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到底什么是四语公式？相信你听了以后，一定也会像这位业务员一样嗤之以鼻。当初，我为了说服他不放加以尝试而费了九牛二虎之力。但如果你能够理解成为该公式的基础的心理学知识，就不难理解为什么该公式具有如此神奇的效果。
我有这位年轻人的沟通过程中。我不断强调着“你就是你自己想象中的人”。正因为他一直认为自己是一位失败的业务员，所以就一直无法摆脱业绩垫底的命运。虽然他每天都做着像其他业务员一样的工作，但在他内心根本没有期待自己的行销工作能够有所成就。
有时候，他会运气很好的遇到有人想要购买自己推销的产品，也就得以顺利的卖出商品。但是，这并非他的推销技术的功劳。所以他所抽取的佣金也就无法令自己满足。
我要求这位年轻人保证在以后的一星期内，每天都必须不断地告诉自己〃我 是 伟大的 业务员〃。他露出满脸的失望。坐在一旁的那位热心而有忠诚的太太也拼命的掩饰自己的失望。他们原来期待我能够他们一大串复杂而又繁琐的方法。而不是这种像迷信时代的遗物般的口诀。
但是他还是执行了他对我的诺言。一星期后，当他再度前来诊断时，于之前判若两人。不再像以前那样浑身充满挫折感，取而代之的是一副毅然绝然的态度。接着，他又向我报告，如今他的业绩不断增加，而且，已经超越了那些比他更早进公司的前辈。
四语公式的秘密阅读至此，想必你能够了解为什么这个简单的公式能够发挥如此神奇的效果。该公式并非魔法，而是当产生“我是伟大的业务员”的想法后，创造心就当作命令加以接受。同时，创造心就以此作为行动准则，因而产生了新的精神。成功的思想在内心不断萌生，将挫折感一扫而空，开始努力思考该如何拓展自己的业绩。
一位在国内各地演讲的知名演说家在一场演讲前，都会告诉自己“这将是我所有演讲中最精彩的一场讲演”。即使曾经多次听他讲演的人，也能够感受到他的讲演的确越来越精彩。而事实上也的确如此！
这位演说家充分利用了创造心的援助，也充分运用了心理学的原则。
自我认同的意义在听众面前谈论自我认同的话题时，经常有人问我，自我认同会不会变成孤芳自赏、自我陶醉。回答当然是“不”。
很多人自叹自己缺乏才华。有人希望自己学会画画，也有人想要写字书。也有人虽然喜欢音乐，但却叹息自己没有音乐方面的才华。你是否了解，想要做某事的欲求是告知当事人，其实它具备了实现这种欲求所需要的才华。有太多经验可以证明这一点。
有一位太太想要成为画家，但他认为自己根本不可能成为画家。因为他甚至无法画直一条直线。他的先生精通心理学方面对学问，于是，就买了一套色彩颜料、绘画工具，帆布、画笔和画架，作为圣诞节礼物送给太太，并告诉太太——你在色彩方面具有令人惊呀的品味，所以，一定可以在绘画方面让自己乐在其中。而且，他还指出他在色彩调和上，具备了许多直觉性的知识，从家具的布置上，也不难发现他有很协调的感觉。这位先生所做的一切，是让太太自觉自己具备了才华。虽然在刚开始时，太太的作品令人“惨不忍睹”，但也惊讶自己运用画笔和绘画工具的技术。如今，在他们家中，挂着许多太太创作的生气勃勃的绘画作品，每每受到访客的真心称赞。
一位年轻女孩认为自己很平凡，但在别人称赞他具有音乐才能后，果然成为一位优秀的钢琴家，一位在音乐方面有极深造诣的大师从他自然节奏感和唱歌时的音调感中，发现他很有音乐天分。于是，他就去买了一架钢琴，果然，在极短的时间内，他就弹得一手好钢琴。因为，他自觉到了自己在音乐方面的才能。
