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赵昱一喜——这哪里是责罚，分明是奖赏吗。青州军功奖励最丰厚，难得有这个机会混入军队里，等主公回去后，这可是危难之中随驾的大功呀，幸运啊幸运。
赵昱随即止住了朋友的求告，喜滋滋地向刘备深深鞠躬。随即，右手握拳敲击胸膛，行了个军礼：“多谢主公厚赐，昱敢不效命。”
看到赵昱的神情，联想到青州的传闻，鲁张二人或多或少明白了赵昱，遂不再为他求情。
宾主落座后，刘备劈头就问：“常听说两位大贤也，我今日有一事犯难，望二位为我开疑解惑，青州处在如此情况下，该怎么办？”
张昭毫不谦让地抢先回答：“以我看，将军应该速速回青州主持大局，有将军在，青州有主心骨，将军不在，青州官员不敢反抗上命。”
“这我知道，人民，若是还能够生存下去，他们总是选择继续忍受，若非迫不得已，他们决不会反抗上面的政府。我不在，青州对上命的抵触不会强烈。可是，仅仅认识到这点还不够，我若能及时赶回，还用向你们征询意见吗？”刘备心中不悦。
鲁肃微笑着，石破天惊地说：“我认为，玄德公应该放弃平原。”
刘备大惊，移席倾听：“子敬，你且为我试言之。”
鲁肃举起指头，在空中虚划着地形，道：“青州，四战之地也，大平原上，军队活动迅速，也利于大兵团展开阵势。玄德公虽然密植树木，修建道路城堡，以利于坚守。然而，青州北方，公孙度窥视在外；西北方向，袁车骑（袁绍）崛起于冀州；兖州，黄巾叛乱未息，随时可以威胁青州；而沿黄河而下，青州各地都处于洛阳、濮阳等黄河上游城镇的威胁下。南方嘛，唉，暂且不说……
此时，平原孤悬于济水之北，漯水纵横之地，距渤海治所南皮城不远，整个郡县都在冀州的包围下，一旦有事，恐救援不及。况且，万一敌军假袭平原，待青州援军渡河后，兵袭泰山，突入济南、北海、齐国，玄德公来得及再渡河，回军救援吗？”
刘备豁然站起，一身冷汗，答：“我今日幸遇子敬，否则，青州危矣。”
鲁肃意犹未尽，继续说：“依我看，若将军让出平原，一盘棋反而活了。放弃平原后，将军可以抽出兵力，全力图谋辽东。辽东平定，将军的后方就无后顾之忧。同时，辽东灭国后，将军在东莱看管20万辽东降俘的大军就可以抽调开。另外，那20万降俘，也就彻底归于将军。
陆地，将军可依托碣石，打通青州到出云的陆路通道。海路，青州背靠大海，青州海军称雄于天下，若再以大海为通道，联接出云三韩乐浪辽东，更佳。自陆路到辽东需要20天，自海路到辽东，从龙口出发在沓氏港（大连）登岸，只需两天。若以出云三韩乐浪辽东之粮接济青州，以这四地之兵争雄天下。何愁不成就霸业？”
刘备心中乐开了花，以沮授、田丰的才干，也能这样清晰地明了局势，为自己分析出一二三四来，然而，这两人追随自己久了，对自己已经开始盲目信任，出建议的时候少，按自己主张办事的时候多。现在，正是应该引入新人的时候，思想与思想相互撞击，才能发出智慧的火花来。
鲁肃，正是自己所要的人。
刘备站起身来，慨然说：“人皆言国士国士，我今日就以国士待你们，我平定东海，俘虏与缴获不取一分一毫，甚至再挥军向东，平定（夺取？拿下？）豫州鲁国叛乱，以一郡一国向陶恭祖换取你们二人？你们二人，当的起这份荣誉。”
张昭鲁肃两眼发亮——以一郡一国换自己这两人效命，这可是古今未尝有的壮举。就凭这个壮举，自己绝对会在青史留名，怎会不肯？
细想来，刘备都是慷别人之慨，鲁国隶属豫州，与刘备何干？即使鲁国有战乱需要刘备平定，那完事后，刘备应该把这鲁国还给豫州——朝廷还在，刘备凭什么私下决定土地的归属？
至于“归还”东海郡，那更是离谱，东海郡本来就是陶谦的，只不过臧霸不怎么听从指挥而已，刘备拿陶谦的东西还给陶谦，天下哪有这样的道理？
