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古玩人生-第章

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  除了看东西的规矩,还有买东西的规矩。古玩行内有句话:“出价不买,行内大忌”。不跟卖家还价既止,一旦开了价,如果卖家同意了,那就得买。要不然遇到脾气火爆的,闹出人命也不是什么稀奇事。
  除了看东西、买东西的规矩,还有退货的规矩。玩古玩没有不买假货的,买假货也没有从来不退货的。买假和退货,始终伴随一个个新手从幼稚走想成熟。
  古玩是特殊商品,任何一件东西在转让时都伴随着真假问题,价格问题等等。在老辈古玩行里,一般的规矩是买卖全凭眼力,真假各安天命,东西出了门真假好坏一概不再负责。现在的古玩行里给退与不给退不是绝对的,一般看买卖双方的手段如何,一般情况下,买了假货,并已经经多位行内人士确认为假一般找到原主,应该给退,不过退款额一般都只是全部价格的90%-70%(按双方协商)。
  如果东西是真的,买家买了以后后悔了,卖主有权不退。东西无论真假,买主买回家后给清理,修复,或损坏了的,也就是不能再保持原样,一概不退。
  此外,还有鉴定的规矩。买到东西拿去给眼力好的朋友过过眼是很平常的事情,不过这其也有规矩。
  如果帮你过眼的人和你关系很好,是很熟的朋友那就都无所谓了。如果你买了东西不清楚好坏又拿去给不是很熟悉的行家鉴定,就要注意几点:首先,就是不要轻易拿自己不能断行的东西给不熟的朋友看,看的话也不要执意要对方给你的东西做决定。
  因为对与一个水平好的藏家来说,鉴定一个东西并不困难,难的是是否应该把结果告诉东西的所有者。因为如果这个东西是假的,买家可能凭借你的结论去退货,如果卖主知道是你给鉴定的那你就得罪人了。
  其次,当你去退一件赝品的时候,不要拿给你鉴定的人做说辞,如“某某都说这个东西是假的,你快给我退了吧”。这类不明智的举动通常会得罪很多人。首先你让卖家知道了给你出主意的人是谁,同时也让他感觉他卖你假货的举动行里人都已经知道了,这样原本能给你退的东西也不退了。
  最重要的,这样做,让帮你的人感觉你把人家出卖了,以后也不会再帮你看东西。最后,如果事情闹的很大,其他古玩商会认为你是一些反复无常的人,习惯买了东西就退,以后也不会有人愿意拿好的东西卖给你。
  “任哥,我买着玩呢。老板,你出价吧。”于立飞笑着说。