以前曾有一位年轻的男子因为有急用，所以准备卖掉自己的留声机和唱片。于是，他就写信给有可能够买得友人。那位友人不仅向他购买，还以赞赏的态度批评了他“我觉得你可以成为一个很棒的广告人员。因为，你能够用自己的想法去打动他人，你具有这种能力。”在此以前，这位年轻男子从来没有想过自己会像广告界发展。后来，他果然听从友人的建议，向广告界发展，终于成为纽约一家规模巨大、生意兴隆的广告代理店的董事长。他之所以会在广告界成功，是因为自觉到自己有这方面的才华。
本章阐述了有关自我认同的内容。自我认同是自觉自己所拥有的才华的一种方法之一。
有位演说家谈到他第一次发现自己具有演说方面才能时的情况。在一次会员制俱乐部的聚会中，他必须向委员会提出一份报告。当他刚坐下时，俱乐部的会长就问他，“你以前是否想过你会在大庭广众之下发言？”他摇了摇头，红着脸说没有。于是，那位会长告诉他，其实，他站在讲台上的样子很帅气，谈话的方式也很生动活泼，遣词用字也很得当等等。如果不在这方面发展，实在很可惜之类的话。
从那一瞬间开始，这位演说家才开始认为应该有这方面的可能性，他自觉到，自己可以在大庭广众下谈话自如。在这种自觉产生的同时，也就明确的认同了自我，于是，他就迅速成长为一位著名的演说家。
自我认同的五种方法你或许会问“我怎样才能有自我认同的态度？”、“怎样才能发现自己具备的才华？”类似的问题都是非常好的征兆。因为，我们对自己漠不关心的问题，对自己毫不感兴趣的问题不会产生任何的疑问。当你发问时，就代表已经自觉自己可以做的到。否则，根本不会想要了解自己到底该怎么做。
自我认同时，可以遵循以下五项简单的步骤。
一、了解自己的希望。确实了解自己想要什么。
二、欲望的存在，代表你具有才华。请回想一下本章前面的说明内容。如果你的欲望是想要成为作家，你就应该了解到，你具备了立刻成为作家的才华。如果你想要开公司，你就必须了解，你具备了完成目标的才华。
三、你是具备肉体的精神。这对你而言，并非新的思想。在本书后章中，将再度就此加以说明。
你之所以无法立刻接受本章的内容，就是因为你以前从来都没有看过在做自己想要做的事情的样子。
我也承认，如果只有一条腿的人想要成为长跑健将确实不合情理。或是只有一只手的人想要成为拳击手也有一定的困难，但是，即使是有些不利条件的人，也可能经过自己的努力在一定范围内完成自己的目标。我认识一位身体严重麻痹的人。他的手脚都无法自由运用。他的一只手完全无法动弹，另一只手也是勉强才能动弹。但他很清楚的了解自己是具备肉体的精神，自己的思考没有任何的限制。于是，他设计了一个附有桌子的床，电话、便条纸、铅笔等工具都放在可以自由活动的手的附近。同时，还准备许多可以成为心灵衍生的道具。在床上的桌子和玄关之间，装了一套对讲机。当门铃响时，就可以自由的和外面的人交谈，如果想要让对方进来，只要轻轻一按按钮，门就可以打开。
只要精神活动，只要精神积极的思考，肉体就没有界限。由此，我们可以很轻易的发现，人类最大的不利条件在于消极的精神。
四、努力争取自己想要的笔懊恼自己没有的更加容易，年轻时，我的邻居是一位非常成功的人士。他在公司担任经理职务，每周有四百二十美金的薪水，令周薪只有二百五十美元的我羡慕不已。
每次经过他家门前，心里都想，如果我有像他一样的收入，我就可以做许多目前我力所不及的事。但我却从来没有动脑筋去想怎样才能增加自己的收入，我只想到一定需要更加勤奋地工作，需要很长的时间才能拥有像他一样的地位。
现在，回顾当时的情况，才发现当我认为自己没出息，却又没有任何具体行动时，反而比全力投入富建设性的工作，体会从工作中获得满足感更加辛苦。
第四步骤，必须了解在自我改善时，最困难的就是必须朝着这个方向努力，即使看起来是那么微不足道，只要下决心踏出了第一步，就可以发现自己正一步一步地走向成功，无论在精神上还是肉体上，都丝毫不会以此为苦。
五、立刻踏出你的第一步。当阅读完本章后，我极力建议你立刻把本书放在一旁，思考一下本章对