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“我？不会吧，这都什么时代了，还管这自由发展的事？”
“任何时代也不例外，海内外都要一样。只是，你没看到而已。”
“那我会尽全力，先让自己做出成绩，这样面对大人要好得多。”
“错，城里人，不以这个为标准。而是以身份对等与否，或者说，后台硬关系圈子多不多。”
蔡思哲没听明白，发现董姗讲这话时，一点热情都没有。
“是不是我想得超前了？”
董姗此时还没达到必须要提醒蔡思哲的时候，只是笑了下。
却说：“来，我也帮你夹点菜，表示公平。”
“你没讲原因，教我一下吧。如果不回老家，那我肯定会在这个城市找爱人，她就是——你。”
“呵呵，你想多了，真的。我还小，很不同于别人。”
“那你为何要帮我？这让我误解了。”
“看看，这就是差距，记住，我可以接受你。但最重要的是，这个城市接受你。要让这个城市接受你，就得必须务实，不能靠想象。”
蔡思哲突然大悟，他终于知道男人的一半是女人的道理了。
是啊，谁愿嫁一名天天念着回乡下的男人？
谁愿意嫁一个，老是自作先想后猜的人呢？
那个穷山恶水中长大的老家园，想得多，成得少，不害人就是天道之德。
这一顿饭，吃得很开心。
送董姗到街口打的，觉得未来希望满满。
美女书店5
大V路高富帅巷子三十号，是许光明的办公地和书库。
同一巷子的一号院，是供主要的一线职员吃食起居的地方。
四号院是书店其它二线员工住的地方，这一批员工几乎不说话。
五号院是许光明自己的家，他本人可是把“海陆空”齐了全。书库大院里还有几家老居民，他们与书库的关系特别要好，只要院门一关，如同一家人。
蔡思哲来的头一天，一姓高的太婆就不断地问些七七八八的事。第二天上班时，蔡思哲碰上高老太婆，正要喊。老太婆却问：“是贼！”
蔡思哲笑到心里：心想：“算了，老人都是记不住。”更正后才上班去。
哪知下午上班，老太婆却又管蔡思哲叫“死贼”，乐得跟在身后的乔雁说：“别哪天成了偷菜的南贼北盗！哈哈。”
蔡思哲大声对太婆说：“婆，我不是是贼死贼，叫蔡思哲！”
可第三天早晨，高老太婆先是跟莫若羽他们打了招呼，见蔡思哲来了，含糊着思索回忆，之后叫：“实在！你上班啦？”。
蔡思哲见她记不清自己的名字，摸出笔来，在手上写着“蔡思哲”三个字：“婆，您看，我叫蔡思哲，以后，如果有我的信件，拜托你叫我一声。”
高老太婆看了说：“看看我这记性！”
这天，许光明问蔡思哲：“你已经在书店里观看了程序，情况就是这样，如果愿意上内勤班，就按每月包吃包住二千九百元的工资计算，没有其他补助。如果愿当销售员，只包吃包住，没有工资，也没的五险一金。按业务提成百分之三，与乔雁、莫若羽、田大青一样。业务达到乔雁的这个水平，每月提成可达五千多，现在就告诉我，愿干哪一类？”
“我在外租了房子，不住你这儿。”
“那不行，书店规定，必须同住，为了开会学习和管理。”
“那我又要搬家，好麻烦。”
“不讨论这个，必须的，说做那一项？”
蔡思哲前两天听莫若羽吹风不少，打定了主意做销售。
美女书店6
许光明最怕蔡思哲说上内勤班，因为，书店的生命力主要靠业务来支撑。在书店里上班，是创造不出真正的财富。听蔡思哲说愿跑业务，自然喜上心头。
在很多人眼里，书店是清水单位，不可能有什么拐弯抹角的油水。无非是发行图书、零售图书的单位。
其实，书店里的文章做得很大。
蔡思哲进书店上班，其文化程度最低。许光明曾经是一所名牌大学硕士研究生，胆大退了国家公职，做起了书商的角色。听说蔡思哲是会几把画刷子，不会也要自吹自己也会：“我是追随先锋画派的，画过百十张国画，现在什么都不想画。只要你与各类图书的交道打长了，自然就会对这些画一点不感兴趣。我说的不算，到时你自己就会明白。”
