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“远东机床，我倒是听说过，不过看你们公司的规模好像也不大，怎么会有远东机床的代理合同，不会是二级甚至三极分销合同吧。”那个老外听到远东机床时，眼睛明显亮了一下。
河映成看到那个老外的神色，却是心里一动，连忙对着崔正英道：“正英，赶紧，去把远东机床的所有设备资料，还有总代理合同都拿出来给这位先生看看。”
崔正英三人这时也已经回过神来，手忙脚乱的冲回了办公室，一两分钟后就抱着一摞厚厚的资料跑了出来，这个时候河映成心绪已经逐渐平静下来，问清了那个老外的身份，正在谈笑风声呢。
这个老外是正宗的苏俄国营叶卡捷琳堡进出口贸易公司的业务经理，不过这个公司实际上跟三联公司差不多，都是刚刚成立的，是苏俄方面在与阿拉斯加签定贸易协定后才在三天前正式成立，是有很强针对性的，当然他们也还没有做成一单生意，因为阿拉斯加的商人都还没有真正开始进入苏俄呢，苏俄现在百废待兴，苏俄中央也极渴望快速复苏工业，对阿苏贸易的迫切心情更甚，所以叶卡捷琳堡进出口贸易公司刚成立，就派来了这个名叫巴甫斯基的业务经理领队到鄂木斯克。
巴甫斯基昨天刚到这个几个月前还属他们自己的土地的鄂木斯克，但是到了这里他才发现，实际上在阿拉斯加，这个贸易协定还没有完全公开呢，真正有胆量与苏俄进行贸易的企业也不多，有进出口外贸资格的企业也还不多。他从昨天到今天上午已经踏遍了大半个鄂木斯克了，也没有找到几个合适的贸易对象，要不就是阿拉斯加商人对此还有些疑虑，要不就是产品并不符合他们公司的需求。
今天上午他们还去参加了雅科夫外贸公司的开业典礼，倒是做成了几单生意，但雅科夫公司现在经营产品中暂时还没有他们急需的几种机床设备，有些失望的巴甫洛夫原本打算明天去新西伯利亚看看，现在的新西伯利亚的工商企业可是比初停战火的鄂木斯克多的多。
没想到从雅科夫公司返回宾馆的路上，却无意中看到了三联公司那崭新的招牌，当然最吸引他的就是机械进出口五个字。不过看到空空如也的门面时，他还真的有些不太相信这个公司的实力。
但当崔正英抱出那摞资料后，巴甫洛夫仅仅翻看了不过两份机床资料，就似乎被吸引了心神，也不与河映成说话了，专心的看起了资料，他带来的那个看上去更像是保护他安全的卫士的年青人则一直站在巴甫洛夫身后，非常警惕。
车床，铣床，镗床，磨床，钻床，几乎是现代工业所需要的几种主要机床应有尽有，都有详细的数据参数，而这些东西正是苏俄各大企业最需要的，可惜的是，这里面没有中英指定必须弄到的几种先进机床。
“怎么样，巴甫斯基先生，这些机床你还满意吗？”看到巴甫斯基将这些摞资料都翻完了，河映成满情希望的问道，一旁的崔正英和金氏兄妹同样拼气凝神，眼睛盯着巴甫斯基，他们这时也听河映成说过此人的身份，苏俄国营的大型进出口公司，想来实力非同小可，毕竟在阿拉斯加国营企业可都是巨头级的企业，虽然他们也知道在苏俄不管大小几乎绝大部分都是公有制企业，但想来做外贸特别是做机械外贸的公司规模再小也不会弱到哪里去，这单要是做成，怕会是一笔大生意呢，也会是三联公司的第一笔生意，开业就能做成生意，也算开门红了。
巴甫斯基却没有马上点头摇头，而是说道：“河先生，你们的资料虽然齐全，但可惜没有样机，是不是我们所需要的我很难确定。”
河映成一听马上拿过崔正英手里与远机签定的总代理合同道：“这点其实巴甫斯基先生完全可以放心，你看，这是我与远机签定的三年期全权总代理合同，你看，这里特别指明了，与你们苏俄的机床贸易，三年内都只有我们才有资格，这三年内就算还会有分销商，但凡是与苏俄的交易，都必须经过我们授权，所以机床来源你不用担心，价位少了其他中转，自然也不会太高，而质量方面，我可以向你作出保证，我们三联公司绝对不会以次充好，资料所显示的数据就会是未来我们提供给你们的机床所具备的能力，若有任何不符，只要经过我们双方鉴定确认，我们三联公司都保证无条件退货或更换，并且只要情况确认属实，我们都会另外赔偿你们10％的违约金。”
