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知识改变异界-第章

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不是我不想将肉卖掉,而是,我想卖大钱。我这几天所猎获的肉并不多,如果卖给这个并不富裕的小村庄,也赚不了多少钱。所以,我宁愿多穷几天,也不愿因小失大。

反正,我都穷惯了,还能吃到别人,甚至是富豪权贵所吃不到的美味,自然不怕多过几天没钱的日子。

用袋子将已经彻底风干的肉块全部装了起来,让好几个骷髅小弟抗起来,跟着我寻找没人的地域,一路朝城市的方向迈进。

几天后,北方濒临香帕平原的一个中等城市里,一个背抗着一个装满东西大口袋的剑士,出现在这个城市的某条大街上。

这个城市因为临近香帕平原,所以便取名为香帕城。

香帕城地跨方圆几十公里,也算得上是一个稍大的城市,城里有钱人肯定不会少。

我背着大口袋,经过几天的赶路,累了在路边歇息一两个小时,饿了就吃由我亲手烘干的肉块,一路寻找来到了这个城市中心的某处小贩摆卖处。

来这里,我并不是想摆摊售卖。因为,一方面,摆摊要交管理费,另一方面,我可不会傻到像小贩那样,在集市吆喝,那样会降低我商品的价值。

来这里,主要的原因,是寻找一个信得过,老实却不乏精明的中间人。

论到赚钱,没有一个小贩不想,论到对钱的敏感,我想,除了经过商业公会注册的商队之外,就只剩下这些摆地摊的小贩了。

一天到晚,艰辛无比,赚的那点可怜的钱,还不够交某些地下组织的保护费呢。这些,都是生活在生存边缘的人。

如果有更好的出路,谁愿意一天到晚在众目睽睽之下瞎吆喝,不仅赚不了多少钱,还要受城管队以及某些地下组织的欺凌啊?

来到集市处,吆喝声此起彼伏,每经过一个地方,我都会受到该摊位小贩的热情邀请,左一句大爷右一句官爷的,叫起来,要多甜有多甜,甚至还恨不得你是他祖宗把你给供养起来一般。

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第九十章 品牌效应的生意经

看着这些生活艰辛,却必须强颜欢笑的小贩,我不由地动了一丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?

所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,一定会让他们过上好日子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了一代。

一处处经过商贩的摊售处,我一个个地打量着,寻找着幸运儿。

信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。

一般情况下,一个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会一个劲地瞎吆喝,根本是在靠运气卖商品。

另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证,用神明来许誓的人。

这种人,一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,一点效果都没有,许了等于没许。

转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下一个地域的时候,终于发现了一个好货色。

那是一处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,一般都一口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送一的口号。

另外,他对于每一件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意一些需要注意的问题。

在价格方面,他又压到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。

另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要交纳的管理费,表示,卖你一个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都交不少,最后还亏本经营。

最最重要的是,他做到了三天包退换,一个月保修的承诺。

在我观察的期间,他每卖出一批甚至是一个小饰品,都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另一款饰品给他,并再次签上大名。

根据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不满意的话,则悉数退款,不再换货。

另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。

而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出一点门道,好让自己的生意好一点。

只不过,那些摊主们,注定要摇头叹息。

原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

在观察了一会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起一个小饰品细心地观察了起来。

这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用一段时间之后就会暴露出来。

如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了一段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。

不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。

拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”

摊主是一个三十来岁的壮年人,长得一副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实一笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜欢,就便宜卖给你了。这个小发簪,如果用久了,它会褪色,所以,我只在成本上,多收你一个铜币。因此,这个小发簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个发簪,是送给女孩子的吧。到时候,你一定要告诉她,这个发簪用的时间长了,它会褪色哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”

“哦!我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢?”我问道。

“呵呵!小兄弟你一定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实一笑。

在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。

好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。

“呵呵,老哥你说得对,我就是一个外地人。我准备在你这里批发一批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。

在问出这句话后,周围的客人顿时一阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵du摊主一般。

在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”

我站起身,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风水不错,客人还蛮多的。”

那摊主先是一脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是靠风水赚钱的,而是靠少赚多卖,靠真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”

天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。

“你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。

“嘿嘿……不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。
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