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的主要观众群一样，都是14…21岁的女性，她们好幻想，个性张扬，充满青春活力，她们喜欢流行音乐，追求明星，乐于接受新的事物，喜欢参与。因此，蒙牛集团与湖南卫视之间，是存在合作基础的。蒙牛集团将利用湖南卫视在中国娱乐节目中的专业和高收视率，利用2004年“超级女声”的运作经验，强化蒙牛酸酸乳之青春、时尚的女性化的产品形象，提升产品的销售量；而湖南卫视则可利用蒙牛在全国的销售网络、终端力量及全国性的宣传，让此活动达到最大的曝光度，吸引全国的消费者共同关注这个节目，打造一个全国性的娱乐栏目。
说到底，大家都需要一个响亮的品牌。
而2004年中期开始，湖南卫视一些老牌的娱乐节目，如“快乐大本营”、“玫瑰之约”等都已经开始走下坡路了。屡屡被其他电视台copy，同质化现象异常严重。湖南卫视迫切地需要一个出类拔萃的娱乐节目品牌来重现当年的辉煌。制作班底优良、节目个性独特的“超级女声”无疑是具有这样的潜力的。
这世界上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。
况且，环顾同行，央视已经帮助很多企业打造出知名品牌了，而湖南卫视却似乎没有过这样的成功先例：帮助一个企业彻底地做大做强，形成强有力的影响力。这样一来，岂止是“超级女声”会红透半边天，高烧一场广告时段，整个湖南卫视的影响力和权威感都会被企业家们看见，抬高整个湖南卫视的广告底线。
一块钱投湖南卫视十块钱推动节目（2）
到那个时候，X年X月X日蒙牛集团用低微的钱与“超级女声”换了一年的相见欢又算得了什么呢？沧海一粟而已。
一场合作的成功永远是对方的成功才是我们真正的成功。这有点类似于继“AA”制、“AB”制之后新兴的“AC”制付费方式。
“AA”制大家都很熟悉，朋友一起吃饭，总价各自均摊，“AB”制是这次其中一个人全盘买单，下一次参加过这次聚会的另一个人买单，大家轮流来。而“AC”制则是大家相互pay for对方所点的菜该付的钱。
假如“超级女声”能让蒙牛的目标消费群深深感到“‘超级女声’就是我，我就是超级女生”，而作为每一位超级女生，都有秀出自己，追求自己喜欢的生活方式的梦想的时候，不管是“超级女声”还是“酸酸乳”都成功了；当然，在任何的环节中我们必须时刻贯穿着活动主题的深层含义：“我会选择喝蒙牛的酸酸乳”，因为它代表“超级女声”的选择，代表一种时尚，一种性格，一种自我。当一个消费者走到货架前，伸手选择这个产品时，毫不犹豫，不看价钱，拿起它只是因为“我属于超级女声这一类人”，当 “超级女声”赋予了蒙牛产品以这样的活力，让死的牛奶活起来，站起来，动起来，充满生命的时候，就是蒙牛的成功，也是湖南卫视的成功。更意味着湖南卫视和蒙牛这两大不同类型的行业领军企业完成了一次空前但一定不会绝后的跨行业联手。
一份现在可以公开的“超女”合同
经过最缜密地讨论和思忖，我们一节一节地拟定好了自己的合作要求。这是一份后来被修改得更加接近完美的合同书
11月12日，正好是我母亲的生日。我有些固执地相信这给我带来了很好的运气
经过最缜密地讨论和思忖，我们一节一节地拟定好了自己的合作要求。这是一份后来被
修改得更加接近完美的合同书。
合作方式
蒙牛：
1、蒙牛在全国所有销售酸酸乳的城市，利用其销售网络、产品、相关媒体在各城市进行活动的宣传活动，以期让活动得到最广泛的宣传；
2、蒙牛在全国100个左右城市进行报名并进行海选、城市初选、城市决选等，每个城市选出50名选手入围六大中心城市的复选。
湖南卫视：
1、湖南卫视利用其现有栏目，将活动信息做最大化的宣传；
2、派摄制组针对蒙牛100个城市的初赛进行活动进展状况的报道；
3、复赛六大中心城市及总决赛在本电视台的宣传、节目制作，及与当地电视台联合进行播出；