 第十四章 古玩行的暗示

  任静天一听于立飞问价,急得直跺脚。可是他对古玩行的这些规矩,多少还是知道一些的。既然于立飞在跟摊主谈价了,他是不方便插嘴的。他暗暗决定,等会得把古玩行业的一些规矩,好好的跟于立飞说说才行。
  “这个东西昨天有人看了,人家出了一千二,我都没卖。”摊主朱托眼睛虽然望着于立飞,可是任静天的神情他瞧得真切。他心里暗暗得意,只要对方知道规矩就好。
  朱托说的是古玩行的暗示,古玩行的暗示很多,比如说:逛市场看东西的时候,假设进的是一家古玩店,店里几个人在谈话,一进来看东西,人家不讲了,这时候你就要注意。人家有可能是在谈一笔买卖,一般是不想让人知道的。
  如果几个人直盯盯的看着你,你就要知趣的出门,如果你意识不到,人家会近一步暗示你。比如你看个东西问个价,人家会直接告诉你这东西不卖,问另一件东西,依旧回答不卖,那就是很明显的要请你出去啦。
  买东西讲价的时候如果卖主说:“这东西刚才那人给我150我都没卖”,那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理,如果一个卖家主动拿个东西让你看,看后主动告诉你:“这东西我是150买的”,实际上他也是要卖你150块。
  再比如当你刚买了件瓷器,来到朋友的店里歇着,你朋友问你:“买什么了?”你答:“买了件瓷器”,同时把东西递到朋友手上。朋友又问“谁家买的啊?”你答:“老王店里”。朋友又问:“多少钱”?你兴致勃勃的答:“3000!”,然后发现朋友双眼望着门口,或者开始拾掇东西,就已经说明东西买贵了,所以也就没有必要再问价格是否合适之类的话。
  还有,如果某人刚买了件东西急于想知道真假好坏,找了个行里的朋友,主动给人看,并让人给断断真伪。以下几种情况均属于坏消息:对方看后还给你,一句话也不说走了;对方看后还给你,开始和边上的朋友聊天;对方看后还给你,然后开始问你买这个东西的经历,比如,从谁那买的啊,多少钱买的啊,啥时候买的啊等等;对方看后还给你,然后开始絮叨自己岁数大了,眼神也不如从前,记忆力也不好……;对方看后还给你,然后对你一笑……
  “二十卖不?”于立飞问,他不管这东西值多少钱,只根据自己口袋里的实际情况来购买。早上买了南岳旧稿之后,他现在身上加起来只有百来块。他买这东西,也不是为了自己,而是想送给任静天。他做人的原则,宁可自己吃亏,也不想占别人便宜。如果别人占他的便宜,却是最无所谓的。
  “哪有你这么砍价,你这不是成心捣乱么。”朱托差点被于立飞的话噎着,原本他还想捡个便宜,但没想到于立飞看着本分,可是这出价,实在让他接受不了。
  “老板,漫天要价,就地还钱。就你这样的坛,在我老家,二十块钱能买一对。”于立飞振振有词的说。
  “你那是陶瓷,我这是瓷器,古董!能是一回事吗?”朱托说道。
  “你这是唐宋元明清哪代的?我看倒像是二十一世纪的。”于立飞说道,他刚才在旁边见人跟摊主谈价,根本就没有底线的,一千块钱东西,几块钱也能买走。
  “这哪能呢,我这东西收上来,天天摆在这里,总得让我赚个脚力钱吧?”朱托讪笑着说,他虽然也算是个古玩商,可却是半路出家。最开始的时候,他的职业是杀猪。而且,当时他的肉摊,就在古玩市场不远。
  杀猪是一个古老的行业,水浒传的郑屠身在宋代,已经是很专业的屠户了,这个平凡的行当,纯手工操作,上千年来,进步似乎不大。
  朱托个头矮小,虽然身上颇有点肥肉,要做杀猪的营生,还是有些先天不足。怎么这样说呢?因为杀猪多是力气活,随便一头猪抓起来就要二百多斤,比他自己要重多了;杀猪人如果膀大腰粗,有把力气,干起活来一定轻松得多。而朱托杀猪,短胳膊短腿太吃力,每次都得使出吃奶的劲,才勉强把猪变成猪肉。
  当然,凭他狡猾刁钻的性格,做个杀猪的奸商未为不可,可惜杀猪卖肉的行当,竞争尤其激烈,而且哪一个的奸猾都够劲,所以单凭耍点小心眼儿,也不好站住脚。朱托偏偏经营不善,不得不放弃了血腥的行业。随后,他凑起全部本钱,在桥下开了间煤铺,轧煤球。
  要说靠着卖力气,轧了煤球卖,没什么不可以,劳动人民嘛,就得干流汗的行当。虽说轧煤球也需要力气,但总体上比杀猪轻松多了,所以朱托倒不吃力。正当他想塌下身大干一场,积点家业时,又遇到了他万万想不明白的困难。啥困难呢?还得从他所干的行业说起。
  想必大家都知道,煤球是用来生火做饭或取暖用的,在某个时期对人们的生活起到了至关重要的作用,当然煤球生意也有过相当辉煌的时期,那时候拉了煤球卖的摊贩多得是,而且国营煤场也专门生产煤球卖。可那个好时候,朱托没赶上,失去了发财的大好良机。
  朱托想起轧煤球的时候,正是灌装煤气早已普及,逐步走向天然气、暖气进家的社会大发展时期,因为煤球与人们的生活需求背道而驰,所以成了夕阳产业,这回不能说是朱托不努力,怪他倒霉,谁让他脑里满是糨糊,没看懂形势呢?
  眼看着生意越来越清淡,朱托处在郁闷,整天蔫头耷拉脑的为生计忧虑。那是朱托人生最黑暗的时期,做事无精打采,只能看重太阳唉声叹气。跟他一样矮小的老婆拿不出主意,陪着他一起发愁。
  常言说的好,老天饿不死小家雀儿,朱托一家在几乎绝望的边缘看到了转机。他突然想起卖猪肉时,就在不远处的集市上,有好多人买卖古董,听说那是很赚钱的买卖,里面有的是花不几个却赚了大钱的活生生的例。就这样,朱托终于下定决心,做古玩生意。
  刚开始的时候,他经常下乡收货,
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