就会趁虚而入,毫不留情地将对手打得一败涂地!而她实际上从心里看不起那些被她打败的对手。但,今天林旭却让她有了不一样的感觉。但她并未就此打算收手,而是一边听着林旭的讲解,一边将那流苏般的眼神射向林旭。从心里来说,方晴不得不对林旭的讲解加以赞许,因为每一个解释林旭都给出得恰到好处!同时又深深切入问题的重点。看来,林旭确实并非是浪得虚名!在她的心里,一个想法正在悄然萌生。
“方总,您觉得这几个问题我解释得清楚吗?”林旭不徐不疾地问。
“嗯,还可以!”方晴淡淡地说,又为自己点上一支烟,接着说:“林总,这个方案我想由你来亲自带队执行,同时,我有一个额外的要求,就是要你们再帮我策划一次公关酒会!”
“哦!这个方案我会带着我的团队来执行!”林旭说着,向张弛看了一眼,然后接着说:“公关酒会也会很用心帮您策划,您想何时看到这个酒会的方案?”
“越快越好!”方晴说淡淡地说。
“那好,周三的时候,张经理会将酒会方案连同报价一起交到您的手上!”林旭一边指着张弛一边对方晴说。
“怎么?我的方案不能劳动您的大驾来一趟吗?”方晴略微抬起一只眼角,凤眼略带不满地看着林旭。
林旭没说话,身子向后靠了一下,同样用淡淡的语气说:“方总,给您送一趟方案,谈不上劳动二字!我更当不起大驾的称谓!只是,请方总谅解一下,除了您我还需面对很多客户,而这类事情,我想张经理有足够的能力可以胜任。”林旭说完,也拿出自己的红塔山,坦然地点燃抽了一口,而后目光淡定地看着方晴。在他旁边的张弛却为他捏了一把汗,而那位方晴的秘书——王思语,更是心里暗暗着急!作为方晴的秘书,她深知自己老板的脾气,尽管方晴自己抽烟,但她却很反感别人在她面前抽烟!
果然,方晴的脸上立刻带出几分不悦之色。她将手里的香烟用力捻灭,一边说:“那看来,林总是很忙的了?是不是比你们张老板还要忙啊?”
“方总,您说笑了!我怎能和我的老板相比!您要知道,我们打工的难啊!既要维护客户都满意,又得向老板交差!方总,那不如您给我的老板打个电话,就说我做您这个方案期间,我只对您负责。我想,只要方总开口,我的老板一定会体谅我一下的!您看如何?”林旭一脸正经地看着方晴说。
方晴脸上的不悦之色又加重了几分!林旭是第一个在她面前随意抽烟的人,也是第一个这样对她说话的人!
“林总,我想我该重新考虑是否采纳你们的方案了!”方晴冷冷地说。
“我可以知道原因吗?方总!”林旭脸色也带上几分严肃。
“原因么,我想以林总这样聪明,应该不难想象出来吧?”方晴的语气透出一股不屑。
“那我想,或许我可以这样向我的老板解释,方总之所以拒绝与我们合作,主要是因为我没有满足方总的要求,没有亲手将酒会方案交到方总手上,于是乎方总雷霆大发,就取消了合作!”林旭的语气带着几分调侃。
方晴的脸突然绷紧,这时,她身边的王思语和林旭这边的张弛都紧张到了极点。王思语知道,方晴一发脾气就是这样的表情;而张弛的紧张在于,眼看着到手的合作机会就要谈崩了,他用手轻轻拉了一下林旭的胳膊,林旭却没有理会。
突然,戏剧性的表情在方晴脸上出现了,刚刚还绷紧的脸,在一点点放松,并且正逐渐转化成一种柔媚的笑意,而那双眼睛,又开始泛起流苏,凤眼含俏地看着林旭,说:“林总好口才!不过,我希望林总在百忙之间,可以对我的方案略加关注,如此可否?”
“当然没问题,事实上,我是非常重视方总的这个方案!”林旭也换了脸色,并婉转地说:“周三我会尽量安排时间与您见面!”
一场虚惊!但,林旭知道,他与方晴的交锋,才刚刚开始…
茶恋——(十四)暗藏危机
林旭与张弛走出了方晴的公司。从离开会议室开始,张弛就一直在追问林旭为何刚才要那样与方晴硬碰硬?而林旭一路沉默,直到走进自己的办公室。张弛也跟着他走了进来,默默地坐在他的对面,林旭的沉默让他摸不着头脑。林旭进门后,先给自己泡上一杯茶,轻轻喝了一口,看着张弛说:“你不是问了我一路吗?怎么现在哑巴了?”一边说,一边递给张弛一支烟。
“你一直不说话,我也不敢问了!一路上看你的脸色都不对,我觉得我没做错什么啊?”张弛有点委屈地嘟囔着,一边点燃林旭给他的烟。
“张弛,其实你今天的表现很不错,值得表扬!”林旭抽了口烟,接着说:“不过,有几个细节你处理的不好!一个是在我和方晴谈判的时候,你不要搞小动作;第二,你不该在对方的公司里就和我讨论谈判的内容。”
“为什么?”张弛不解地问。
“第一,在谈判的时候,不管你是与谁谈判,首先要做到的就是完全信任你的团队,应该一致针对谈判对手;第二,在没有离开对方公司之前,不要随意谈论与谈判有关的事情,因为你不知道你的哪一句话会被对方的员工听到,并且会告诉他的老板!”林旭严肃地说。
“头儿,我记住了!”张弛此时才恍然为何林旭一直沉默不语。
林旭端起茶杯,吹了吹漂浮的茶叶,喝了一口,脸色渐渐缓和了下来。
张弛接着问:“头儿,你为何跟方晴那样硬碰?我真是捏着一把汗,生怕谈崩了,那煮熟的鸭子就飞了!”
看着在张弛一脸着急的样子,林旭笑了。他不紧不慢地说:“我之所以那样和她硬碰,也不是没有道理的!而且,你记住,假如今后你遇到了类似她那样的谈判对手,一定要放开谈!对于这样的谈判对手,你一旦在气势上输掉的话,你就输掉了整个谈判,最后只有任对手宰割的份儿!”
“头儿,说实话,今天我很佩服你!要是今天你没去,我可是应付不下来!”张弛不好意思地说。
“我觉得那个方晴好像对你有意思!头儿!”张弛笑着说。
“哦?你怎知道?”林旭故作不解地问。
“你看她看你的眼神儿!她看都不看我,呵呵!”张弛对于方晴对他的轻视有些耿耿于怀。
“毛主席说过一句话‘表面现象是骗人的!’你没觉得方晴是故作那般姿态吗?还有,她成心想激怒我,你也没看出来吗?”林旭淡淡地说。
“服了,头儿!你连主席语录都背下来了!”张弛由衷地说。
“好了,你先去准备方晴要的那个酒会方案,记住,这个酒会方案要紧紧围绕着那个推广方案做,我回头和老板请示一下,看看能不能让老板支持一下,动用他的关系,请几位重量级的人物出席,也省得方晴总是小觑我们的实力!顺便告诉你一下,主席的那句话是在他接见尼克松的时候说的。”林旭语气淡淡地说。
“好的,我争取今晚之前做好,明天一早交给你!看来我得好好补充一下近代史的知识了!”张弛说着做了一个怪相,起身走了出去。
等到张弛出去,林旭的脸色又变得凝重起来。只有他自己心里知道,当张弛告诉他方晴又找了一家广告公司之