4．举办“蒙牛酸酸乳超级女声”全国选拔赛，湖南卫视负责全程追踪及复赛与决赛的转播；
5．蒙牛酸酸乳签约2004年“超级女声”的获奖选手，作为2005年酸酸乳之形象代言人并演绎2005年产品主题广告，以强化蒙牛酸酸乳与“超级女声”的关联性；
6．2005年决赛前三名，将成为2006年蒙牛产品的代言人，以将此活动进行延续，使“超级女声”变成蒙牛酸酸乳品牌个性的一部分。
活动主题：蒙牛酸酸乳超级女声大赛
1、北京记者招待会，活动信息发布；
2、酸酸乳包装上活动信息发布，预计10亿包酸酸乳产品的包装上将印有活动信息；
3、蒙牛全国所有销售酸酸乳的城市进行地面宣传（海报、DM单、广播、报纸、产品堆头等）；
4、蒙牛酸酸乳主题广告跑带字幕活动稿制；
5、网络广告投放。
100个城市初赛活动
1、报名方式：消费者购买一包蒙牛酸酸乳即可获得参赛报名表，各城市消费者填写好报名表按规定的时间到指定的地点参加比赛（每城市参赛人数以两万人为上限）；
2、执行单位及城市：请当地的活动公司负责组织进行初赛，初赛地点ROADSHOW（路演）现场或者学校剧场，当地的活动公司会对比赛进行录像；
3、活动评委：评委由活动公司聘请当地的音乐台的专业人士或者音乐学院的老师等；
4、活动方式：每个城市经过初赛或者复赛选出50名选手，可以到临近的六大中心城市参加复选；
5、湖南卫视：派拍摄组到几个城市拍摄活动进展花絮，以便在栏目中进行活动追踪报道。
六个中心城市复赛
1、报名方式：消费者购买一包蒙牛酸酸乳即可获得参赛报名表，各城市符合年龄标准的消费者填写好报名表按规定的时间到指定的地点参加比赛（每个城市参赛人数限制两万人）；
2、执行单位及城市：湖南卫视负责，执行城市呼和浩特、长沙、广州、杭州、成都、北京；
3、活动评委：评委由湖南卫视负责，聘请知名的音乐人作为活动评委；
4、活动方式：
（1）该城市先进行第一次的筛选，筛选后的选手与100个城市每个城市选拔出来的50名选手一并进行下一阶段的比赛，但在该中心城市的决赛前，利用网络及短信举办票选竞猜活动；
（2）每个中心城市选出三名选手，参加最后的总决赛；
（3）每个中心城市湖南卫视及合作地方台对活动进行播出。
一切该准备好的都准备好后，我开始查漏补缺。全面回顾我们的立场、技巧和策略。临行前还灵机一动，使了个小小的“坏”。
两周时间就在马不停蹄中过去。
势在必得。11月12日，杨总、小赵和我精神抖擞地踏上了班机。
那天正好是我母亲的生日。我有些固执地相信这给我带来了很好的运气。
除了不能叫蒙牛台其他资源都给你（1）
谈判法则一：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来
谈判法则二：先让别人说，等到对方把所有的观点都急切地表达出来后，你差不多也知道他的底线了
谈判法则三：谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来
谈判法则四：谈判是一个让步的过程，从来没有“一见钟情”
早在中欧商学院念EMBA时，我的谈判课程就拿了第一名。我知道很重要的一点：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来。这是经过美国很多专家论证过的黄金法则，屡试不爽。
一般谈判开始，我总是让别人先说，等到对方把所有的观点都急切地表达出来后，我差不多也知道他的底线了。然后，我会从商务的角度来说明我的观点，会尽量让对方感觉到他能够在这次合作里得到很多好处。同时，在谈判之前把自己将要投入的东西进行量化非常重要，一定要说出具体数字。比如我要做多少EG，多少个包装，多少张DM，多少个堆头等等，让对方觉得我付出了很多，自己也得到更多，然后适当留余地，进行让步。
谈判一定是个让步的过程。而且谈判从来不是一次谈成，一般都谈好几次。因为第一次往往太冲动了，比如我的目标是1400万，一般