第一天的外出，是赵爱玲带蔡思哲跑跑看看，学习一些图书发行业务常识，诸如折扣谈判，寻找客户等等基本功。
“书店现在最大的业务是干院、卫校、太极馆，年订书量达几十万，是乔雁跑到手的客户。”赵爱玲说。
蔡思哲骑车跟在赵爱玲身后问：“现在主要的订户是属于哪一类单位？”
赵爱玲说：“中小学校和一些工厂图书资料室，现在竞争相当激烈，白眼狼书店、温都儿汉书店、牛逼哄哄书店都杀进太极王都来争夺地盘。太极王都市新华书店的占有率在六成以上，他们实力雄厚，加之有教委技术专备所撑腰，全部的大中小学教材和辅导教材已被垄断。我们这样的书店，只有争夺各类图书室的普通订书订单。”
蔡思哲问：“大专院校和省市级大图书馆，碰过吗？”
赵爱玲无奈地笑了起来：“大家都在跑，一年几趟。人家那订书量，大到还没把我们放在眼里。开口闭口就是年购书量五六百万元，能担保所要订的书全部送到手吗。很多时候，我们书店的实力的确办不到，因此都不敢去拉大专院校。”
蔡思哲一听，想这事有做头，假如完不成一些书的供给。那就先作好完不成的条约合同，非要将所有的订单书搞到，新华书店也不一定能完成任务。
美女书店7
心中的天平，变成超大磅秤，那种地摊生意中，正面唱花脸背面唱白脸的方法，可以专门用来对付这种生意，这方法的焦点是，人头只要钻出了洞口，不过问身子出不出来。
来到壮阳职中，赵爱玲找到管理图书室负责人。一面直接谈业务，一面示意蔡思哲看她掌握业务语言的分寸和节奏。最要紧的谈判，是书价折扣的比例。
说到书价折扣，很多外行人不会明白，单位与单位之间的折扣点，就是成交价位，它不是回扣。返点才可以认定为回扣，但行业内，大多都将返点作为信用保证，不作为回扣处理。比如发现有盗版书什么的，好用于处罚供书商。
双方都保密，绝不漏出一点风声。
这是双方共同谋求效益或信用支撑的一件大事，也是业务成功与否的关键。
出版社给书店的折扣是一至五折，各书店在争夺订单的同时，将书价结算发展到七至九折，其中一至三折计入订户信用单。
到蔡思哲挤进书店上班的时候，已经竞争到标准三折返现担保。可见，开办这种发行公司的人能赚多少钱。将各类费用加起来一算，书店发行出一千元码洋的书，可获五至七百元，扣三百，还有二至四百的收入。
所以，各书店在争夺地盘时，必须考虑过高的折扣会使自己劳而无果，过低又失去客户。都把折扣控制在三十点以内，随行就市地周旋价码。
一些图书馆的负责人，一天要接待N个书商派来的业务员。选择返扣率高、服务质量好的书店来订书。
久而久之，一些小图书馆只有十几万元的订书量，也偏偏要说有五十万元以上。等认可业务成交的时候，他又说只愿先拿出几万元的订单，专门考验书商的态度，是否真正愿全部交上图书，借力“来日方长”。
中午回到书店，蔡思哲第一句问话就是：“许总！如果谈成了十万元的业务，其返扣率是三十点，我们提成的比例还有吗？”
许光明迷着双眼说：“三十点返扣，你可以抽点一个，是奖励点。给你们放出的自由折价点是五个，业务超过了三十点，一点都没有。如果在三十点以内成交十万的业务，可以抽到一至三个点。但得看是什么类的书，绝对不亏待。但是，我要提醒你，书店开办了十一年，还只有一家十万元的订户。其他订户都是几千几万，甚至有些订户不愿交订单，只愿到书店来直接选书。市内的小图书馆、小资料室多如牛毛，几家大书店没将它们放在眼里。我们书店攻不下大型图书馆，就得把这些小图书馆抓起来，哪怕它们只订一本书，我们照订不误，照送不误，这是我的谋略，结少存多。平时，你们几个业务员要仔细，全城去找小图书馆，一定会有收获。”
算了一大堆，蔡思哲还没听懂，只问：“都跑光了，那还有跑的？”
“有，去发现。”许光明这话等于没说。
美女书店8
箫湘淑笛是办公室主任，主管业务增订单的回收和编排工作。