巴甫斯基脸上不动声色，河映成等人看不出此人到底是什么想法，河映成说完，也只能等着巴甫洛夫答覆，这个时候河映成等四人都免不了觉得自己此前是否太过谨慎了，若是拿到创业贷款后立即让远机发一些样品机过来的话，这单生意说不定马上就可以做成，对远机的设备质量，至少河映成和崔正英都绝对相信，这可是阿拉斯加的老资格名牌企业，不是那种小规模没经过考验的小机床厂。
巴甫斯基这时又拿起几份看来是特别留意的资料看了看，才对着河映成道：“河先生，远东机床我倒是知道，但这些资料中为何没有液压仿形装置车床，半自动铣床和珩磨机、导轨磨床也没有，据我所知，这些机床，远东机械都是有生产的。”
河映成闻言马上说道：“这个，巴甫斯基先生应该有所了解才对，按照规定，这些机床并不在进出口贸易许可当中，就算珩磨机，导轨磨床甚至半自动铣床是可以出口的，但在苏阿贸易协定中却有规定不在此列，也就是说，对你们苏俄有些限制，而液压仿形装置车床则更是完全不允许出口的，出口到其他国家都不行，所以对于这一点，我只能表示抱歉了。但这些有资料的机床，任何一种，巴甫斯基先生若有需求，我们都可以尽最快速度，尽最优惠的价格提供给你们。”
“哦，那你想听听你们的报价”巴甫斯基看着河映成说道。
河映成显然早有准备，拿过一份资料道：“巴甫斯基先生注意了吗，每一份资料上都有价格，这是远机规定的市场价，这个巴甫斯基先生若不信，大可以去咨询一下，可以证明这个价格我们没有做任何欺骗性的修改。不过你知道，这个价格是针对国内贸易的，外贸呢肯定要加上一些费用，但我们绝对不会胡乱加价，贵公司只要在此基础上加上我们需要付出的关税费用，运输费用，当然还有少量的我公司用于运营操作的费用就行。这样吧，贵公司如何愿意与我们达成这笔交易，也算是我们的第一个客户，你知道，对第一个客户，任何公司都会另眼相看的，所在我现在就可以决定，贵公司在这个资料显示的市场价之上加30％就可以成交。”
巴甫斯基沉吟片刻，突然问道：“若我订购总数一百台的各种机床，其中至少还会需要二十台大型机床，你能保证什么时候可以交货。”
“一百台……二十台大型机床。”河映成心里一阵跳动，忍不住吞了口唾沫，差点惊呼出声了，好在马上反应过来不应该在客户面前表现出这种心理，否则对方放肆压价就麻烦了。稳了稳心神默算了一下道：“三个月，我保证三个月内就可以如期交货，这点巴甫斯基先生既然对远东机械有所了解，也应该知道，一百台机床对于远机的生产能力来说完全不算什么困难。”
“好，既然如此，我回去和同事再商量一下，至少我们也需要了解一下你们这个代理合同是否像你们所说的是唯一的总代理。三天，三天内我就会答复你们，若没有问题，我想我们就可以正式谈一谈价格了。”巴甫斯基站起来说道。
“好的，我们静候巴甫斯基先生的好消息了。”河映成大大方方的与巴甫斯基握手告别道。一点也没有因为人家指明要去核实一下代理资格甚至市场价格的事情而不满。
“耶，真是开门大吉啊。”巴甫斯基刚一离开，河映突然高举双臂大喊道。
不过马上他就回身看着崔正英等人道：“难道你们一点都不兴奋吗，一百台啊，若是完全交易，还完贷款之后都够我们大赚一笔了，到时我们不管大小也算是真正的富翁了。”
河映成与巴甫斯基交谈时，也没有隐瞒三个搭档，都是即时翻译他们听了的，所以对双方的谈话内容自然也清楚。
金顺周却马上苦笑道：“你高兴的太早了吧，人家又没说与我们马上交易，这生意成不成还两说呢。再说人家不是还要谈价格吗。”
“最重要是，我有些担心，我们虽是远机的总代理，但是阿拉斯加可不止远机这一家机床厂，好机床也同样不少，三天时