不过，此次此刻，忘乎所以的两人哪有心细究，齐齐跪倒在地，口称“主公”。
此后，鲁张二人常常自诩为“国士”，因为他们是刘备拿一郡一国的土地，换回来的。也有好事者讥讽地称他们“便宜国士”，因为刘备实际上没花自己一分钱。不过，这后面的话，人们只敢在私下里说——毕竟这要牵扯到青州之主刘备身上。
等到两位见礼后，重新坐下，刘备垂询：“不知二位对青州之政，如何看待？”
张昭短须一翘，答：“主公攻下泰山后，立即大兴土木，修建城池道路河流，我以为不妥。泰山战乱频繁，主公才得泰山，人心思定，应该休生养息，使民力得以回升，不应该如此大兴土木。
昔日，秦始皇平定六国，发十万农夫修长城，又建阿房宫，民苦不堪，二世而亡。高祖得汉中，约法三章，宽刑减税，民得以乐，垂400年矣。此所以古今兴旺之道，主公不可以不察。”
“好一个张子布，直臣也”，刘备高声赞叹，史载，张昭劝谏孙权，孙权不甚其烦，让人拿砖石砌死了他的府门，张昭拆开府门，上朝去继续劝谏，孙权为之无可奈何。
“不过，子布虽然说的有道理，却没细察其中的区别。我才一攻下泰山，立即大兴土木，正是为了休生养息。”刘备解释说。
张昭倔强地问：“此话怎讲？”
第四章 群雄割据 第二十五节 说服
刘备垂头，注视着张昭——说服天下士子，就从张昭开始。
“昔日，秦始皇平定六国，发十万农夫修长城，建阿房宫，鞭打之、虐待之、屠杀之、何尝因为农夫的辛劳支付过半分钱？农夫劳动无所收获，再荒芜了田地，因此无法养活自己以及家人，民怎能不以为苦？
高祖得汉中，约法三章，宽刑减税，官府无钱养活官吏，官吏对治下的百姓无法管理，百姓无人牧守，豪强则乘势而起，乃至于今日。
泰山新归时，恰好错过了农时，百姓无粮度日。我若让青州百姓接济泰山，青州百姓百姓何堪，他们为何要为我接济外乡人。长此下去，百姓必然反对我占领新地，因为每占新地就意味着他们必须养活新人。
青州民富，泰山贫瘠，若任由其继续下去，青州越富，泰山越穷。两地如何能体现一个统治？两地之民如何能融合到一起，亲如家人？
我初到泰山，就大兴土木，建城修路疏导河流，这些工程正好吸纳大批闲散流民。不同于秦始皇的是，我给做工的人发薪水。百姓通过做工，有了钱就可以买粮食，卖生活必需品，养活自己以及家人，新地的人心就安定了。
不同于汉高祖的是，我给他们发完薪水后，还要征税，要让他们即能感觉到青州官府的统治权，又对青州有归属感。交了税，他们就可以寻求官府的保护。有了税收，官府就可以委派官吏管理地方，可以在政权建立之初，就立好规矩，订好律法，稳定秩序，在坏苗头还未出现时，把它抑制住。
百姓初到这种统治下，就感觉到丰衣足食，感觉到只要劳动就有所获，感觉到青州的规矩好过过去的规矩，就会在今后自觉地维护这规矩。由此，统治权就牢靠了。
至于青州的百姓呢？扩大了新领地，也就扩大了市场，整修了道路，就让商路畅通。有了城堡，在新领地上，百姓就可以安心种地、从商、挣钱。钱多了，就可以让自己过得更好，也会购买更多的商品。同时，税收也上去了，官府也就有余钱作更多的事，比如：把当初大兴土木欠下的债还了。
为什么说还债呢？由于有了未来预期的这些好处，新领地的官吏就可以用今后几年的税收作为抵押，向商人借贷，在领地里大兴土木。但由于经费出自商人，政府就必须委派（承包）给商人管理施工，商人干了这些工程，可以让自己的部分产品销售出去（比如：筑路建城设备和水泥），就会愿意垫资，大兴土木。
由于这些土木工程属于公共设施，所以政府必须归还商人的垫资，等贫穷地区的税收上去了，垫资的商人再收回贷款以及利息。这样一来，富裕地方的钱财、粮食，就会自发地向贫穷地区流动，